Šest pogodnosti za licenciranje
Licenciranje je ugovorni aranžman kojim firma, davalac licence, nudi vlasničku imovinu stranoj kompaniji, licenciranom, u zamjenu za naknade za naknadu. Recimo da niste u mogućnosti da izvozite na inostrano tržište zbog složenih pravila i propisa ili zbog toga što su troškovi prevoza previsoki.
Tamo radi licenciranje. Licencirate strano preduzeće da proizvede svoj proizvod i prodaje ga na tom tržištu u zamjenu za plaćanje naknade.
Primer stvarnog života
Evo jednog stvarnog primera. Pre mnogo godina, kada sam radio u maloj hemijskoj kompaniji za čišćenje specijaliteta, proizveli smo čistač kristalnog lustera u aerosolu od 14 unosa i plastičnu bočicu od 32 unci. Naš kupac u Švedskoj kupio je oba proizvoda, a utovarili smo koliko god smo mogli u kontejner od 20 metara kako bi se troškovi transporta održavali ravnomjerno. Naš kupac je shvatio da je više uvezao, što je niža po jediničnoj cijeni (to je tačno razmišljanje, usput).
Nakon nekoliko godina uvoza ovako, saznao je da je proizvod bio 90 posto vode sa tajnom formulom koja je činila ostatak. Eto i vidi da je otkrio da troši hiljade dolara godišnje da uvoze vodu. U tom trenutku on nas je zamolio da licencuramo proizvod za proizvodnju u Švedskoj, a mi smo to učinili.
Isporučili smo 55-galonski bubnjevi koncentrata, dali uputstva o tome kako napraviti proizvod - on je takođe morao potpisati ugovor o povjerljivosti - a onda je naš kupac napravio serije na njegovom kraju.
Njegov profit se dramatično poboljšao jer je mogao više da kontroliše proizvodnju, kvalitet i cenu. Mi smo, s druge strane, imali manje posla na našem kraju i više novca u našim džepovima kao rezultat aranžmana, što je uključivalo dobru masu profitne marže na koncentrat bubnja, zajedno sa plaćanjem naknade za royalty sa svakom porudžbinom.
Neke licencirane nadoknade su poreske obaveze, pa obavezno se raspitajte sa vašim međunarodnim advokatom i vašim prevoznim kompanijom dosta unapred od potpisivanja ugovora.
Licenciranje može biti i za korišćenje trgovačkog imena, za distribuciju uvezenih proizvoda i za uslugu. 7-Eleven se smatra liderom u licenciranju u industriji prodavnica pogodnosti i potpisao je svoj prvi ugovor o licenciranju u Sjedinjenim Državama 1968. godine.
Možete takođe licencirati tehnologiju za naknadu. Ovo može biti efektivno kada je tehnologija složena ili jedinstvena i rizik je visok za ulazak na inostrano tržište.
Koristi za licenciranje
Kao što je gore navedeno, licenciranje se može pokazati vrlo unosnim ako se pravilno uspostavlja. Licenciranje se generalno posmatra kao dodatak izvozu ili proizvodnji, a ne jedini način ulaska na inostrana tržišta.
Evo šest pogodnosti za licenciranje:
- Nije previše zahtevan za resurse kompanije (dobro vozilo kada je kapital malo).
- Zahteva nisku posvećenost međunarodnoj ekspanziji.
- Pristup tržištima koja su zatvorena za uvoz.
- Izbegavajte poreze koji bi se inače mogli uračunati na proizvod ako se izvoze.
- Vlade na inostranom tržištu možda preferiraju aranžmane za izdavanje dozvola za lokalne kompanije.
- Zaštitite intelektualnu svojinu od otkazivanja ili neupotrebe.
Oprez: Vlasnik licence možda neće biti u potpunosti posvećen proizvodu ili tehnologiji izdavača licence. Nedostatak entuzijazma definitivno može uticati na uspeh proizvoda na inostranom tržištu, pa se pazite ako ste uočili slab ili ne rast prodaje ! Nadalje, nemojte negovati budućeg takmičara. Bilo bi lako kompaniji da se pokrene sa vašom idejom za proizvod ili uslugu. Uverite se da radite sa međunarodnim advokatom kako biste zaštitili svoju imovinu i intelektualnu svojinu mnogo prije nego što zapečatite bilo kakav dogovor.
Licenciranje možda nije najprofitabilniji način ulaska na inostrano tržište , ali on nudi manje rizika od direktne investicije, koja može biti dugotrajna i skupa.