Kako napraviti najviše kampanje prodaje
Pošaljite svoje pismo prodaje pravim ljudima
Ako je namera vašeg prodajnog pismo da prodajete usluge renoviranja kuće, na primer, želite ga poslati samo vlasnicima kuća u vašoj oblasti, a ne stanovnicima stanova.
Dok je najbolja lista za poštu ona koju ste lično izgradili sa liste potencijalnih potencijala, Canada Post nudi brojeve kućnih kuća koje možete koristiti da fokusirate kampanju prodaje na određene kategorije potencijalnih kupaca. Takođe možete kupiti mailing listu iz posrednika poštanske liste.
Personalizujte prodajno pismo
Obraćanje prodajnom pismu lično umesto da koristite pozdrav, kao što su Dragi prijatelj ili Poštovani kućni posjednik povećava stopu odgovora na vaše prodajno pismo. Upotreba spajanja pošte čini to jednostavno.
Napišite različite verzije Vašeg prodajnog pisma za različite segmente vašeg ciljnog tržišta
Svi vaši klijenti ili klijenti nisu isti. Pa zašto onda očekujemo da ih svi ubeđuju istim prodajnim pismom? Napravite različite verzije vašeg prodajnog pisma za različite segmente vašeg ciljnog tržišta tako što ćete naglasiti različite prednosti vaše ponude ili potpuno promjeniti prednosti.
Uključite obrazac za porudžbinu sa prodajnim pismom
Jedan od ključeva uspešnog prodajnog pisma olakšava vašem potencijalnom kupcu da preduzme akciju. Uključujući obrazac za narudžbinu sa pismom, klijentu daje drugu mogućnost za hitno postupanje, što joj olakšava da odgovori faksom ili poštom.
Nemojte uključivati fancy grafiku u vaše prodajno pismo
Opšte pravilo je da što bliže vaše prodajno pismo podseća na otkucano slovo od jedne osobe do druge, bolje je odgovoriti. Možda ćete naći i jednu fotografiju vašeg proizvoda (sa natpisom) dobro funkcionira, ali ostavite intenzivnu grafiku za vašu brošuru. Ne želite da vaše prodajno pismo izgleda kao oglas.
Nemojte koristiti poštanske naljepnice na kovertama slova prodaje
Štampanje imena i adrese primaoca direktno na kovertu povećaće vaš odgovor na prodaju. Takođe, direktne marketinške studije pokazale su da su imena i adrese ručno napisane najsigurniji način da se vaše prodajno pismo otvori. Međutim, ovo možda nije adekvatno za vašu poslovnu sliku.
Nemojte kopirati kopije na svoje koverte
Neki prodavci kažu da kopija teaser-a (kao što je Sada možete dobiti _________ za polu-cijenu!) Može biti efikasna, ali mislim da kopija teasera daje primaocima vaših prodajnih pisama potpun pogrešni podsticaj - podsticaje da bacite vaše prodajno pismo dalje nepročitanim . (To je ono što radim s njima kada vidim kopiju na koverte.)
Pošaljite poruku za ponavljanje dva ili tri sedmice kasnije
Ako imate dobar odgovor na inicijalno slanje vašeg prodajnog pisma, slanje druge pošte na istu listu treba da dobijete odgovor od pola prvobitnog odgovora - nije loše kada se radi o pisanju prodajnog pisma i pronalaženju već koga da ga pošaljemo već je završeno!
Stavite svoje prodajno pismo na Web
Slanje vašeg prodajnog pismo direktno potencijalnim kupcima nije jedini način da ih vidimo i pročitamo. Naći ćete mnoge primere web stranica koje nisu ništa osim dugih prodajnih pisama sa porukama za narudžbine, a neke od njih su vrlo uspješne. Bilo da će raditi za vas ili ne, zavisiće od prirode vašeg proizvoda ili usluge (kao i kvaliteta vašeg prodajnog slova).
Pored slanja vašeg prodajnog pismo potencijalnim kupcima putem pošte, takođe možete koristiti e-poštu. Međutim, budite svjesni da su ljudi generalno prijemčiviji na neželjenu poštu koja stiže putem pošte nego na neželjenu e-poštu.
Budite realni u vezi sa stopama odgovora Vaše prodajno pismo može da generiše
Kanadska marketinška asocijacija kaže da prosečne stope odgovora kreću od 1% do 3%, ali mogu biti čak 0,25% za predmete visoke vrijednosti ili na vrlo konkurentnom tržištu, ili čak 25% kada se bave trenutnim kupcima.
Saznanje o tome da li je kampanja direktne pošte vredna ovisi o tome kako se ti procenti pretvaraju u brojeve. Ako prodate kućne grejne kuće po 3000 dolara svake, a vaša 3000 prodata slova imaju stopu odgovora od samo 1%, to je i dalje veoma profitabilna kampanja. Međutim, stopa odgovora od 1% možda neće doneti prihvatljiv profit ako prodaješ šolje po ceni od 8,99 dolara. Njen profit koji vaš direktni marketinški kampus donosi (minus trošak kampanje) koji određuje da li je vaše prodajno pismo bilo efektivno, a ne sama stopa odgovora.
Naoružani ovim savetima, trebalo bi da ste na putu ka uspešnoj kampanji prodaje. Direktni marketing je i dalje jedna od najefikasnijih marketinških strategija tamo - sve dok pošaljete pravom prodajnom pismu pravim ljudima na pravi način.