Kako napraviti brošuru koja dobija rezultate
Čak iu ovom digitalnom svetu u kojem živimo, brošure mogu biti najbolji prijatelj vaše kompanije. Oni mogu raditi zajedno sa vašom drugom prodajnom literaturom. Ili sama. Štaviše, oni čak ni ne trebaju biti odštampani, uz PDF i eBook tehnologiju što olakšava čitanje na tabletu, desktopu ili čak telefonu. Međutim, bez pažljivog planiranja, pripreme i izvršenja, čitav proces može postati gubitak vašeg vremena i novca.
Dakle, pratite ove šest koraka kako biste stvorili efikasnu brošuru koja će povećati istrage, akviziciju i čak zadržavanje.
1. Upoznajte vašu brošuru sa procesom kupovine
Vaš proizvod, tržište, čak i vaš pristup tome kako želite da napravite prodaju su svi glavni faktori u načinu na koji pišete brošuru. Odredite gde vaša brošura funkcioniše u procesu kupovine:
- Leave-Behinds: Imenovan za vrstu brošure koju ostavite iza nakon sastanka potencijalnog kupca. Trebalo bi da podrži ono što ste upravo predstavili.
- Točka prodaje: Tip brošure koju možete podići dok čekate u liniji u banci. Ovo može biti dobro sredstvo za podizanje interesa i tražiti ljudi više.
- Odgovorite na upitima: Neko pita o određenom proizvodu i ispustite brošuru u pošti ili e-pošti, da biste pratili. Ovo bi trebalo da bude ekspanzivno, dajte im onoliko informacija koliko možete.
- Direktna pošta: Vaše prodajno pismo prodaje, ali takođe možete priložiti brošuru u vašu direktnu poštu . Ipak, velika direktna pošta je više od slova i brošure, pa pažljivo razmislite kako da se istakne.
- Alat za podršku prodaje: Slično kao što je ostalo, ali vi koristite ovaj tip kao pomoć za prodaju putem prodajne tačke.
2. Znajte ako vaša brošura stoji samo
Neke kompanije imaju jednu brošuru za jedan proizvod i to je to. Drugi koriste svoju brošuru u kombinaciji sa drugim medijima za oglašavanje (reklame, štampani oglasi, direktna pošta itd.).
Ako pišete brošuru koja će se koristiti sa drugim oblicima oglašavanja, vaš sadržaj će biti određen oglasnom kampanjom.
Na primer, kreirali ste savršeni paket direktne pošte. Vaše prodajno pismo obuhvata razloge zbog kojih vaša perspektiva mora da kupi vaš proizvod.
Nemojte pratiti svoj remek delo direktne pošte sa ponovljenom brošurom. Već ste uverili svog potencijalnog kupca da imate odličan proizvod. Sada vam pokažite prednosti i karakteristike vašeg proizvoda. Brošura ovde treba da dopuni vašu DM komadu, a ne parrot.
3. Upoznajte svoju publiku
Već ste odredili gde se vaša brošura uklapa u proces kupovine. Ne zaboravite da ciljate tu određenu publiku. Odlučite koja vrsta informacija je potrebna ovoj publici i odgovarajuće upišite svoju brošuru. Ne biste želeli da napišete odgovor na brošuru o istrazi na isti način na koji biste napisali brošuru za podršku prodaje . Zapamtite, pišite specifično njima. Neka bude previše široka, i niko neće biti zainteresovan. Pokušavajući da svi vole, nikoga ne pristaje.
4. Organizujte svoje prodajne tačke
Brošura treba da ima početak, sredinu i kraj, baš kao i knjiga. Većina ljudi će pogledati prednji poklopac, zadnji poklopac, možda čak i prelistati stranice da vidi da li je vredno čitanja.
Kako određujete organizaciju vaših prodajnih bodova zavisi od broja 3 - Upoznajte svoju publiku. Kada odlučite ko će pročitati vašu brošuru, onda izaberete pristup koji će najbolje odgovarati ovim čitaocima.
Recimo, recimo da imate auto. Možda želite da napišete korisnu brošuru poput "10 stvari koje treba tražiti prilikom kupovine automobila." Sada možete da uđete u detalje o tome šta kupac treba da traži i kako vaša kompanija može da pomogne u procesu kupovine.
Ovo dodaje kredibilitet vašoj kompaniji i činjenica da imate ovu vrstu brošure mogu uticati na razliku u tome da li ste dobili prodaju ili vaš konkurent. Na kraju krajeva, ti si napisao korisnu brošuru koju je vaš klijent trebao i koristio.
5. Budite tačni, temeljni i kratki
Pre nego što počnete da kucate na kopiju u svojoj brošuri, uzmite vremena da stvarno razmislite o informacijama koje želite da uključite ... i, isto tako važno, ono što vam ne treba uključiti.
Otvorite većinu brošura i naći ćete puno reči. To je zato što brošure treba da sadrže što više informacija kako bi se vaš potencijalni kupac vratio u sledeći korak - kupovinu.
Neko ko je zainteresiran za vaš proizvod će pročitati svaku riječ vaše brošure. Međutim, vaša perspektiva će hraniti papir za uništavanje papira ako im ne pružite korisne informacije - ili još gore - vaša kopija je dosadna. Dajte im samo ono što im treba, a da ih ne bacite na beskrajne stranice iscrpne kopije.
6: Neka se izdrži
Imate ovoliko daleko, ali u ovom trenutku je lako naći veliku prepreku. Posle prvih pet koraka, može biti iskušenje da sve stavite u templatirani izgled sa standardnim fotografijama i nazovite ga danom. Ali ovih dana ljudi su više vizuelni nego što su bili u prošlosti. I ne samo to, već se moraju baviti puno buke i nereda iz drugih izvora oglašavanja i marketinga.
Ovdje možete pomoći vještinama vrhunskog dizajnera, umjetničkog direktora i specijaliste za proizvodnju. Dajte ozbiljno razmišljanje o pokrivačima i prvu unutrašnju stranicu. Ovo ste najvrednije nekretnine. Uradi sve naporan rad prikrivanja čitaoca unutra, zato ga smatrajte.
Nemojte gurati stranice mnogo kopija. Držite ga svetlost, dajte joj vazduh, a ako morate da idete sa 16 strana na 20 da biste to postigli, onda ili iseći kopiju ili preispitati svoj budžet. Takođe, razmislite kako se oseća i kako izgleda. Ima bukvalno milione papira i izbora kartica tamo. Neki se osećaju baršunastom, drugi su sjajni i glatki. Šta želite da pređete? Ako i ovo služi i kao digitalna brošura, razmotrite to. Suptilnosti koje uključite sa papirom neće se naći digitalno.