Svaki mali biznis treba da kreira sledeće informacije i formatira ih na način koji im omogućava da se često štampaju i da se često ažuriraju.
Volim da zovem ovaj pristup, Marketing Kit. Vaš marketing komplet počinje sa nekoliko stručno štampanih delova koji su okvir za do 10 ili 12 različitih obrazovnih dokumenata. Osnovne komponente su:
- Džepni folder - Korišćenje radne korpe za veću upotrebu, ovaj komad sam, ako je dizajniran dobro, može poslati poruku da ste u poslu da ostanete. (Ovaj će koštati malo, ali ima mnogo koristi)
- Šablon stranice marketinga - Ovo bi trebao biti profesionalno štampan komad koji nosi vaš logotip i kontakt informacije, ali je različit od vašeg slova. To je osnovni deo za stranice opisane ispod koji se unose u vašu džepnu fasciklu. (Vaše stvarne marketinške datoteke mogu biti dokumenti tipa MSWord koji su laserski štampani, što vam omogućava da menjate i ažurirate svoj sadržaj, a takođe vam omogućavaju da prilagođavate sadržaj marketinga određenim perspektivama.)
Treba napraviti neku kombinaciju sledećih stranica za vaš marketing komplet .
- Razlika stranica - Udari ih kako ste različiti i tuširajte ih sa prednostima poslovanja sa vama. Nemoj im reći šta radiš. Ja volim da ovo držim u top 3 ili 4 stvari koje radite da će vaše ciljno tržište vrijediti. Mislite o prednostima koji su jedinstveni.
- Dublje razlike - sada uzmite svaku ključnu razliku i detaljnije reci čitatelju zašto i kako je ta razlika važna.
- Lista usluga / proizvoda - Ok, sada im reci šta radite ili šta nudite.
- Dublje opisivanje proizvoda / usluge - Upoznajte se sa svakom od vaših proizvoda ili usluga.
- Studije slučaja - odaberite reprezentativne klijente ili industrije i objasnite kako je vaš proizvod ili usluga rešio nečiji drugi izazov. Ljudi uče na različite načine, a studije slučaja omogućavaju im da osete olakšanje. Mislim da ovaj format dobro funkcioniše. Navesti situaciju, problem, vaše rješenje, rezultat. Vremenom možete sakupljati sve više i više od onih koji odgovaraju industriji ili problemu koji je relevantan za vašu budućnost.
- Preporuke - Dobijte citate od stvarnih živih klijenata i kreirajte stranicu pod naslovom - "Pogledajte šta drugi imaju da kažu o nama." Ovi citati mogu biti neki od najjačih prodajnih alata koje imate. Nove tehnologije olakšavaju kreiranje audio i video iskaza.
- Lista klijenata - u nekim slučajevima, jednostavno navođenje koga s kim poslujete može predstavljati upečatljiv slučaj.
- Opis procesa - Pokažite im kako radite ono što radite. Napravite detaljnu kontrolnu listu i tabele protoka koji im pokazuju kako držite obećanje. U mnogim slučajevima imate ih u svakom slučaju, ali tako što ćete ih učiniti dijelom svog marketinga, možete pokazati koliko je profesionalnija vaša organizacija. Ovo vam takođe pomaže da opravdate zašto naplaćujete premiju za svoje usluge. Mnogi ljudi potcenjuju koliko ide u isporuku kvalitetnog proizvoda ili usluge. Pokažite im.
- Vaša priča - Mnoge kompanije imaju zanimljive ili čak istorijske istorije. Recite im svoju priču na otvoren, pošten i zabavan način, i osvojite njihova srca kao i njihove glave.
Svi gore navedeni dijelovi mogu, u mnogim slučajevima, biti obrađene u obliku riječi koje su laserski odštampane na obrazac koji sam opisao gore. Možete još više naučiti kako da koristite ovaj jedinstveni alat ovdje
Ovaj format omogućava veoma jeftino štampanje i veliku fleksibilnost kada vam je potrebno ažurirati, promeniti ili čak personalizovati svoje veličanstvene marketinške materijale.