E-trgovina je eksponencijalno porasla tokom poslednje decenije i nema znakova usporavanja. Smatrajte da je 40% svetskih korisnika interneta, to je više od 1 milijarde ljudi, kupovalo onlajn na Internetu najmanje jednom.
I širom svijeta prodaja preko Interneta do potrošača iznosila je 1,7 triliona dolara 2015. godine, a krajem 2016. godine porasla je na 2,35 biliona dolara.
Veliki e-kozmetičari poput Amazon i eBay, kao i tradicionalni trgovci poput Walmart-a, prihvatili su online poslovni model iskreno. Ali iako oni mogu da dominiraju u industriji, to ne znači da nema mesta za male operatere poput vas.
U stvari, nikada nije bilo bolje vreme da se uključite u prodaju na mreži kao solo preduzetnik. Toliko je lakše zaraditi novac sa online poslovanjem nego prodavnicom cigle i maltera. Rizik, investicija i potrošeno vrijeme su toliko manji.
Uz sve ove aktivnosti e-trgovine razvio se novi način za stvaranje i prodaju proizvoda. I to je najlakši, najisplativiji i najčešće najprofitabilniji način poslovanja interneta. Govorim o prodaji informacionih proizvoda.
Šta su digitalni informativni proizvodi?
Informacioni proizvod može doći u svim vrstama formata, ali u svom srcu ovakav proizvod mora prenijeti korisne savjete potrošaču.
Uprkos nazivu, ljudi ne žele jednostavne informacije. Oni žude savjete i strategije za poboljšanje njihovog života. Oni žele vođstvo. I to je ono što pružaju najbolji informativni proizvodi, bilo da je to video, ebook , audio, webinar , web stranica za članstvo ...
Imajte na umu da u ovom slučaju, iako je CD ili DVD ili štampana knjiga tehnički informacioni proizvod, želimo da se fokusiramo isključivo na proizvode koji se isporučuju elektronskim putem, obično putem prenosa ili nekim sigurnim članstvom.
Na primer, e-knjiga u PDF formatu, video na lokaciji zaštićena lozinkom ili audio snimak preuzet sa vašeg veb sajta.
Razlog za to je zato što na ovaj način vaši kupci mogu naručiti proizvode bilo kada dnevno ili noćno, bilo gdje u svijetu, i odmah dobiti svoj proizvod, bez učešća u transakciji. Novac dok spavaš. Naravno, moraćete da upravljate korisničkim servisima i vodite računa o prodaji. Ali, mnogo je manje problema nego što treba da pratite i pošalju naređenja.
Zašto biste trebali prodati digitalne informativne proizvode online
Ima još nekoliko prednosti sa digitalnim informacijskim proizvodima.
- Lako i jeftino stvaraju. Možete napraviti digitalni informativni proizvod koji koristi samo vaše vreme i mentalnu energiju. To je besplatno kada je u pitanju vaša ulaganja u novac. Samo su vam potrebne ideje. Zatim napišete svoj ebook, snimite svoj video, snimite svoj zvuk, kreirate webinar ... šta god da planirate. To takođe znači da ukoliko proizvod ne prodaje, koliko god želite, niste uložili novac u projekat. To smanjuje rizik i finansijsku izloženost.
- Virtuelno je slobodno ih čuvati. Pošto su ovi proizvodi digitalni, oni su prosto prostor na serveru, na vašem računaru (pazite da ga podržate) ili na oblaku. Za osobe sa fizičkim proizvodima, ako ne rade na isporuci na mreži , moraju nositi velike inventare. To košta novac za skladištenje i upravljanje svim tim proizvodom ako imate skladište i angažovali ste kućicu za ispunjavanje ili drugi provajder da ga nadgledate. I čak ne razmišljajte o tome kako to raditi kod kuće - brzo ćete postati preopterećeni. Mnogo bolje držati se digitalnog, u kojem vaši proizvodi u osnovi nemaju prostora.
