Tokom više od stotinu intervjua tokom godina, medijski reporteri su me više puta pitali: Šta sprečava vlasnike malih preduzeća i preduzetnike da odu globalno ? Da li je stvarno tako teško? Ona se svodi na šest osnovnih, jednostavnih razloga. Evo ih. Svaka od njih se zasniva na dugogodišnjem iskustvu u oblasti uvoza i izvoza.
1. Postoji nedostatak znanja (oni ne znaju kako to rade)
Recite da vam je potrebno izdavati bilje kako biste dobili konkurentniju cenu na vašem pirinačkom pakiranju upakovanu u maloprodajne objekte.
Gde ideš na pomoć, ne samo da nađeš najboljeg dobavljača biljaka u svijetu, već i da prevalifikuješ izvor snabdevanja i transportiraš bilje na vrata tvoje fabrike?
Svi ovi napori trebaju znanje. Srećno, sa dobrom internet konekcijom i digitalnim uređajem, možete pronaći skoro bilo šta na internetu, pod uslovom da znate tačno ono što tražite. Evo nekih dobrih resursa koji će vam pomoći da počnete. Možete početi sa uvozom: Kako pronaći dobavljača za proizvod koji želite uvoziti , a zatim pređite na Packing For International Shipping: 10 faktora koje treba uzeti u obzir prilikom pakiranja za međunarodnu plovidbu . Na kraju teksta pišem: "U slučaju sumnje, konsultujte špeditera, stručnjaka za logistiku ili uvoznika / izvoznika. Oni nude usluge pakovanja i mogu se naći na mreži putem Google ili Bing pretraživanja. "Ovo se odnosi ne samo na pakete transporta, već i na transportne kompanije.
2. Ne možete naći kupce
Možeš biti postavljen da uradiš nešto, bilo šta, globalno, ali ako ne možeš naći klijente - ili ne daj Bože, ne mogu da te pronađu - ti si mrtav u vodi. Gde se obratite za pomoć? To je lako.
Počnite tako što ćete čitati Kako pronaći ovlašćene kupce , koji se bave na nekoliko dobrih sajtova za posjetu za pomoć, istraživačku inteligenciju (PIERS, na primjer) i američkom Ministarstvu za trgovinu, Gold Key Service US Commercial Service- u .
I, naravno, kada pronađete gomilu uglednih kupaca, želećete da utvrdite da li su zaista ugledni i dobro odgovara vašem poslu. U tom slučaju, pročitajte Kako pronaći i unapred kvalificirati uvezivanje trgovaca na veliko za vašu liniju proizvoda Overseas , koji pruža ožiljku za pronalaženje dobrih distributera u inostranstvu i njihovo predkvalifikovanje.
3. Strah od neplaćanja
Da li je taj strah mit? Ne baš. Kada sam nedavno pitao vlasnika malih preduzeća šta joj najviše izaziva na izvozu, plaćanje je bio broj br. 1. Na kraju krajeva, neplaćanje može uticati na izvoznika malih preduzeća na znatno veći nivo od velikog posla, jer će prodaja činiti veći deo ukupne zarade malih preduzeća.
Kako možemo eliminisati strah kako bi se malim preduzećima izvozilo ili uvozilo? Jednostavno: dajte im informacije koje im trebaju da donose inteligentne odluke o osiguranju plaćanja. Prvi korak je da vlasnici malih preduzeća razgovaraju sa svojim bankarima. Ako ne pitate, nećete znati. Dakle, "pitati" je od ključnog značaja za osiguranje straha o plaćanju ili plaćanju.
Za kurs osvežavanja, pročitajte Vodič Insajdera za plaćanje i plaćanje na inostranim transakcijama.
4. Izvoz se ne odnosi na njihovo poslovanje
Jane prodaje biljke u egzotičnoj rasadnici. Bill prodaje zdravstvene usluge svojoj susednoj zajednici. Oba smatraju da se izvoz ne odnosi na svoje poslovanje. Njihove misli ne mogu biti daleko od istine. Oni, zajedno sa ogromnom većinom drugih vlasnika malih preduzeća, moraju ponovo da razmisle o tome šta uvozi ili izvozi sredstva za svoje poslovanje i kako ih kreativno primeniti na svoje poslovanje.
Šta će promeniti način razmišljanja vlasnika biznisa kako bi ozbiljnije pogledao globalnu trgovinu? Počnite razmišljati izvan granice. U slučaju Jane, ona bi mogla ponuditi usluge izvoza širom svijeta na tehniku korištenja u stvaranju egzotičnih rasadnika. U Billovom slučaju, mogao je ponuditi e-knjige ili najbolje zdravstvene prakse pojedincima ili organizacijama kojima je potrebno obrazovanje u ovoj oblasti.
Što više razmišljate o svojoj mašti, to je veća mogućnost stvaranja novih prilika, što može dovesti do izvoza ili uvoza aktivnosti kako bi se razvila biznis .
5. Previše je komplikovano
Ovo može biti tačno u nekim slučajevima, ali ne sve. Uzmite Gail Adinamis, glavnog izvršnog direktora GlobalCare Clinical Trials, doo, kompanije koja svoje usluge nege izvoze u Severnu Ameriku, Latinsku Ameriku, Evropu i Azijsko-Pacifičku mrežu kroz mrežu visoko kvalifikovanih i obučenih kliničara. U Izvozu: Definitivno uputstvo za prodaju u inostranstvu profitabilno, kaže ona: "Obezbeđivanje globalnih usluga ima mnoge izazove, ali to je dobrodošlo, jer ako je bilo lako, imao bih puno više konkurenata".
Ako bi više malih preduzeća uzelo Gailov stav, one bi vodile daleko više globalne trgovine, nadmašivale svoje konkurente i dale mnogo više prihoda i profita svom poslu.
6. Ljudi nemaju vremena za to
Nisam mislio da sam imao vremena da napišem ovaj članak danas, ali jesam. Praviš vrijeme. Tamo gdje postoji volja i potreba - postoji način. Kada više malih preduzeća želi da ide globalno, naći će način. Samo je pitanje vremena.