Priprema za prezentaciju oglasa
Bacanje izvještaja "Top producenta" ili treptanje prethodno prodatih znakova nije najbolji pristup prilikom predstavljanja liste. Kada se radi o kvalifikacijama ili uslugama koje vaša prospekt prodavca ne smatra interesantnim, to je gubljenje vašeg vremena i njihovih. Obraćajući pažnju na ono što su prodavci naveli na želji u istraživanju , znate kako da se pripremite za diskusiju koja je usredsređena na njihove potrebe.
U ovom Internet marketing svetu, možete imati sve stvari o tome koliko ste sjajni na svojoj web lokaciji gdje mogu pročitati ako žele. Međutim, informacije o prodaji, listingu, pripremi i cenama su veoma istaknute tako da mogu da vide šta im je važno. Kada dođete do prezentacije, sve je u vezi s njihovim HOME-om i njihovim potrebama.
Uradite svoje istraživanje:
Šta znate o prospektu liste, imovini, njihovoj motivaciji itd.? Što više znate da idete u prezentaciju, bolje ćete biti. Ovde je potrebno da se veza počne sa nekim poverenjem, jer želite istinu o vremenskoj liniji i hitnosti.
• Razgovarajte s izgledom kada zakazujete sastanak. Postavite pitanja o razlozima za prodaju. Čak je i dobro pitati šta žele da realizuju monetarno od prodaje.
• Dobijte poreske podatke.
• Pogledajte da li je imovina prodata u prošlim MLS zapisima.
• Napravite fotografiju na vožnji.
Koristićemo ga kasnije.
• Pitajte ih koliko agenata za nekretnine posreduju i traže da budu poslednji sastanci.
Uradite komparativnu analizu tržišta za raspon cena liste:
Ako mislite da ćete zatvoriti i napisati ugovor o listi za ovaj sastanak, onda pripremite detaljnu analizu komparativnih tržišta (CMA).
Sa veoma sličnim domovima ili kondominijima, ovo može biti održiva opcija.
Još uvek nije video kuću, nego bi bio konsultativniji pristup da postoji CMA koji je širok sa rasponom cijena liste. Prihvatili biste ovo znanje, ali onda pogledajte kuću i razgovarajte sa prodavcima. Dobijanje više informacija i vraćanje sa prefinjenom cjenovnom preporukom biće plan.
Međutim, ne radi samo jedan CMA. Uradite drugi koristeći cijenu liste trenutno uporedivih kuća. Tržišta se neprekidno menjaju, a vaše prodate komplete već mogu biti malo zabrinjavajuće.
Više @ Elementi efikasne komparativne tržišne analize
Pripremljen je profesionalni oglasni paket za marketing:
Ako verujete da je deo vaše vrednosti klijentu prodavca u tome kako ćete pakirati i prodavati svoj dom u štampanim i drugim medijima, kako možete očekivati da to prenesete sa lošim kvalitetnim marketinškim materijalima koji predstavljaju Vaše posredovanje i usluge?
Ne govorimo o CMA-u ovde, već više materijala za ispis ili online prikaza koji koristite za promociju svojih usluga i usluga vašeg posredovanja. Bolje je donijeti vrlo malo nego donositi inferiorne brošure ili manje profesionalne marketinške materijale.
Znajte svoje snage i budite spremni da ih komunicirate:
Nemojte "pokazivati psa i ponija", ali biti prijatni u vrijednosti vašeg znanja, ekspertize i resursa. Obratite pažnju da su resursi deo ovog paketa. Ako ste novi u poslu, ne morate se izvinjavati zbog toga. Resursi uključuju podršku i znanje vašeg brokera i / ili mentora.
Ako je to funkcija, imate demo ako je moguće:
Kako agenti za nekretnine posjećuju tehnologiju u svom poslu i marketingu, koriste se neke stvarno inovativne marketinške usluge listinga. Ako planirate da koristite stvari poput besplatne telefonske linije, tekstualnih poruka na web sajtu ili drugog novog "gadžeta", pripremite demo, po mogućnosti sa stvarnim kućom koje želite da navedete kao demo.
Ako pružate uslugu, uverite se da je predstavljen:
Ako želite da se stvarno osećate kao da ste ga raznesli, imate mogućnost da vam kažu da su otišli sa drugom kompanijom jer "oni prilože virtualnu turu na listing u MLS-u."
Pokazali ste im svoju vipovsku virtuelnu turneju, i naravno, dodali ste je na listing. Nije li to očigledno? Očigledno ne, pošto ste izgubili listing tako što im ne dozvoljavate da znaju očigledno. Vaš materijal za marketing treba da sadrži sve što radite za svoje klijente, bez obzira na to koliko je to svakodnevno. Oni nisu u poslu, i možda ih uopšte nije očigledno.
Ažurirajte podatke ako je prezentacija odložena:
Pod pretpostavkom da ste izvršili uporednu analizu tržišta što je moguće bliže postavljanju prezentacije listinga, odlaganje treba da vas podstakne da osvežite svoje podatke ako je potrebno.
Gledanje vrućeg lista za novu aktivnost može vam uštedjeti neugodnost i učiniti da izgledate dobro, imajući najnovije informacije o domu komšije koji je upravo naveden dan ranije.
Đavo je u Detalji:
Ako uđete u prezentaciju liste bez svih vaših baza, ne biste trebali očekivati najbolje rezultate. Planiranje i priprema su dio bilo kojeg uspešnog poslovnog poduhvata ili marketing prezentacije.
Kao agent za nekretnine , vi ste odgovorni za svoj poslovni uspeh , tako da sastavite plan prezentacije i paket koji sve svoje usluge prosleđuju prospektu prodavca u najboljem svjetlu. Ako se pokažete i smatraju vas pripremljenim, stručnim i kompetentnim, imate noge na takmičenju. Ažuriranje: Pogledajte moj članak o Android kancelariji ovdje . Postaje mnogo lakše napraviti odličnu prezentaciju na listi računara.