Online kompaniji je potrebna štampana literatura o prodaji iz dva razloga:
- Verodostojnost: Ljudi očekuju da će "prave" kompanije imati štampanu literaturu o prodaji. Lako je potrošiti 60 dolara na poslovne kartice, memorandum itd. I nazvati sebe korporacijom. Ali ako želite da izgledate kao da mislite na posao, potrebna vam je neka vrsta brošure.
- Usteda vremena. Ljudi žele da štampani materijal odvede kući i pročitaju na slobodi. Da, možete ih usmeriti na svoju Web lokaciju, ali brošura dodaje osobni dodir, govori o vašoj perspektivi šta proizvod ili usluga može učiniti za njih i zašto ih trebaju kupiti od vas. Brošure takođe podržavaju ostalu reklamu, direktnu poštu, online promocije i mogu se koristiti kao prodajno sredstvo od strane distributera. Ukratko, dobra brošura prodaje.
Evo 12 savjeta o pisanju brošure koja će podržati vaše marketinške napore na mreži i povećati prodaju.
- Znajte šta vaš čitatelj želi: Morate napisati brošuru ili letak sa tačke gledišta čitaoca. To znači da se informacije moraju odvijati u pravom redosledu. Počnite analiziranjem šta vaš čitalac želi da zna. Jednostavan način da to uradite je procena reda u kojem će vaša pitanja čitača proći. Na primer, zamislite da posedujete medicinski spa centar koji nudi Botox i druge anti-aging tretmane. Zainteresovani ste da ohrabrujete čitaoce da sastave sastanak za konsultacije i / ili zakazuju tretman. Sada, s obzirom na prirodu vašeg poslovanja, vaš čitalac će imati mnogo pitanja o kojima će vam se trebati odgovoriti pre nego što razmotre dogovor. Vaša brošura treba da odgovore na svoja pitanja u logičnom redosledu koji sledi čitalačevoj misli. Dobar način da organizujete svoje poene je da upišete pitanja koja mislite potencijalnog kupca i odgovore na koje vam brošura može pružiti.
- Motivirajte čitača da pogleda unutra: prva stranica koju će vaš čitač videti je prednji poklopac. Pogrešite, i dobro ste izgubili prodaju. Nemojte često pogrešiti da kušate svoje usluge u tehničkom žargonu. Razmislite o prednostima ili izjavama koje izazivaju razmišljanja koje motivišu čitatelje da pokupi brošuru i otvori ga. Dodajte blic koji govori čitaocu da će nešto u njoj zanimati - ekskluzivni poziv, besplatan izvještaj, specijalni popust ili unapred obavještenje o prodaji. Nemojte biti u iskušenju stavljati samo logo vaše kompanije ili naziv proizvoda na prednjoj strani. Neće uspeti.
- Sadržaj Page - Šta je u njemu: u brošurama od osam stranica ili više, korisna je lista sadržaja. Obeležite svoju listu i odvojite je od ostatka teksta. Koristite sadržaj za prodaju brošure. Nemojte da koristite reči poput "Uvod" ili "Model br. A848DHGT". Odaberite svoju najvažniju tačku prodaje i iskoristite to u svom zaglavlju.
- Opišite svoj proizvod: Da biste opisali svoj proizvod, napravite listu funkcija proizvoda (činjenice o vašem proizvodu) i dodajte riječi "što znači da ..." nakon svake tačke. Na primer, "torta je napravljena iz originalnog recepta, što znači da ... ima ukus bolje." Ili, "U automobilu ima 300 konjskih snaga, što znači da ... to ide brže." Zapamtite da kupac vašeg proizvoda nije uvijek korisnik, tako da može biti više od jedne koristi za svaku karakteristiku.
