Ins i Outs za ugovorne proizvodnje

Kako proizvodnja ugovora može biti dobar za prekogranične poslove

Pre nekoliko godina, dok sam radio u maloj proizvodnoj kompaniji, ugovorili smo proizvodnju visoko specijaliziranog čistača za kristalne lustere (prikazano desno i referišite br. 6) . Tada je to ono što ste nazvali kada ste sakupljali svoju proizvodnju. Sada, to se često naziva kao outsourcing ako uključuje poslovnu funkciju, posebno ako se to radi preko granica. Hajde da pogledamo šta je ugovor o proizvodnji i šta to može učiniti za vaše poslovanje uvoza / izvoza.

Izrada ugovora je kada se kompanija dogovori da lokalni ili prekomorski proizvođač napravi ceo ili deo proizvoda. Obično firma za zapošljavanje pruža dizajn ili formulu proizvođaču ugovora da se replicira ili poboljša. Prodaja i marketing proizvoda prepušteni su kompaniji za zapošljavanje ukoliko nisu napravljeni drugi aranžmani.

Ugovor o uspješnoj izradi ugovora

Početkom osamdesetih godina, kada sam radio u maloj proizvodnoj kompaniji, ugovorili smo proizvodnju svih naših proizvoda za čišćenje specijalaca za lokalne proizvođače. To nam je omogućilo da se fokusiramo na ono što smo bili dobri u marketingu i prodaji proizvoda širom svijeta. U roku od tri godine uspjeli smo ostvariti 4 miliona američkih dolara u prodaji, prodati 27 zemalja i ostvariti više od 33 posto ukupnog poslovanja u inostranstvu. Sve smo to radili sa samo četiri osobe na osoblju: generalni direktor, ja (menadžer izvoza), knjigovođa i administrativni pomoćnik.

Dakle, proizvodnja ugovora može zaista da vas oslobodi da radite ono što ste dobro. Da sam to učinio svugde, to bih ranije učinio i istražio mogućnost sklapanja delova novih proizvoda za proizvodnju u inostranstvu.

Motivacija za proizvodnju ugovora

Na osnovu mog iskustva, izrada ugovora vrši se iz tri osnovna razloga:

  1. Uštedite troškove
  2. Više vremena za fokusiranje na ključne kompetencije
  3. Ulazak na tržište

Uštedu troškova može se postići sklapanjem ugovora sa proizvođačem koji već ima saznanja o proizvodnom procesu, uložio je u odgovarajuću opremu i pokrenuo slične, ali nekonkurentne proizvode u svom objektu (ekonomija obima). Njihova lokacija može takođe ponuditi uštede u troškovima energije, poreskim olakšicama, nadzemnim ili sirovinama.

Pored toga, uštede troškova mogu rezultirati za radno intenzivne proizvodne procese nabavkom proizvoda u zemlji sa niskim platama. Postoji neki rizik (npr. Politički i ekonomski) ovdje, ali ako radite svoj domaći zadatak, koristi mogu prevladati rizikom.

Proizvodnja ugovora takođe oslobađa ljude u preduzeću za zapošljavanje kako bi ostala usredsređena na svoje snage ili osnovne nadležnosti prodaje i marketinga.

Imajući proizvod napravljen u zemlji koja nudi uštede troškova, kao što je gore opisano, a unos na tržištu koji bi inače mogao biti suprotan je najbolji od svih svjetova. Na primjer, u Kini možete imati prepreke za ulazak (pogledajte br. 8), ali se vaš proizvod može napraviti jeftinije i ponovo izvezen u sve susedne zemlje. To je vrsta razmišljanja koje morate učiniti da raste!

Najnoviji detalji: Saznajte da li proizvođač ugovora ispusti kupce svuda ili samo na određeno geografsko područje.

Neki se bave pojedinačnim pošiljkama potrošačima, a drugi dostavljaju samo veliki deo u centralno skladište gde se firma za zapošljavanje bavi pošiljkama. Pitaj.

Oprez za izradu ugovora

Da li svoje ideje hranite potencijalnom takmičaru na putu ili u nekoj drugoj zemlji? To je vrlo dobro pitanje i vodi do mog najvećeg opreza za vas. Obavezno dobijete dobar zakonski ugovor - transfer znanja - da biste bili sigurni da ste zaštićeni od bilo kakvog lažnog ponašanja. Proizvođač iz ugovora može svjedočiti na osnovu potražnje i potencijala proizvoda na svom tržištu. Ako izgleda privlačno, šta ih sprečava da proizvedu sopstveni sličan proizvod sa podesavanjem (pročitajte: poboljšanje) ovde ili tamo kako bi ga razlikovali od vaših? Ugovor predviđa vaša zakonska prava i povraćaj ako to dođe.

Obavezno identifikujte koju zemlju ugovor regulišu ako zapravo pregovarate preko granica.

Ostali rizici u proizvodnji ugovora

Nekoliko drugih rizika za ugovaranje proizvodnje: kulturne razlike koje uključuju, ali nisu ograničene na jezičke barijere (ako ugovarate u inostranstvu); nedostatak kontrole nad kvalitetom proizvodnog procesa; i nepostojanje direktne kontrole nad proizvodnim procesom (imajte na umu da niste jedini kupac proizvođača ugovora!).

Šta tražiti kod ugovornog proizvođača

Ako vam ideja o tome da ne proizvedete stvari i ostavite ga nekome drugom, apelujete na vas, a zatim iskoristite proizvodnju ugovora kako biste razvili svoj uvoz / izvoz.