Kako započeti istraživanje donatorskih prospekta

Kako donatori doniraju glavne donatore

Čovječe, ako bih mogao pretvoriti sve svoje glavne perspektive poklona, ​​a ne u bundeve, već u glavne donatorske poklone , onda bi moja neprofitna organizacija mogla učiniti mnogo više. Misliš li da je ovaj Noć veštica? Činjenica je da vam čak ni potrebe nije potrebno za Halloween trikove kada naučite kako ciljati najbolje izglede i fokusirati svoje napore u prikupljanje sredstava. Što više znate, više donatora se čuje.

Prospect Research

Podaci su da prospektivno istražuju koje riječi su knjige.

Jedan stvara drugu. Istraživanje o prospektu je lično poreklo, dobrotvorna davanja istorije, markeri bogatstva i filantropske motivacije potencijalnih donatora. Možda ne otkrivate zašto perspektiva nosi svoje majice iznutra, ali ćete znati kako da predvidite bogatstvo kandidata za donatora i njegovu naklonost vašoj organizaciji, koja su verovatno korisnija. Sakupljači sredstava, razvojni timovi i neprofitne organizacije sve koriste istraživanje prospekta.

Koristi istraživanja prospekta

Istraživanje o prospektu pruža mnogo informacija, od kojih je sve vrijedno, ali varijabilna po važnosti. Želite tražiti:

1. Donatori koji brinu i imaju novac da ga pokažu - Vreme je novac, a vi želite da koliko god vremena provodite sa najvećim donatorima. Prostorsko istraživanje mesta organizuje, detaljne podatke na dohvat ruke. Ovi podaci vam omogućavaju da odvojite svoje glavne donatorske poklone iz paketa, tako da ne gubite vrijeme sa pogrešnim izgledima.

1. Više donatorskih donatora - Neki redovni donatori imaju previše novca i premalo ideja o tome šta da rade s njim. Istraživanje o prospektima otkriva ove ljudske rudnike zlata.
2. Planirano davanje perspektive - Istraživanje o prospektima otkriva ljude koji mogu davati poklone u svojoj volji . Ljudi vole da ostavljaju ostavke iza sebe, a vi možete biti njihova izabrana, mladi Skywalker.

1. Nove perspektive - Vi niste jedini neprofit koji se trudi da napravite razliku, i možete pronaći nove perspektive među grupama ljudi koji doniraju sličnim organizacijama. Učešće u upravnim odborima i na dobrotvornim fondacijama takođe otkriva potencijalne donatore.
2. Ponašanje donatora - dobrotvorno davanje, sklapanje braka i učešće u fondacijama pokazuju kako izgledaju organizacije i njihove šeme davanja.
3. Aktuelno prikupljanje sredstava - Neke organizacije, kao što su bolnice i univerziteti, dosledno primaju nove donatore. Želite da brzo identifikujete koji donatori imaju cha-ching, cha-ching da puni banku puni.
4. Ažurirane informacije o prospektu - Nije dobar osećaj da se pokupi datum sa pogrešne adrese, a isto tako je lolje ne znati osnove o vašim izgledima. Popunite nestale i ažurirajte podatke o starim donatorima i druge relevantne činjenice.

Kako neprofitne organizacije vrše prospekt istraživanja

Istraživanje o prospektima treba da bude kao hrana; ti to želiš, a sada želiš. Znajući oboje ko pogledati i zašto štedi dragoceno vrijeme, tako da vam ne ostane istezanje za izuzetna keksa za keks.

Kako napraviti Prospect Research

Postoje tri načina istraživanja:

1. Do It Yourself (DIY) - Ovaj metod neće koštati mnogo novca, ali će koštati mnogo vremena. Možda imate jednog člana osoblja ili tima koji rade vaše istraživanje o prospektivi, ali, između društvenih mreža i mnoštva vladinih i privatnih baza podataka, ima previše informacija za prolaz. Čak i sa najboljim alatima, potrebno je mnogo sati da prikupi sve potrebne informacije.

1. Prospect Screening Consultants - nezavisni konsultanti pronalaze najbolje izglede u vašem donatorskom bazenu, obučavaju svoje osoblje na istraživanju prospekta, razvijaju bolje strategije prospekta i podržavaju perspektivne odnose. Konsultanti imaju tendenciju da budu bivši istraživači prospekta koji su kvalifikovani u neprofitnom prostoru, tako da je kao zapošljavanje sopstvenog istraživačkog čarobnjaka, ali verovatno ne dolazi sa štapićem, haljinom ili dugom bijelom bradom.
2. Prospekt istraživačke kompanije - istraživačke kompanije za prospekte istražuju potencijale za vas. Angažovanje istraživačke kompanije traje odanost iz perspektivnih istraživanja, tako da imate više vremena za brisanje tih zuba, vežbajte te poklone za donacije i razgovarajte sa stvarnim, živim izgledima. Važno je znati koje informacije vaš tim treba i koje informacije pružaju različite kompanije prilikom odabira najbolje kompanije za vas.

Kako odabrati koje su perspektive za ekran

Neki kolačići imaju više čokoladnih čipova od drugih. To je život. Isto tako, nisu svi donatori stvoreni ravnopravni i biraju ko će na ekranu utvrditi koliko daleko od vašeg vremena i resursa. Tri važne osobine za odabir perspektive za traženje su:

1. Veliki (poklon) Bolje - Ne samo da bi prošli glavni donatori davali velikodušno u budućnosti, ali istraživanje može pokazati i poslovne i lične kontakte koji bi mogli biti dobri za vašu neprofitnu.