- Učinite to čuvara: stavljanje korisnih informacija u vašu brošuru ohrabrilo bi čitaoca da ga zadrži, često se pozovite ili prosledite drugim ljudima. Ako prodajete boju, možete da pruži savjete o šemu boja, slikajući informacije o tome, savete od profesionalaca itd. Ako prodajete proizvode za negu kože, možete dati svojim čitaocima savjete o tome kako se boriti protiv bubuljica, osušiti kožu, finim linijama i bore.
- Alter the Shape: Ko kaže da brošura mora biti A4? Prodaja sendviča? Možete dizajnirati brošuru u obliku sendviča. Sezonske karte za fudbalske utakmice? Dizajnirajte ga u obliku fudbalske lopte. Korištenje vaše mašte prilikom dizajniranja brošure može proizvesti bolje od prosečnih rezultata. Prema direktnom magazinu Direct Magazine, nedavno objavljivanje CSI-a, kompanije koja sprovodi ankete o zadovoljstvu kupaca za auto osiguranja i servisne radionice, dobila je 15% stopu odgovora brošurom isporučenom u bocama sportske vode od 32 unci. Naslov je pročitao: "Žedni za više naloga za popravke?" Probajte visok i tanak, kvadrat, dugoljetan. Šta god poželite. Jedino ograničenje je vaša mašta i, naravno, vaš budžet.
- Postanite lični: Iskusni govornik koji razgovara s velikom publikom bira lice u gomili i razgovara s tom licem. Ovakav odnos sa jednim osobom dozvoljava govorniku da svoj prijedlog učini više ličnim nego ako se samo bavi masom lica. Slično tome, reči u vašoj brošuri treba da koriste ovu tehniku i nulu u jednoj imaginarnoj pojedinačnoj osobi. Zašto? Zato što pišući direktno, stil "Ja sam samo pričam" će povećati odgovor.
- Dodajte atmosferu: Nemojte dozvoliti da vaša brošura zvoni na drugu stranu. Neka tvoj čitalac podeli svoja osećanja. Nema razloga zbog čega brošura o peći na drva mora da ide u ulaske i izlaze na to kako peć posluje. Recite čitaocu o kišnim zimskim večerima i sniježnim popodnevima. Neka vam reči pokazu kako su topli i udobni, a oni će biti kada kupe jednu od vaših peći.
- Prodaja brzo: zapamtite, ne svi žele da se školuju za svaki aspekt vašeg proizvoda ili usluge. Niti svi ne žele da znaju proizvodne detalje vašeg vidžeta. Nemojte trošiti svoje vrijeme govoreći o stvarima koje ne prenose korist.
- Razgovarajte o potrebama vašeg čitaoca: Ne zanemarujte se sa vašim interesima. Pričajte o vašem čitaocu, a ne o sebi. Evo prvih reči u brošuri kompanije koja prodaje osiguranje: "Osiguranje je složen posao. Naša kompanija je osnovana 1975. godine kako bi pomogla našim klijentima da se bave procesom pronalaženja odgovarajućeg osiguranja kako bi odgovarali njihovim potrebama. U posljednjih 20 godina, osigurali smo širok spektar kupaca iz različitih sfera života. Reputacija naše kompanije je neprevaziđena u industriji ... "Jevn ... To je barska soba u štampi. Umjesto da vam kažem kako kompanija može pomoći u rješavanju vaših problema, više je zainteresovano da vam kažem o sebi.
- Dajte uputstva: Svaka brošura treba da bude organizovana tako da čitač može da prelistava stranice i lako pronađe ono što žele. Obezbedite jasne oznake ili naslovnice u čitavoj brošuri i uverite se da svako kaže: "Hej, obratite pažnju na mene!"
Pitajte za akciju: Bez obzira kako organizujete svoju brošuru, postoji samo jedan način da se to završi. Pitajte za akciju. Ako želite da vaš čitalac odgovori uključuje broj 800, karticu odgovora ili neki oblik mehanizma za odgovor. U stvari, kako biste povećali snagu prodaje brošura, trebalo bi da uključite svoju ponudu i mehanizam odgovora na svaku stranicu.