Ima dosta prednosti koje dolaze od ove dinamike - ste strastveni za svoje poslovanje , radite dugo i radite sve kako biste završili posao, spremni ste da žrtvujete za svoj posao, lojalni ste svojim kupcima i klijenti. Ali ima i nedostataka - retko se uzimate pauze , gubite objektivnost kada govorite o poslovnim pitanjima, sve to radite u svom poslu i često teško delegirate i pustite.
Još jedan značajan nedostatak, posebno za vlasnike malih preduzeća koji nisu prodajni saveti, je potreba da se prodaju vaši proizvodi i usluge. I zato što ste lično tako povezani sa svojim poslom, to znači prodati sebe. To čini mnoge vlasnike malih preduzeća neprijatno; često se oseća neprirodno. Ali ako se ne zalažete za sebe, ne možete očekivati da će neko drugi to učiniti za vas.
Dobra vijest je da postoje načini da se prodate tako što ćete biti proaktivni u istraživanju novih mogućnosti, stvaranju novih odnosa i pozicioniranju sebe u pozitivnom svjetlu koji eliminiše bilo kakve strahove koje možete imati o prodaji.
Evo nekoliko načina za udobno usvajanje prodajnog načina razmišljanja bez osećaja prodaje.
1. Koristite klijentske testamente ili studije slučaja
Možete potencijalnim klijentima olakšati da vidite šta imate da ponudite tako što ćete sastaviti i ponuditi svedočenja od vaših sretnih klijenata. Možete sakupiti ove riječi pohvale i prikazati ih na stranici na vašoj web stranici, ili ih možete pružiti potencijalnim klijentima na individualnoj osnovi.
Ove preporuke možete učiniti još korisnijim kreiranjem studija slučaja koji su dublji za vaše klijente i kako su vaši proizvodi i usluge im pomogli da postignu uspeh.
Imajte na umu da klijentske izjave ne moraju biti zvanične preporuke. Možete sakupljati i zatražiti dozvolu za korišćenje neobičnih komplimenta i povratnih informacija od klijenata. Možete snimati audio ili video iskaze, pa čak i pripremiti standardni obrazac za testiranje klijenata koji će se završiti na kraju projekta kako bi im se olakšalo pružanje povratnih informacija.
2. Razviti profesionalnu veb lokaciju
Vaša web stranica je jedan od najboljih online promocijskih alata koje možete da održite za svoje poslovanje. Činjenice vaših prošlih uspjeha postati dostupne i lako se apsorbuju za potencijalne klijente. Uključite primjere prošlih poslova, studije slučaja projekta i svjedočenja. Takođe možete uključiti reference klijenata, detaljne informacije o vašem radnom procesu i odgovore na često postavljena pitanja.
3. Budite spremni da pomognete drugima
Još jedan način da se utvrdi vaša vrijednost i prodaje vaš posao jeste spremnost da podelite svoju stručnost i pomognete drugima. To može značiti pružanje pomoći kolegama sa izazovima sa kojima se bave, promoviranjem drugih putem društvenih medija i dijelom savjeta, članaka i drugih stavki vrijednosti besplatno.
4. Obezbedite garanciju
Jedan od načina da pokažete poverenje u vaše poslovanje je da pružite neku vrstu garancije ili garancije za svoje usluge. Ako ste vodoinstalater, na primer, možete razmisliti o ograničenoj vremenskoj garanciji koja će pokriti posao koji radite i neke od potencijalnih problema koji mogu doći. Ovu ideju možete koristiti i za kreiranje preventivnih paketa usluga koje možete prodati klijentima.
U zavisnosti od vrste posla koji imate, takođe možete osigurati garanciju za vraćanje novca za svoje usluge. Želeli biste da budete sigurni da pojasnite uslove garancije kako biste kasnije izbegli eventualne potencijalne konflikte.
5. Ohrabrite Word od ustima
Svi znamo moć marketinga od usta . Da li vaši klijenti govore svojim kolegama o radu koji radite i redovno pravite referale? Nemojte biti stidljivi da pitate svoje klijente da vam preporučuju druge.
Možda čak i želite da ponudite podsticaj za preporuke kako biste ohrabrili preporuke. I uvek se zahvaljujte uvodniku za svaku vezu.
Ove jednostavne akcije mogu vam pomoći da efikasno prodate svoj posao, a da ne morate usredsređivati taktike prodaje koje vam mogu učiniti neprijatnim. Što više radite ove stvari, lakše ćete biti proaktivni u promovisanju sebe i vašeg posla.