Ako ste novi u poslovanju nekretninama ili novi u toj oblasti, pogledajte pomoć. CMA nije samo uporedna matematika. Potrebno je detaljno saznanje o dinamici prodaje imovine u određenoj oblasti kako bi se donosile presude na osnovu prezentiranih podataka. "Nepokretnost je lokalna" je dobro poznata citat jer je istina, a vi morate saznati sve o vašem lokalnom tržištu.
Drugim rečima, morate znati nešto o vašem tržištu i zašto domovi u jednoj oblasti prodaju drugačije i za više ili niže cijene nego uporedive kuće u drugom području.
Upoređivanje brojeva bez poznavanja susedstva i imanja može biti katastrofa. Jedina najvažnija aktivnost u CMA je izbor uporedivih osobina.
Pažljivo prikupljive uporedive osobine
Prilikom izbora osobina koje smatrate uporedivim sa svojom predmetnom imovinom, bitna razmatranja uključuju:
- Statistički gledano, prodaja je daleko iznad ili daleko ispod većine grupe sumnjiva. Verovatno postoje opravdani razlozi za odstupanje. Ako imate dovoljno skorašnjih kompata, izbacite previsoko i previše nisku cenu prodaje.
- Proverite da li možete opravdati komplete koje se ne koriste. Ako odlučite da uporedivi nije odgovarajući, imajte dobar razlog. Ako vam kasnije od vašeg klijenta pita zašto niste koristili određeni dom, želeli biste da odgovorite istinito i opravdate svoje radnje.
- Povucite uporediva svojstva sa područja nekretnine objekta ili što je moguće bliže. Ako je nemoguće naći dovoljno kompasa u istom susjedstvu, možda će biti potrebno korištenje nekih iz sličnog susedstva u drugom dijelu grada.
- Koristite uporedive propise koji nisu stariji. Ostanite u trenutnom vremenskom okviru koliko je moguće. Na brzim tržištima to je lako, ali ne toliko kada je prodaja spora. Ako morate da se vratite više od dva ili tri meseca, verovatno ćete morati da napravite neka subjektivna prilagođavanja dugo vremena. Nije lako, jer zaista ne postoji pravilo kako to učiniti tačno.
- Kada dozvoljava količinu, koristite samo slične tipove konstrukcije. Primer bi mogao biti vaša predmetna imovina koja je kuća jedne priče, a mnoge od njih su dvije priče. Sa starijim stanovništvom, mnogi stariji će potražiti jedinstvenu priču kući, tako da bi mogla biti više tražena
Prilagođavanje vrednosti za razlike u vlasništvu
Kada upoređujete slična svojstva, uvek postoje razlike. Obavezno prilagodite procjenu vrednosti imovine subjekta zbog njegovih razlika od uporedivih osobina:
- Dodati ili oduzeti vrijednost za razliku u veličini ili površini zemljišta.
- Uradite isto za različite osobine, kao što su spavaće sobe, kupke, garaža itd.
- Pogledajte finansijske razlike koje mogu uticati na prodajnu cenu. Finansiranje prodavca može povremeno dovesti do veće cijene plaćene za imovinu koja nije povezana sa njenom stvarnom vrijednošću. Ne zaboravite da su to potrebne transakcije "ruke". Ne bi trebalo biti posebnih situacija, porodične prodaje, prodaje nesreće itd.
Trenutna analiza konkurentnog tržišta
Puni i detaljni izveštaj o prospektu / klijentu ne može biti kompletan bez slične tržišne analize navedenih osobina i takmičenja sa svojim domom u to doba. Preporuka o vašoj listi može se modifikovati gore ili dole u zavisnosti od toga koliko je kuća navedeno u toj oblasti u to vrijeme i njihovim cenama liste.
Znajući da su neki od najviših prodatih komada došli iz perioda sa vrlo niskim inventarima, mogli bi da prouzrokuju da malo promenite procenu cene liste, ako postojeće tržište ima znatno veći inventar. Ako idete u drugi pravac, ako je na raspolaganju manje domova, možda ćete moći da prilagodite svoju traženu cenu.
Rezultati koji se prikazuju u jednostavnom formatu
Ovo nije promocija za "lepo". Postoje softverska rješenja za gotovo svaki MLS sistem koji proizvodi vrlo poliran izgled izvještaja za uporednu analizu tržišta. Vrednost je u podacima i vašoj interpretaciji. Ne dozvolite da glatko "prezentacije" preuzme veći značaj od odabira i tumačenja podataka.