Možete povećati organski rast na četiri različita načina. Oni uključuju:
- Sticanje više klijenata
- Uveravajući svakog kupca da kupi više proizvoda
- Uvjeravajući svakog kupca da kupuje skuplje proizvode ili prodaju svake kupce
- Uvjeravajući svakog kupca da kupi više profitabilnih proizvoda
Sva ova četiri povećavaju vaš prihod i dobit. Dozvolite mi da vas ohrabrim da se usredsredite na prvu koja će sticati više kupaca. Zašto? Zbog sticanja više klijenata povećavate svoju bazu klijenata i vaši prihodi potiču iz većih baza.
Kako možete osnovama marketinga kupiti više kupaca?
- Provedite vreme istraživanja i kreirajte strateški marketing plan .
- Vodite svoj razvoj proizvoda kako biste došli do klijenata koje trenutno ne privlačite.
- Cijenite svoje proizvode i usluge konkurentno.
- Razvijte svoju poruku i materijale zasnovane na marketingu rješenja.
Važnost ciljnog tržišta u malom biznisu
Kada su u pitanju vaši kupci, imajte na umu važnost ciljnog marketinga. Razlog za ovo je važno da samo procenat populacije može kupiti bilo koji proizvod ili uslugu.
Uzimajući u obzir vreme svoje prodajne i marketinške napore na tačno tržište nišana , bićete produktivniji i ne trošite svoje napore ili vrijeme.
Važno je uzeti u obzir vašu virtualnu segmentaciju tako što ćete izabrati određene vertikale kako biste predstavili svoje ponude. Ovi vertikali će imati određenu mogućnost kupovine vaših proizvoda i usluga.
Opet, ovo vam štedi gubitak dragocenog vremena i novca.
Marketing malih preduzeća i veliki poslovni marketing su različiti
Ako ste kao većina vlasnika malih preduzeća, vaš marketing budžet je ograničen. Najefikasniji način za tržište malih preduzeća je kreiranje dobro zaobljenog programa koji kombinuje prodajne aktivnosti sa vašim marketinškim taktikama. Vaše prodajne aktivnosti ne samo da će smanjiti troškove marketinga izvan džepova, već i dodati vrednost interakcije sa vašim potencijalnim kupcima i klijentima. Ova interakcija će vam pružiti istraživanje koje je neprocenjivo.
Mala preduzeća obično imaju ograničen marketinški budžet ako ih ima. Da li to znači da ne možete trčati sa velikim psima? Apsolutno ne. To samo znači da morate malo više kreativno razmisliti. Šta mislite o pokretanju vaše marketinške kampanje tako što ćete uraditi nešto od sledećeg:
- Pozovite svoje proizvođače ili saradnike i zamolite ih da učestvuju u vama u saradnji sa oglašivačima.
- Uzmite malo vremena da pošaljete preporuke vaših postojećih korisnika i kupujete podsticaje.
- Da li ste razmišljali o upoznavanju sa medijima? Slobodni publicitet ima potencijal da podstakne vaš biznis. Ovim se pozicionirate kao stručnjak u svojoj oblasti.
- Pozovite ljude na svoje mjesto poslovanja tako što ćete se svirati na događaj. Da li postoji koncert koji dolazi u grad, da li ste voljni prodati te karte? To bi moglo značiti slobodan radio publicitet. Ako to nije tvoja čaša, šta je sa šetalištem koji se odvija na vašem području, zašto ne bi bio javni opseg i distribuirali svoj materijal?
Kada trošite novac na marketing, ne zaboravite da kreirate način za praćenje tih marketinških napora. To možete učiniti kodiranjem vaših oglasa, koristeći više besplatnih telefonskih brojeva i pitati ljude koji su čuli za vas. Ovo vam omogućava da primetite kada marketing taktika prestane da radi. Možete ga brzo zameniti boljim izborom ili metodom.
Početak sa malim biznis marketingom
Budite pažljivi u svom marketingu i kreirajte jednostavnu strategiju kao što je držanje odgovornosti za kontakt deset korisnika ili potencijalnih kupaca dnevno pet dana u nedelji, videćete da vaše poslovanje raste izuzetno.
Velika stvar je što neće uzeti veliki marketing budžet da bi se to dogodilo.