Da li se vaši marketinški materijali prodaju?

Kao profesionalci marketinga stvaramo kolateral koji naglašava naš brend i ko smo, ali da li taj materijal koristimo za prodaju naših proizvoda i usluga? Često smo napravili grešku u pisanju našeg materijala da bismo bili sve o brendu, a ne prednosti koje nudimo našim potrošačima. Zatim se okrenemo i damo ove materijale našem prodajnom timu u nadi da će im to pomoći da slete sledećeg velikog klijenta.

Da li vidite problem sa ovom fotografijom? Godinama smo tretirali marketing odvojeno od prodaje, tačna suprotnost je tačna. Marketing koji mi radimo i kolateral koji stvaramo, ima odgovornost da opremimo našu prodajnu ekipu u prodaji prednosti naših usluga i proizvoda. Moraju naglasiti potrebu koju naša perspektiva ima za ono što imamo da ponudimo. Vreme je da prestanemo da razmišljamo o "nama" i zapamtite da naši potencijalni potrošači žele da kupe.

Naši marketinški materijali bi trebali ubediti naše perspektive i informirati ih da imam nešto vredno da ih ponudimo. Trebalo bi ih onda motivisati da kupe taj proizvod ili uslugu. To možete učiniti postavljanjem svojih materijala kroz sledeći test u pet tačaka:

• Pitanje 1: Da li definišete prirodu vašeg proizvoda i / ili usluge i navode sve funkcije koje bi bile interesantne potencijalnom potrošaču?
• Pitanje 2: Da li ste pozicionirali svoj proizvod i / ili uslugu da jasno definišete zašto ste različiti od konkurenta? Da li ste se dotakli tačaka bolova koji vaš proizvod i / ili usluga olakšavaju? Zašto ti trebaju?

• Pitanje 3: Da li ste na umu napisali svoj marketinški materijal sa vašom ciljnom publikom? Nemojte pisati kolateral bez demografske studije o vašim izgledima.
• Pitanje 4: Da li je vaš kolateral lako razumjeti? Da li teče glatko i brzo bez izazivanja konfuzije? Da li sadrži prijateljski i ekstrovertan ton? Da li je nezaštićeno, ubedljivo i uključeno?

• Pitanje 5: Da li vaš prodajni tim može distribuirati materijal i znati da će vam biti maksimalan interes za vašu budućnost ili će ih izgubiti u egoističkim paragrafima u vezi sa statusom vašeg preduzeća i brendom, a ne sa prednostima koje im morate ponuditi?

Imajte na umu ova pitanja kada pišete biltene, reklamne kopije, veb stranice, kolaterala i prodajna pisma.

Marketing materijali koji dobro funkcionišu kada je u pitanju prodaja uključuju:

• Brošure kao ostavke iza.
• Razglednice koje se lako čitaju.
• Video snimke koje se mogu poslati putem e-pošte.
• Vodeće kampanje koje automatizuju i lako implementiraju vaši prodajni timovi.

Kada sastavljate, vaši kompleti za prodaju čine vašu prodajnu osobu superzvezda prateći ovo jednostavno pravilo:

Ljudi žele kupiti - ne žele da se prodaju!