Za vlasnike malih preduzeća nema zamene za žive, lične priredbe. Od malih poslovnih konferencija do sajmova , postoji mnogo razloga da se izađete na prilike za lice u lice. Usredsredite svoje napore na implementaciju ove snažne taktike kako biste osigurali pobedničku sajmu.
1. Izaberite Exbeat Show
Ponekad nepovezana emisija na ciljno tržište može biti najbolja mogućnost izlaganja.
Nordic Track je imao ogroman uspeh ne na fitnes emisijama, već na stomatološkim sajmovima. Odaberite nepovezane emisije i izdvojite se, proverite da li su demografske informacije tačne.
2. Izbjegavajte trgovački prikaz kompanije
Kompanije koje pokreću emisiju mogu preterano uznemiriti svoj događaj. Razgovarajte sa preduzećima koja su prisustvovala nekoliko sajmova. Upotrijebite ove informacije kako biste vodili vašu odluku o prisustvu dokaza o trgovini.
3. Nikad ne izlagati na novom sajmu
Nove sajmove su neprovjerene lokacije. Mala preduzeća imaju ograničeno vreme i novac da eksperimentišu na nepoznatim stvarima. Sačuvajte novac za redovne, dokazane emisije u vašoj industriji.
4. Fokus na kvalitetu
Svaki sajam nije jednako koristan za svako mala preduzeća. Odnesite svoje vreme da istražite svaku moguću sajmu kako biste utvrdili kako će to imati koristi od vašeg poslovanja. Na kraju, trebalo bi da ulažete samo u emisije koje dostižu ključne donosioce odluka na vašem ciljnom tržištu.
5. Kreirajte Buzz
Mesecima pre sajma, provodite vrijeme obavještavanja postojećih klijenata i tržišta o predstojećem emisiji.
Koristite emisiju kao platformu za novi proizvod ili pokretanje usluge. Uverite se da koristite niskobudžetnu taktiku online marketinga kako biste započeli zujanje.
6. Razmotrite prisustvo umjesto izlaganja
Ako je budžet uskoro ove godine, ne provjeravaj eksponate. Koristite na sajmu tako što ćete biti govornik ili veštak.
To će dodati kredibilitet vašem poslu i privući potencijalne potencijale.
7. Partner sa menadžerskim timom Trade Showa
Dobri sajamski organizatori će želeti da vaše poslovanje uspe i da se vrati sledeće godine. Obratite se upravnom timu za pomoć u razvoju atraktivnog kabina, planiranja osoblja i marketinške kampanje pre početka emisije.
8. Obučite svoj trgovinski šou
Sajmovi su za razliku od drugih prodajnih okruženja. Ograničeno vreme i pažnja prisutnih zahtijeva brzu kvalifikaciju i vodeću taktiku generiranja. Uverite se da je vaše osoblje spremno i ima jasan cilj za svaki dan.
9. Pozovite ih dok su vruće
Prodajni službenik često pravi grešku da kontaktira trgovinske predstave, nekoliko meseci nakon emisije. Pobrinite se da vaše prodajno osoblje ima više vremena i podsticaja za nadgledanje svih potencijalnih poziva u roku od nekoliko nedelja od vašeg sajma.
10. Napravite svoj posao novosti
Preduzetnik, Joseph Cossman, bio je gospodar promocije. Da bi napravio zujanje oko njegovog novog igračkog pištolja na velikoj predstavi igračaka, Cossman je naručio stotinu kilograma krompira i pozvao lokalno siročiste da dođe i igra. Spud Gun je bio hit emisije. Upotrijebite dramu i talentaciju da bi vaš mali biznis stajao iznad konkurencije.
Sajmovi i dalje i dalje predstavljaju veliki biznis za sva preduzeća. U svetu web stranica, e-poruka, tekstualnih poruka i glasovnih pošta, sajam nudi jednu od prave mogućnosti za izgradnju odnosa sa licem u lice kontakt - nešto što svako preduzeće može koristiti malo više.
Uredio Alyssa Gregory.