Saznajte razliku između ovih ključnih poslovnih elemenata
- Marketing strategija - Vaša marketinška strategija je objašnjenje ciljeva koje morate postići s vašim marketinškim naporima . Vaša strategija marketinga je oblikovana vašim poslovnim ciljevima. Vaši poslovni ciljevi i vaša marketinška strategija trebali bi ići ruku pod ruku.
- Plan marketinga - Vaš marketing plan je kako ćete postići te marketinške ciljeve. Primjena vaše strategije predstavlja mapu puta koja će vas voditi od jedne do druge tačke.
Pitanje je u tome što većina ljudi pokušava da postigne da postigne "kako", a da prvo ne zna šta "šta". Ovo može završiti trošenje resursa za kompaniju, i vrijeme i novac.
Kada je riječ o marketingu, uvijek moramo identifikovati šta i onda kopati u kako. Ako se sećate jedne rečenice iz ovog članka, to je ovo: Strategija je razmišljanje, a planiranje je to raditi. Evo primera kako ova dva partnera rade zajedno:
Cilj: Da se postigne širi usvajanje na tržištu.
Strategija marketinga: Upoznajte se sa novim tržišnim segmentima .
Plan marketinga: Razviti marketinšku kampanju koja izlazi, identifikuje i fokusira se na taj specifičan segment.
Uspješna formula koja se može koristiti za dalje objašnjavanje važnosti marketing strategije i marketing planiranja izgleda ovako:
Marketing strategija ---> Marketing plan ---> Implementacija = Uspeh
- Vaša marketinška strategija se sastoji od:
"Šta" treba učiniti.
Informišite potrošače o ponuđenom proizvodu ili uslugu.
Obavesti potrošače o faktorima diferenciranja.
- Vaš marketing plan sastoji se od:
"Kako" da to uradi.
Konstruišite marketinške kampanje i promocije koje će postići "šta" u svojoj strategiji.
- Vaša implementacija se sastoji od:
Preduzimanje akcija za postizanje stavki identifikovanih u marketinškoj strategiji i marketing planu.
Ako pripremate svoju marketinšku strategiju i svoj marketinški plan za vaš poslovni plan, to su komponente koje moraju proći u svaki odeljak:
Komponente vaše marketing strategije
- Spoljna marketing poruka
- Interni cilj za pozicioniranje
- Kratkoročni ciljevi i ciljevi
- Dugoročni ciljevi i ciljevi
Komponente vašeg marketing plana
- Sažetak - Sažetak vašeg marketing plana na visokom nivou.
- Vaš izazov - Kratak opis proizvoda / usluga koje treba plasirati na tržište i ponoviti ciljeve identifikovane u vašoj marketinškoj strategiji.
- Analiza situacije - Ovaj odeljak treba da identifikuje sledeće:
- Ciljevi
- Fokus
- Kultura
- Snage
- Slabosti
- Tržišni udio
Analiza vašeg kupca
Koliko kupaca želite da dobijete? Koje su to klijenti? Koje su vrednosti koje ih vode? Kako izgleda njihov proces odlučivanja? Na koje kupce ćete se fokusirati za proizvode ili usluge koje nude?
Analiza vaših konkurenata
Koja je vaša marketinška pozicija? Koja je njihova pozicija na tržištu? Koje su vaše prednosti kada su u pitanju vaši konkurenti? Koje su vaše slabosti? Koji tržišni udio idu?
Koji tržišni udeo već ima vaš konkurent?
Identifikacija vaših 4 P (Proizvod / Cena / Distribucija / Mesto)
Sažetak
Sažetak svega navedenog i kako ćete koristiti ove informacije kako biste postigli ciljeve koje ste identifikovali u svojoj marketinškoj strategiji. Budite konkretni - konkretnije akcije koje imate lakše proći će na poslednjem koraku, a to je implementacija.
Kao što možete videti, vaša marketinška strategija ide ručno pod ruku sa vašim marketinškim planom. Bez oboje ćete naći da ne samo otpadne resurse, već i da biste mogli da zaglavite bez ideje o tome gde da idete. Ne zaboravite da izmerite bilo koju marketinšku kampanju koju pokrenete, tako da možete videti šta radi i šta ne. Ovu informaciju možete koristiti za vođenje vas u budućnosti.