U ovom trenutku možete biti zabrinuti. Mislite da ako imate digitalne proizvode poslate kupcima ... šta ih sprečava da šalju kopije svojim prijateljima ili da ih prodaju sami? Ništa stvarno. Ali budite sigurni da 99,9% vaših kupaca to neće učiniti. I u najvećem broju prodavci informacija nisu previše zabrinuti zbog ove problematike kanibalizacije prodaje.
Kako pronaći profitno tržište za informativne proizvode
Pa kako kreirati svoje proizvode za informisanje ... i pobrinuti se da li će biti najbolji prodavci?
Prvi korak je istraživanje. Morate pratiti trendove i shvatiti koja je najprofitabilnija tržišta nišnih mreža sada i koji format će najbolje funkcionirati kako bi se zadovoljila ta potreba. Odlično mesto za početak je vaše sopstvene interese. Ako možete da udovoljite profitabilnom poslu sa strastom, svi ste postavljeni.
Zato počnite sa interesovanjem koje imate. Zatim počnite da provjeravate online kako biste videli da li ste jedini koji voli ... online poker, na primjer. Tražite blogove, Facebook grupe i online forume za diskusije o ovoj niši. Pogledajte glavne vesti - da li se pominje? Pogledajte prodavce poput Amazon ili eBay da biste videli koji proizvodi imaju za prodaju u ovoj niši.
Posebno za informacije o proizvodima, trebalo bi da pogledate lokaciju Clickbank.com, koja se specijalizovala za informativne proizvode, iako se razdvojila u druge oblasti.
Na svim ovim mestima ćete pronaći mnoge kategorije, od treninga joge do psa, planiranja putovanja do gubitka težine i fitnesa ... sigurno ćete biti nešto što vas zanima.
Iz svih ovih izvora dobićete dobar osećaj da li je ovo održivi trend sa prodajnim potencijalom. Takođe treba istražiti koje vrste proizvoda su ponuđene, teme koje pokrivaju, cijene ... to su takođe vitalni podaci o tržištu koje možete koristiti za vođenje dok kreirate i prodajete svoje slične informativne proizvode. Ne plagirate ili iskočite - dobijate inspiraciju.
Možda izgleda kontraintuktivno da potražite tr¾iĹte u tr¾iĹtu i potom se pridruĹľite. Ali to jednostavno znaÄŤi da postoji spremno trĹľiĹte za vaĹe proizvode. Nije dobro biti pionir i pokušati da napravite tržište od ogrebotine - to je često recept za neuspeh. Vaši prospekti prate trendove i upadaju u fade ... i vi bi trebali. Bar dok ne dođe sledeći trend.
Kako kreirati digitalne informativne proizvode
Što se tiče kreiranja vaših informativnih proizvoda, to je lako. Zapamtite da bi sadržaj, bez obzira na format, trebao biti korisni savjet. Možete da kreirate kako-kako vodiče, strategije, savete i trikove ... da pružite nešto što perspektiva ne može sami da dođe.
Za e-knjige, časopise i slične proizvode, možete ih kreirati u Microsoft Word-u, a zatim ih sačuvati kao PDF. Za naslovnicu pronađite freelancer-a na sajtu kao što je Fiverr.com da biste kreirali pokrivač profesionalnog izgleda za vas za vrlo malo novca - samo 5 dolara.
Da biste snimili video zapise, možete koristiti svoj pametni telefon ili jednostavnu kameru sa tačkama i klikanjem. Jednom kada imate "sirovi" filmski fajl, možete koristiti intuitivni softver za uređivanje video zapisa kao što je iMovie (ako imate Mac) ili Windows Movie Maker da biste kreirali svoj vlastito uređeni video.
Audio su i jednostavni. Samo koristite GarageBand (ako imate Mac) ili aplikaciju Sound Recorder na Windows Media Player-u da snimite svoj glas. Trebaće vam mikrofon.
