Uverite se da imate pravi plan igre pre nego što kontaktirate.
Kako se obratite proizvođaču u nekoj drugoj zemlji da bi vam omogućio uvoz? Prioritet br. 1 je odabrati proizvod koji je uspešan u sadašnjem domaćem poslovanju i ima izgled i eksportni potencijal (što znači da su svi, svugde, već ga vole i vjerovatno će i dalje i tako iu Sjedinjenim Državama). Prioritet br. 2 je da idete na tržište sa onim što ste upoznati.
Prioritet br. 3 je da pogledate potencijal proizvoda ispred vas kroz oči potrošača na vašem uvoznom tržištu po izboru, u ovom slučaju, Sjedinjenim Državama.
To je, recimo, proizvođač koji vas zanima čini više od 12 različitih stilova vezica. Kome treba da uvezete? Lako. Onaj koji se prodaje kao hotcakes na svom tržištu. Onaj koga voliš najbolje. Onaj koga znate da će kupci u Sjedinjenim Državama najviše voleti. Pokušajte da izaberete jednu stavku koju možete približiti afirmativnom odgovoru u vezi sa svim tim izjavama!
Zatim skriptujte svoju komunikaciju sa proizvođačem . Možda želite da pregledate i pronalazak dobavljača za proizvod koji želite da uvezete .
Na kraju, ništa nije u redu sa licem u lice kada želite da zapečete dogovor o reprezentaciji.
Jednom kada ste prikupili informacije o proizvodu vašeg potencijalnog dobavljača i pregledali proizvod za spremnost za uvoz , morate ubediti proizvođača da ste u mogućnosti da uvezete vezice kompanije u svoj dio svijeta.
Kako ideš o tome?
Ovako ide: fokus, objašnjenje, naglasak i udar.
- Fokusirajte se na ciljno tržište. Dajte proizvođaču uvod u tržišne uslove u nepoznatom zemljištu. To će ga zanimati.
- Objasnite kako obavljate ceo posao i nosite sve rizike.
- Naglasite da će većinu novca učiniti iz transakcije.
- Udarite ga tako što ćete nabrojati koristi koje možete iskoristiti njegovom poslovanju istražujući druge tržišta u njegovo ime.
Vaš cilj je da se proizvođač uzbuđuje u vezi sa mogućnostima i da ga ubedite da imate stručnost da je izvučete. Najbolje je biti pripremljen za niz mogućih odgovora. Vaša razmjena može biti sledeća:
Uvoznik: "Da li prodate Sjedinjenim Državama?"
Proizvođač: "Još uvek ne."
Uvoznik: "Pa, mislim da je to dobro tržište za vaše vezice - bogate potencijalima iznenađenja! Ja sam u kontaktu sa nekoliko agenata i distributera ovde koji traže svoju vrstu svičica, a to znači brzo i bez dodatnih troškova za vas! "
Proizvođač: "Zvuči odlično! Kako da započnemo? "
U ovom slučaju povlačiće potpuno novi prostor za njega, pa mu možete ponuditi svoju strategiju kako započeti. Međutim, možda ćete imati posla sa proizvođačem koji već ima neke međunarodne operacije. Ako želite da uđete u tu akciju, morate ubediti osobu sa kojom se bavite time što ste fleksibilni, kooperativni i zainteresovani prvenstveno u stvaranju dodatnih poslova za njega. Evo kako možete raditi takvu situaciju u vašu korist:
Uvoznik: "Imam kontakte u Sjedinjenim Državama. Mogu li vam ponuditi svoje proizvode?
Proizvođač: "Mi tamo već poslujemo."
Uvoznik: "Na ekskluzivnoj osnovi?"
Proizvođač: "Ne, ali smo otvoreni za proširenje našeg poslovanja tamo."
Uvoznik: "Prodajem preko uvoznika distributera koji servisiraju prodavnice diskontnih lanaca. Da li se to razlikuje od vaše trenutne baze kupaca? "
Proizvođač: "Da. Trenutno prodamo samo malim maloprodajnim maloprodajnim objektima koje servisira lokalna trgovačka kompanija. "
Uvoznik: "Ako u roku od nekoliko mjeseci stvorim razumno poslovanje, da li ćeš mi dozvoliti ekskluzivnost u Sjedinjenim Državama u svim prodavnicama prodavnica diskontnih lanaca?"
Proizvođač: "Ako vidim da generišete prodaju, nemam problema da vam damo ekskluzivnost."
Uvoznik: "Pošteno! Uveren sam da mogu da generišem prodaju koju ćete želeti da vidite za šest meseci.
U tom trenutku, ako vam je prihvatljivo, želio bih da se sretnemo sa vama da napravite sporazum koji štiti moje napore ".
Proizvođač: "Fine. U međuvremenu, hajde da razumemo šta treba da započnete. "
To je sve do toga. Sada kada ste otišli u nesreću da pronađete proizvod za uvoz, vezice i dokazivanje proizvođaču, možete je uvesti, vrijeme je da razmotrite da li vam je potreban pisani sporazum o tome kako ćete poslovati sa kompanijom. Razgovarali ćemo o tome u budućem članku.