Savjeti, resursi i saveti za pomoć vlasnicima malih preduzeća prodaju se efikasno
Evo nekoliko saveta, alata i saveta koji će vam pomoći da poboljšate svoje veštine prodaje tako da možete efikasnije prodavati svoje proizvode i usluge.
Razumevanje prodajnog ciklusa
Prvi korak da postanete efikasniji prodavac osvežava vaše razumijevanje ciklusa prodaje. Može postati mnogo upravljiviji i manje nadmoćan kada ga gledate kao standardni proces sa ponovljenim aktivnostima, umesto skoka u nepoznato svaki put kada započnete proces. Upoznajte se sa sedam faza ciklusa prodaje koji ide od istraživanja do traženja referala od novog kupca i početi sistemizovati proces.
Kada jednom budete imali solidno razumijevanje ciklusa prodaje, vrijeme je da ga učinite kraćim i ciljanim. Poslednja stvar koju želite jeste ciklus prodaje koji se nastavlja i dalje, bez ikakvog zaključenja ugovora. Možete kontrolisati ciklus prodaje tako što ćete postati efikasniji u svakom koraku i time prilagoditi vrijeme.
Sa praksom možete smanjiti dužinu ciklusa prodaje i brže zatvoriti prodaju.
Kreiranje savršenog lifta
Linija lifta je korisno sredstvo za prodaju i mnoge druge poslovne situacije. Što je udobnije, vi dostavljate sažetak ko ste i šta radite, to bolje ćete moći da to učinite.
Ovo se odnosi na prodajne sastanke, hladne pozive i svakodnevno umrežavanje.
Pisanje nivoa lifta može potrajati malo vremena, ali kada imate savršeni korak , moći ćete da ga koristite iznova i iznova. Razviti teren koji radi u bilo kojoj pre-prodajnoj ili prodajnoj situaciji.
Pisanje jedinstvene ponude
Još jedna vrlo korisna alatka u prodaji je vaša jedinstvena prodajna ponuda (USP). USP je izjava koja ukazuje na to kako se vaše preduzeće, proizvod ili usluga razlikuju od konkurencije. Vaš USP može postati kamen temeljac vašeg prodajnog toka koji identifikuje vaše poslovanje kao bolji izbor i objašnjava zašto bi vas prospekti trebali izabrati nad konkurencijom.
Prevazilaženje prigovora prodaje
Jedna vrlo uobičajena prepreka u procesu prodaje se bavi prodajnim prigovorima. Da biste prošli kroz ovaj izazov, potreban vam je plan koji vam pomaže da identifikujete primedbe o prodaji, kako biste mogli napraviti prave argumente kako biste ih prevazišli.
Iako svaki proces prodaje može biti različit, postoji nekoliko zajedničkih prigovora prodaje koje ćete videti iznova i iznova. Korišćenje odgovarajućih tehnika za prevazilaženje tih problema može vam pomoći da zatvorite prodaju.
Suradno pregovaranje
Pregovaranje može biti ključni dio procesa prodaje, a mogućnost efikasnog pregovaranja može biti korisna u mnogim različitim poslovnim situacijama.
Kada ste dobar pregovarač, možete izbjeći primedbe u prodaji, učiniti izgled vašim izgledima i kupcima kao da su čuli, a zatvorite prodaju pod uslovima koji rade za sve uključene.
Ako ne znate kako da pregovarate , možete se boriti sa zatvaranjem prodaje. Počnite sa znanjem šta želite da dobijete, najprije rešite najlakše probleme i držite kompromisa na umu i na vašem putu ste s velikim pregovorima.
Razumijevanjem procesa prodaje i prakticiranja oblasti u kojima se borite, možete postati bolji prodavac koji ne samo da ima mogućnost prodati više svojih proizvoda i usluga, već i sa više samopouzdanja.