Export Management Companies
Kompanija za upravljanje izvozom (EMC) je jedna takva posrednica.
Dobar će delovati u svim aspektima kao globalno produženje sopstvenog prisustva prodaje i usluga - manje-više ono što pokušavate učiniti u ime proizvođača! EMC-i nude širok spektar usluga, ali se najviše specijalizuju za izvoz određenog asortimana proizvoda u dobro definisanu bazu klijenata u određenoj zemlji ili regionu. Na primjer, EMC može biti specijaliziran za izvoz softvera za lični računar obrazovnim institucionalnim kupcima u azijsko-pacifičkim zemljama.
EMC je visoko tržišno vođen, predstavljajući vaš proizvod zajedno sa nekonkurentnim proizvodima drugih kompanija, kao deo sopstvene linije proizvoda za uvoz, usmjerene na bazu klijenata koju su kreirali. Generalno, EMC kupuje proizvod od proizvođača i označava cijenu kako bi pokrio njihov profit. Ovo se zove kupoprodajni aranžman.
Ostale uobičajene strukture nadoknade koje koriste EMC uključuju i proviziju za proviziju, kupovinu i preprodaju, start-up ili projektnu naknadu, naknadu plus proviziju ili naknadu plus proviziju i kupovinu i preprodaju.
EMC će izvršiti sve aspekte izvozne transakcije:
- Prepoznavanje međunarodnih tržišta za vaš proizvod ili uslugu.
- Lociranje kupaca u inostranstvu.
- Određivanje odnosa agent / distributera.
- Priprema, pregovaranje i rukovanje svim komunikacijskim, dokumentacionim i logističkim brodovima.
- Izlaganje na međunarodnim sajmovima.
- Putovanje u inostranstvo kako bi se upoznali sa potencijalnim kupcima.
- Postavljanje odgovarajućih distributivnih kanala.
Pronalaženje dobre EMC nije tako teško. Dobro pretraživanje interneta može vam pomoći da pristupite listi. Za svaku kompaniju koja je navedena na listi, uzmite u obzir koliko dugo su bili u poslu, broju zaposlenih, proizvodima u kojima se specijalizuju i zemljama u kojima oni izvoze. Pokrenite svoju listu za odabir kompanija koja izvozi proizvode slične vlastitom. Zatim konsultujte sledeće kako biste dobili više preporuka za dodavanje na listu:
- Lokalna trgovačka udruženja sa međunarodnim fokusom. Pohađajte nekoliko sastanaka i razgovarajte o nekoj od prodavnica - neko će znati za EMC ili čak i voditi svoje.
- Međunarodna podjela vaše banke. Verovatno će imati unutrašnju liniju na kojoj su kompanije ugledne i dobro rade.
- Kao i uvek, možete se osloniti na lokalnu privrednu komoru ili centar za pomoć malim preduzećima. Oni uglavnom znaju ko je neko vrijeme bio u trgovini izvozom. U najmanju ruku oni mogu da vas upute na dobar onlajn izvozni direktorijum.
- Špediteri i eksperti logistike takođe mogu da vam daju imena EMC-ova koji koriste njihovu uslugu, ali zato što verovatno niste napravili prodaju u ovom trenutku, verovatno nemate radne odnose sa prevoznom kompanijom. Pitajte nekoga koga znate ko koristi špediter ili ugledno međunarodno transportno preduzeće redovno.
- Vaše prvo i eventualno poslednje sredstvo je - ponovo - da pretražujete Internet za liste pod "Izvozne kompanije za trgovanje" ili "Kompanije za upravljanje izvozom".
Izvoz Trgovačke kompanije
Takođe možete koristiti usluge kompanije za trgovanje izvozom (ETC). ETC-ovi su praktično identični EMC-ima, ali imaju tendenciju da funkcionišu na većoj potražnji, čime potražnja tržišta primorava ih da kupe određene proizvode. Obično imaju dugogodišnje kupce za koje proizvode redove redovno.
Na primjer, oni mogu dobiti zahtjev od kupca da pronađu snabdevača konzerviranog slatkog graška koji može dati dvadeset kontejnerskih opterećenja mesečno u određenom broju mjeseci. ETC će potom tražiti renomiranog proizvođača koji može da odgovori na potražnju po ekonomičnoj ceni, a zatim organizuje prevoz robe prema kupcu.