Ako želite da razgovarate sa drugima, koristite nešto poput Skype-a ili GoToWebinar-a .
Druga opcija, ako pokazujete ljudima nešto na ekranu vašeg računara, kao što je objašnjenje funkcija komada softvera, možete koristiti program za snimanje ekrana kao što je Camtasia za snimanje svake sekunde od onoga što radite za reprodukciju kasnije.
Kako tržiti svoje informativne proizvode
Na mnogo načina, bez obzira koliko daleko smo došli kada je u pitanju tehnologija i prodaja na internetu, iste principe marketinga i potrošačke psihologije drže istinite. I to je definitivno slučaj sa vašim online poduhvatom.
Naziv igre je direktni marketing. U toku dana, ovo je uradjeno sa flajerima za poštu, slovima, magalogama, katalogima i drugim štampanim materijalima. Da, tzv. "Neželjena pošta". Ali oni to ne bi poslali milionima ako to nije uspelo. Ovih dana ova vrsta sadržaja se šalje elektronskim putem. I dalje deluje kao šarm da bi kupci otvorili svoje novčanike.
Dobra vijest je da ne morate trošiti tone novca kada se uključite u direktni marketing. E-marketing je praktično besplatan način da dođe do prodaje vaših proizvoda. I to će biti osnova vaših marketinških napora.
Osnovna ideja je kreiranje liste pretplatnika e-pošte . Pošaljite ih oba korisna sadržaja - besplatne dragocene informacije vezane za vaš proizvod / nišu, kao i ponude za kupovinu proizvoda. Slanje besplatnog sadržaja će ubrzati proces njihovog poznavanja, dopuštanja i povjerenja dovoljno za kupovinu plaćenih proizvoda. Novina o kupovini stvari na internetu protekla je pre nekoliko godina i sada ljudi imaju mnogo toga da biraju - morate im dati topli fazi osećanja da budu oni od kojih kupuju.
Da, samo mali procenat ljudi će zapravo reagovati. Ali to je direktan odgovor. Trebalo bi imati dovoljno izgleda da će čak i mali procenat konverzije rezultirati profitom.
Da biste napravili listu e-pošte, možete koristiti različite metode.
- Optimizacija pretraživača: Na kratko, koristite dragoceni sadržaj na vašoj web stranici ili blogu kako biste privukli pažnju Google-a i postali visoki u rezultatima pretrage.
- Plaćeni oglasi: Bilo da koristite Googleove oglase za plaćanje po kliku ili baner oglase ili pokrenite oglase na mreži bloga, ovo može biti održiva opcija, iako skupa.
- Društveni mediji: Mreže poput Facebook-a su neprocenjive u postizanju ciljane baze korisnika ovih dana.
Pa kako da ga odnesete na sledeći nivo? Potapate u tu malu količinu ljudi koji kupuju vaš uvodni proizvod, poznat i kao frontalni proizvod. Ove ljude kontaktirate drugačije od vaših normalnih pretplatnika.
Zato što su nešto kupili, verovatnije će kupiti slične proizvode. Dakle, nudite im više produbljenih proizvoda, poznatijih kao "back end proizvodi". Tu je veliki novac. Proizvod za pozadinu može biti trening ili jedan događaj, na primjer.
Sve zajedno
Kako možete videti informacije koje proizvodi proizvode za savršeno online poslovanje. Oni su digitalni, jednostavni za kreiranje i isporuku. A profitne marže su ogromne.
Dakle sledeći koraci ...
- Pronađite svoju nišu - pobrinite se da ima potencijal najboljeg prodavaonica.
- Otkrijte koji format najbolje odgovara vašoj niši: audio, video, ebook, itd.
- Kreirajte svoje informativne proizvode.
- Napravite listu e-pošte i zatim tržite na toj listi.
- Profit!
Na kraju, još jedan jednostavan način zarađivanja novca na internetu je prodaja digitalnih informativnih proizvoda kao podružnice .