Evo nekoliko rešenja koja će vas voditi u procesu.
Imajte kvalitetan proizvod ili uslugu
Počnite sa proizvodom ili uslugom za koju znate da će se prodavati - ne svuda, bar negde. Poboljšaćete svoje mogućnosti izbora pobednika ako se kultivišete u potrazi za praćenjem trendova, otkrivanjem potencijalnih trendova ili čak stvaranjem trendova koji se menjaju u igri. Sećate se popularne linije natopljenih životinja pod nazivom Beanie Babies (kao što je prikazano), ili kupusice Patch Patch? Da ste ranije shvatili izvozne potencijale ovih proizvoda pre nego što su postali najprodavaniji proizvodi, u vrlo kratkom periodu učinili biste sebi milionera četiri puta. Isto važi i za japansku liniju proizvoda Hello Kitty, koja se zasniva na izmišljenom karakteru proizvedenom od strane japanske kompanije Sanrio 1974. godine. Da li ste ranije pronašli taj proizvod i tražili ekskluzivnost kompanije Sanrio da ga prodaje na tržištu u Sjedinjenim Državama ime kompanije bi se ovde pominjalo kao priča o uspjehu.
To je vrsta predviđanja koja je potrebna za odabir dobitnika uvoza i izvoza.
Pratite svoje finansije
Bez obzira na to koji način poslovanja pokrećete , ne želite da čekate dok ne dođete do kraja kalendarske godine da biste saznali gde se nalazite u smislu profita i gubitka. Najbolje je da pripremite mesečne izveštaje o finansijskim prihodima, bilans stanja i izveštaje o novčanim tokovima - kako idete.
Ako još niste napravili prodaju, verovatno ste se pitali u ovom trenutku zašto morate voditi ove detaljne finansijske podatke. Jednostavno: iako imate minimalnu prodaju ili uopće niste, u prvih nekoliko meseci, i dalje trošite novac. Imate troškove. I pre ili kasnije, svakom poslu treba rastući obrtni kapital.
Druga situacija koja zahteva troškove nadgledanja biće ona u kojoj, nakon pokretanja vaše kompanije nekoliko meseci, odlučite da odete u banku za kredit koji će vam pomoći da razvijete svoje poslovanje. Pre nego što banka odluči da li ste dobra kreditna perspektiva, treba da vidite neke detalje o finansijskoj istoriji vaše kompanije - naime, vašu godinu do danas prodaju, troškove, izveštaj o dobiti i gubitku, poželjno pripremljen od strane vašeg CPA ili ugledna računovodstvena organizacija. Ovo ne samo da vam pomaže da kontrolišete troškove već i na kratko govori ako zarađujete novac ili ga izgubite i gde treba izvršiti prilagođavanja.
Razviti konkurentne cijene
Bez obzira da li uvozite ili izvozite, morate razviti konkurentne cene koje uključuju vaš profitni marž ili proviziju, bez obzira na slučaj. Razmotrite sledeće kriterijume kako biste utvrdili koliko visoko ili nisko možete da idete na vašu oznaku:
- Jedinstvenost : Da li ste prvi na tržištu - onda je cijena veća.
- Kvalitet : Da li je kvalitet proizvoda u poređenju sa veličinom ili marginalnom cenom.
- Vaš trošak : ako je visoka, zadržite marku na niskom nivou.
- Novost : Cijena je veća na novijim i nižim na utvrđenim.
- Kontakt sa klijentom: Da li je korisnik tražio vaš proizvod ili ste se obratili klijentu?
- Pozicioniranje proizvoda : stavite ga u najbolje svjetlo da odredite cijenu po kojoj ćete moći prodati.
- Direktno :
Možete priuštiti veću profitnu maržu. - Takmičenje :
Cijena za igru (konkurencija) u globalnoj igri. - Vladine politike :
Može imati direktan i indirektan uticaj na politiku cena. - Da li ste povezani sa međunarodno poznatom slavom? Smatrajte se srećnim da radite sa slavnim, i idite po višoj ceni.