Kritični korak u marketingu malih preduzeća
Često vlasnici biznisa gledaju na tržište niša kao suženje njihove prodaje ili smanjenje profitne marže, tako da se plaše. Istina je da tržište niša može biti definisano kao komponenta koja daje vašu poslovnu moć.
Niša tržište vam omogućava da definišete kome marketing želite. Kada to znate, lako je odrediti gde treba potrošiti energiju i dolar za marketing.
Uzmi na primer auto stanicu. Zvanični auto poziva i kaže da žele da im pomognem da razviju internet marketing strategiju. Moje prvo pitanje kao i uvek je "Ko je vaša ciljna publika ?" Oni mi govore da su njihova publika svi. Žele da prodaju na tržištu svima koji su zainteresovani za kupovinu automobila. Sada, imajte na umu da se ovaj auto stanovi nalaze u Njujorku. Priđem procesu radeći sa klijentom i objašnjavajući im da, iako prodaju na osobu u Sijetlu jer je ta osoba zainteresovana za kupovinu automobila, šanse te osobe koja dolazi iz Sijetla u Njujork da kupe taj automobil je vrlo malo verovatno. Zbog toga su trošili vreme i novac i verovatno više neće videti povrat.
Do trenutka kada je naš razgovor završen, pomogao sam im da vide zašto je suzbijanje tržišta nišana "bilo ko zainteresovan za kupovinu automobila u krugu od 50 kilometara" čini stvarno dobar smisao. Oni sada imaju moć. Oni znaju gde da troše vreme i novac na tržište, a njihova vizija je jasna. Sada su deset koraka ispred drugog automobila koji se nalazi na udaljenosti od 20 milja, a marketing je "svima zainteresovanim za kupovinu automobila".
Još je važnije imati dobro definisano tržište niša prilikom planiranja internet marketing strategije kako bi postigli marketinški uspeh na mreži. Najčešća zabluda o online marketingu je da ako ih izgradite, oni će doći ili će imati online poslovanje učiniti vas bogatim. Realnost je u tome što morate pronaći svoj tržišni niš, ponuditi proizvod ili uslugu koju zahtijevaju i da ih dovedu do vas, kako bi dosegli nivo finansijskog uspjeha putem interneta.
Zašto je definisanje vašeg segmenta važno
Definisanje tržišta nišana pre nego što započnete strategiju internet marketinga važna je za sledećih pet razloga.
- Imate mogućnost da povećate svoj budžet za marketing tako što ćete ciljati svoje definisano tržište nišana. Tačno ćete znati gdje se oglašavati. Znaćete gde biste tražili da pronađete blogove i srodne sajtove koji ugosti vaše tržište. To vam daje početnu tačku.
- Vaš web sajt može biti optimiziran za pretraživače, tako da vam tržište nišana lako može naći.
- Možete poslužiti svojoj web lokaciji na tržištu nišana. Možete da razvijete svoju web stranicu kako biste vodili svoje gledaoce i pomogli im da pronađu rešenja ili proizvode koji nude, a koji su specifični za probleme sa kojima se vaša tržna niša susreće.
- Definisano tržište niša olakšava razvoj ideja za nove proizvode ili usluge koji po svojoj prirodi privlače svoju specifičnu nišu.
- Imate višu ruku u uspostavljanju sebe kao lidera u vašoj industriji.
Da li sada vidite važnost tržišta nišana? Da li se bore sa ko je vaša tržišna niša? Ako ste odgovorili "da", provesti neko vrijeme postavljanjem sledećih pitanja:
- Šta je moj trenutni klijent zajednički?
- Kako se osloboditi konkurencije?
- Šta je drugačije u vezi sa uslugama ili proizvodima koje nudim?
- Koji su "dodatci" koje donosim na tržište?
Najbolji način da odgovorite na ova pitanja je bez previše analize. Samo napišite šta god da je prvo pamte. Kada ih završite, analizirajte odgovor i lako će se definisati tržište nišana.