Možete pratiti dobar ETC putem istih kanala koji su gore navedeni za pronalaženje EMC-a. U nastavku indirektnih metoda izvoza, ovdje istražujemo "druge" posredničke opcije izvoza. Nudimo i prednosti i slabosti korišćenja posrednika za prodaju izvoza.
Posrednici
Indirektni izvoz može takođe uključiti prodaju posredniku u zemlji u kojoj želite transakcija poslovanja, a koji direktno prodaje vaše proizvode direktno kupcima ili drugim distributerima uvoza (veletržnici). Pod ovim okolnostima nećete znati ko su vaši krajnji potrošači. Kada prodajete po ovom metodu, obično ste odgovorni za prikupljanje plaćanja od strane kupca u inostranstvu i za koordinaciju transportne logistike.
U nekim slučajevima zastupnik u inostranstvu može tražiti da im se dozvoli da rukovodi otpremom, obično zato što dobijaju posebne tarife prevoza od prevoznika sa kojima su već godinama obavljali obim poslovanja. U tom slučaju, morate da dogovorite da će teret biti spreman do datuma isporuke. Još uvijek morate prikupiti plaćanje od strane kupca, ali vaše stvarno uključivanje u transakciju je minimalno. To je gotovo jednostavno kao domaća prodaja.
Prednosti
- To je skoro bezobzirni način za početak.
- Zahteva minimalno učešće u izvoznom procesu.
- Omogućava vam da nastavite da se koncentrišete na vaše domaće poslovanje.
- Imate ograničenu odgovornost za probleme sa marketingom proizvoda - uvek postoji neko drugi koji će pokazati prst!
- Saznaješ dok ideš o međunarodnom marketingu.
- U zavisnosti od vrste posrednika sa kojim se bavite, ne morate se baviti otpremom i drugim logistikom.
- Možete testirati svoje proizvode za izvozni potencijal.
- U nekim slučajevima, vaš lokalni agent može postaviti tehnička pitanja i pružiti neophodnu podršku za proizvod.
Slabosti
- Vaš profit je niži.
- Vi izgubite kontrolu nad vašom stranom prodajom.
- Veoma retko znate ko su vaši klijenti i time izgubite priliku da prilagodite svoje ponude njihovim potrebama koje se razvijaju.
- Kada posetite, vi ste korak uklonjen iz stvarne transakcije. Osjećate se izvan petlje.
- Posrednik takođe može ponuditi proizvode slične vašoj, uključujući i direktno konkurentne proizvode, istim kupcima umjesto pružanja ekskluzivnog zastupanja.
- Vaši dugoročni izgledi i ciljevi za vaš izvozni program mogu brzo da se promene, a ako ste svoj proizvod stavili u nečije ruke, teško je preusmjeriti svoje napore u skladu s tim.
Peggybacking vaše robe ili usluge je još jedna održiva indirektna opcija izvoza. Ovim metodom dozvoljavate drugoj nekonkurentnoj kompaniji koja ima već postojeću bazu kupaca i distributera da prodaje proizvod ili uslugu vaše kompanije pored sopstvenih - pružajući vam trenutni pristup tržištu u inostranstvu na nominalni trošak. Ako nemate nameru da ikada prodate direktno, ovaj proces funkcioniše fabulativno.
Konačne misli
Samo vi možete odrediti koja izvozna strategija odgovara vašim potrebama. Vaš izbor će zavisiti od vaših ciljeva, raspoloživih resursa i vrste posla koji pokrećete. Preporučujemo vam da izaberete metod koji vam najviše odgovara i omogućava vam da se fokusirate na sopstvene poslovne prioritete, tako da nećete trošiti svoju energiju zabrinjavajući da nešto ne radi. Istovremeno, mislimo da je direktni izvoz jedini način maksimiziranja kontrole, profita i prisustva na tržištu. Pozivamo vas da se krećete u tom pravcu čim se osećate u mogućnosti.
Ako ste dva ili tri puta uklonjeni iz direktnog odnosa sa svojim klijentima, razmislite dva puta - ili čak tri puta! - o tome kako biste mogli direktno doći do njih. Na kraju krajeva, ime globalne igre stvara sopstvenu mrežu odnosa sa kupcima. Što pre počnete s izgradnjom ove fondacije, pre to ćete imati proleće poslovanje uvoza / izvoza.