Onda ga odštampajte i odnesite s sobom sledeći put kada intervjuišete kandidata.
1. Zašto ste ovde?
2. Šta vas zanima za našu kompaniju?
3. Zašto mislite da ste pravi kandidat da završite posao?
4. U čemu je vaša kompanija?
5. Koliko dugo ste u poslu?
6. Da li možete podeliti nekoliko uspješnih priča o sličnim, a nekonkurentnim proizvodima koje ste prodali?
7. Da li ste zastupali druge strane kompanije? Objasni šta si uradio.
8. Koliko dugo traje vaš odnos sa top tri kompanije koje zastupate?
9. Da li ste izričito uvezli proizvode od _________ (popunite svoju zemlju)?
10. Kako će se naša linija uklopiti ili dopuniti vaš postojeći portfolio proizvoda?
11. Koji je vaš plan igre za izgradnju našeg brenda u vašoj zemlji?
12. Koje su vaše lokalne carine i uvozne carine na _____________ (popunite proizvodnu liniju)?
13. Da li znate za bilo kakva ograničenja na _________________ (popunite liniju proizvoda)?
14. Koji dokumenti treba da uvozite _______________ (ispunite svoju liniju proizvoda) slobodno?
15. Koliko vremena vam treba pre nego što počnete da uvozite _________ (popunite liniju proizvoda)?
16. Da li ste upoznati sa bilo kojim dokumentom koji će unapred trebati odobrenje od vašeg konzulata, vlade ili ambasade?
17. Da li postoje posebni lokalni propisi ili ograničenja (npr. Označavanje kartona, označavanje proizvoda, posebni jezički zahtjevi, kulturni faktori, brojevi pitanja itd.) Koje treba unapred znati da bi se u potpunosti pridržavali?
18. Da li ste upoznati sa zahtevima za registraciju proizvoda, ako ih ima, na ____________________ (popunite proizvodnu liniju)?
19. Hoće li ____________________ (popuniti svoju proizvodnu liniju) efikasno koristiti električnu struju vaše zemlje ili će ona biti prilagođena?
20. Kako će temperatura uticati na __________________ (popuniti svoju liniju proizvoda) prilikom uvoza, skladištenja, distribucije i normalnog ciklusa prodaje na malo?
21. Da li imate dobru pokrivenost na tržištu, uključujući obučenu i edukovanu prodajnu silu?
22. Koju specifičnu teritoriju želite da pokrijete?
23. Da li imate jake odnose sa kupcima koji će kupiti naše proizvode ?
24. Možete li identifikovati tipove kupaca koji će kupiti ________________ (ispuniti svoju proizvodnu liniju) (npr. Prodavnice DIY, hardver, električni, popusti, auto, robne kuće, butike)?
25. Da li možete efikasno upravljati ključnim računima?
26. Koliko često pozivate račune?
27. Da li ćete demo ili uzorak proizvoda zasnovati na zahtjevima kupaca?
28. Da li ćete dostavljati mesečne, tromesečne ili godišnje izveštaje o aktivnostima po potrebi ili prema našem dogovorenom ugovoru?
29. Da li pratite trendove u našoj industriji da ostanete napred i relevantni?
30. Možete li isporučiti unaprijed dogovorene prodajne ciljeve?
31. Možete li kreirati i izvršiti dogovorenu strategiju ?
32. Da li ste finansijski zdravi?
33. Da li ćete biti voljni da dostavite izvještaje o dobitku / gubitku u posljednje tri godine?
34. Da li ćete blagovremeno plaćati račune?
35. Kako ćete nam platiti u kojoj valuti (npr. Tražite nivo iskustva koji distributer ima prilikom uspostavljanja uslova plaćanja - nacrt prijema, akreditiv, transfer žice) i pod kojim uslovima (vrijeme: 30, 45 ili 60 dana)?
36. Kako ćete promovirati naše proizvode na vašem tržištu?
37. Kako ćete meriti efikasnost vaših promotivnih napora?
38. Ko će platiti medijske aktivnosti?
39. Gde vidite naš brend u 3, 5 ili 10 godina?
40. Kakvu podršku očekujete od nas u marketingu naših proizvoda u vašoj zemlji?
41. Da li ćete biti spremni da nam dostavite tri reference kompanija koje trenutno predstavljate?
42. Koliko često očekujete od nas da posetimo Vaše prostorije?
43. Da li ćete biti naša trenutna tačka kontakta? Ako ne, ko će biti?
44. Kako ćemo komunicirati (npr. E-poštu, telefon, Skype) i koliko često?
45. Da li imate mogućnosti skladištenja?
46. Da li ćete isprazniti iz skladišta direktno na kupce?
47. Kako ćete zaraditi svoj profit (npr. Oznaka, provizija ili drugo)?
48. Kako će se rukovati neispravnim, istekao ili prekinuti __________ (ispuniti svoju liniju proizvoda)?
49. Kako ćete voditi inventar?
50. Da li možete da rezimirate kakav je uspeh po vašem mišljenju o distribuciji _______________ (popunite proizvodnu liniju) u vašoj zemlji?
Ako distributer može odgovoriti na većinu gore navedenih pitanja na vaše zadovoljstvo, dobro ste na putu odabira pravog distributera za liniju proizvoda.
U međuvremenu, da li postoje pitanja koja nam nedostaju?