HOPPP to i Napišite prodajno pismo koje će im to učiniti
Kako napisati pismo prodaje
H je za Headline
Naslov pisma mora imati pažnju čitaoca. Njegov posao je da čitalac želi da zna više (i zapravo pročita ostalo). Tajna? Uverite se da naslov sadrži određeno obećanje koje se odnosi na potrebe i interese vaših potencijalnih osoba. Ako, na primer, nudite usluge čišćenja kuće, nemojte koristiti naslov "Želite usluge čišćenja?" U svom pismu. Umesto toga koristite nešto kao što je "Vaša kuća sjajna čista - mi to činimo za vas, tako da ne morate!"
Pošto je naslov toliko važan, razmislite nekoliko i izaberite najbolje. Stavite naslov pred pozdrav u svom pismu.
O je za ponudu
Sad smo u telu prodajnog pisma. Morate reći potencijalnim kupcima šta vam prvo ponudi. Trik je u tome što ih morate učiniti željenim za vaš proizvod ili uslugu. Dakle razmislite kao potencijalni klijent ili klijent kada pišete ovaj deo vašeg pisma i odgovorite na pitanje "Šta je to za mene?" Drugim riječima, koje su koristi za kupca da napravi ovu kupovinu?
Na primjer: "Za manje od 150 dolara možete cijeli dom čistiti i iskriviti, bez trajanja gadnog smrada hemijskih sredstava za čišćenje."
Ne plašite se da proširite prednosti vašeg proizvoda ili usluge. Ljudi koji su zainteresovani pročitaju detalje. (Možeš se kladiti da bih imao mnogo više da kažem o prednostima profesionalnog čišćenja kuće ako sam pišao ovo uzorno prodajno pismo!) Koristite metke ili strele gdje je to moguće kako biste lakše čitali svoje prodajno pismo.
I zapamtite da pismo ne mora biti ograničeno samo na jednu stranicu. Možete poslati osam stranica ako želite. (Koja je najbolja dužina? To će zavisiti od vašeg ciljnog tržišta i vašeg proizvoda ili usluge.Mnogi preduzeća koja koriste prodajna pisma smatraju da su duže efikasniji.Ako je ovo vaš prvi, verovatno je najbolje da ne idete preko tri stranice.)
P je za dokaz
Još jedna stvar koju trebate uraditi u tijelu pisma je osigurati vašim čitaocima da će biti zadovoljni svojom kupovinom. Preporuke (izjave o zadovoljstvu od prošlih kupaca) su odličan način za to. (Pogledajte 10 načina za rast pozitivnog reči usta .) Ili ponudite čitatelju "sigurnu sigurnost" kao što je garancija za povraćaj novca ili ih podstaknite besplatnom probnom ponudom.
P je za uvjerenje u akciju
Najvažnija stvar koju morate uraditi u telu vašeg prodajnog pisma, naravno, je ubediti čitatelja da deluje. Prvo, budite sigurni da ste došli napolje i rekli šta želite čitaocu vašeg pisma da uradi, da li će vas pozvati ili doći u vašu prodavnicu. Drugo, olakšajte klijentu da deluje. Postavite rok za isticanje vaše ponude, bacite besplatan poklon ili, ako je to prikladno, napravite moralnu molbu.
P je za PS (postscript)
Jednom ste pitali svog čitaoca. Nadam se da razmišlja o tome. Dodajte PS u svoje pismo kako biste zapalili vatru pod vašim kupcem i učinili ga da djeluje odmah . Koristite šargarepu kao što je bacanje dodatnog bonusa (kao što je "Ako sada postupite, takođe ćete dobiti ...") ili štapić, kao što je podsetiti kupca da su količine ograničene ili da će cena samo biti kako je navedeno u ponudi određenog vremenskog perioda (podesite datum).
Korišćenjem HOPPP-a koji sam navedio iznad će vam pomoći da pišete prodajno pismo koje će vaše potencijalne kupce nagovoriti da kupe vaš proizvod ili uslugu. Šta je sledeće? Pre nego što ga pošaljete, pogledajte 10 Saveta za maksimalno povećanje prodaje prodajnog slova za savjete o tome kako dobiti najbolje povraćaj od kampanje prodaje.
Primer prodaje pismo kupcima
GreenClean dobija vašu kuću sjajnu čistu i pomaže životnoj sredini |
Sandra Smit Poštovana gospođo Smit, Za samo 150 dolara možete čitav svoj dom čist i iskrivljen, bez trajanja neprijatnog mirisa hemijskih sredstava za čišćenje. Briga nas za životnu sredinu i koristimo samo najsavremenije metode čišćenja čistoće kako bismo osigurali da vi i vaša porodica nisu izloženi štetnim ili alergijskim proizvodima za čišćenje. Volećete ono što radimo zato što:
Zadovoljstvo je garantovano - ako niste zadovoljni uslugom, obećavamo da ćemo to učiniti ispravnim. Kako jedan od naših klijenata kaže; " GreenClean vrši vrhunski posao čišćenja po razumnoj cijeni." Još jedan od naših kupaca kaže: "Ne mogu da verujem da stvari postanu čiste i iskrivljene bez upotrebe toksičnih hemijskih sredstava za čišćenje! " Pozovite nas na 250-342-8923 ili nam pošaljite e-mail na info@greenclean.com za besplatnu procjenu. Očistite kuću i uradite svoj dio kako biste pomogli životnoj sredini! S poštovanjem, James Hallom PS Nudimo popust od 10% za korisnike koji su prvi put u našoj službi do kraja godine. |
Tražite više načina da dođete do vaših kupaca? Vidi takođe:
10 Niskotarifni načini promovisanja Vašeg poslovanja
Kako tražiti preporuke i dobiti više klijenata
Povećanje prodaje na postojećim tržištima
Kako kreirati društveni medijski plan za tržište svog poslovanja