2. Lojalni donatori - Istraživanje obezbeđuje donatore koji su davali male ili srednje poklone svojim neprofitnim organizacijama. Vaš cilj je pronaći dosledne donatore koji su vam dali male ili srednje poklone, ali velike donacije drugim organizacijama. Ovi ljudi imaju novac da daju značajne poklone i trebalo bi da budu ciljani, kao na primer kako pokušavate da nađete najbolji kolačić u tegli.

3. Prisustvo događaja - znajte ko unaprijed dolazi na vašu večeru ili neki drugi događaj i usmerite svoje napore na prikupljanje sredstava. Takođe ćete znati sa kim će se nadati nakon događaja da vam se zahvali što ste došli.

Kako koristiti prospekt istraživanja

Kada imate istraživanje, kako ga koristite? Evo pet koraka za prosperitet istraživanja:

1. Pripremite strategiju - Pre nego što izadjete i dobijete svoje podatke, utvrdite svoje ciljeve prikupljanja sredstava, načine na koji ćete koristiti vaše istraživanje i odlučiti kako će se postupati cjelokupni proces - od planiranja do istraživanja do stavljanja tog istraživanja u akciju.
2. Očistite bazu podataka o prospektu - vrijedne stvari se izgube u neredima i ne želite da se vaše potpuno novo istraživanje izgubi u moru neorganizovanih informacija. Vaša donatorska baza podataka ne mora biti savršena, ali morate imati sve relevantne informacije - kao što su donatorske informacije o kontaktu, interne davanja statistike i postojeće podatke o odnosima - kako bi vaš tim za prikupljanje sredstava mogao djelovati efikasno i sa najsavremenijim informacijama, informacije o trenutnom vremenu.
3. Izradite Plan za traženje - Ovo je vaš vodič kako se približiti perspektivama kada imate svoje podatke. Hoćeš li putovati? Da li imate strategiju komunikacije? Želite znati kako kontaktirati perspektive i koliko će vremena trajati u svakom potencijalnom donatoru.
4. Razumijevajte istraživanje - identifikujte informacije koje su vama važne kako biste usredsređivali najbolje perspektive. Takođe, obavezno potvrdite podatke o prospektu koji dobijate tako da je u skladu sa vašim postojećim evidencijama donatora. Ažurirajte svoj plan tražnje prema podacima i podijelite informacije u svim relevantnim odjeljcima.
5. Idi Get Donations - pratite razgovore i budite strpljivi, jer biste mogli da gledate svih jedanaest sezona M * A * S * H ​​u vremenu koje je potrebno da pretvarate perspektivu u glavni donator. Takođe treba vremena da se izbjegne izgledi koji možda neće moći da daju u ovom trenutku, ali će biti u mogućnosti u budućnosti. I zapamtite da vam se zahvalim . Zahvalnost ide dug put ka izgradnji trajnog odnosa.

Koje informacije trebate tražiti

Informacije koje su vam važne zavisi od vaše organizacije, ali standardni podaci uključuju davanje istorije i bogatstva. Vlasništvo nad nekretninama, političko davanje i uključivanje u dobrotvorne organizacije takođe uključuju.

Mit 'Screening Screening'

Nema grčkih bogova ovde, ali ne gubite glavu u oblacima pokazatelja bogatstva koje bi mogle da štete vašim naporima prikupljanja sredstava. Dok bogatstvo ukazuje na to koliko perspektiva može dati i može pokazati njegovu vjerovatnost da donira, bogatstvo nije baš sve i na kraju sve identifikuju dobre izglede. Miti ne moraju da uključuju bogove, a bogati ljudi ne moraju biti dobrotvorni.

Pravilno istraživanje vraća različite informacije, uključujući stvarno davanje podataka. Istraživanja pokazuju da je prošlost davanju neprofitnim organizacijama, bilo Vašoj ili drugoj, najbolji pokazatelj vjerovatnosti da se daju. To ne znači da samo podaci o filantropiji mogu utvrditi dobre izglede. Najbolji pristup ostaje raznolika strategija.

Koje vrste informacija uključuju prospekt istraživanja

Šta pokazuje raznovrstan profil prospekta? Relevantni podaci uključuju:

• Prethodne donacije vašoj neprofitnoj organizaciji - Otkrijte koliko često donatori pružaju i koliko doniraju.
• Donacije drugim neprofitnim organizacijama - Gde drugačije daje perspektiva? Poželjno, ove organizacije će biti slične vašoj.
• Političko davanje - Da li prospekt podržava određenu stranku?
• Neprofitna uključenost - Da li se prospekt volontira ili sedi na tabli bilo koje neprofitne organizacije ili fondacije?
• Vlasništvo nekretnina - da li je perspektivna zemlja? House? Zamak u Baden-Württembergu, Njemačka? Koja je vrijednost nekretnina nekretnina?
• Poslovni život - Gde funkcioniše i koji je njegov posao? Da li ta kompanija nudi bilo koji poklon program koji odgovara korporaciji ?
• Komisija za hartije od vrijednosti i razmjene (SEC) Insider Stock Transactions - Da li prospekt investira u provjerene kompanije, kao što je Google, ili najnovije, najveće zalihe penisa?
• Lične informacije - važne su kontaktne informacije, bračni status i lični interesi. Ove osnove su temelj dobrog donatorskog profila.

Koji faktori predviđaju budućnost davanja

Istraživanje o prospektu vraća blizinu podataka. Znajući gdje se fokusirati vaša pažnja štedi vreme i brže identifikuje najbolje potencijalne donatore. Evo pet najboljih indikatora budućeg davanja:

1. Davanje vašoj organizaciji - Lojalni donatori, bez obzira na bogatstvo, trebaju dobiti veliku pažnju kako bi osigurali kontinuirane donacije.
2. Dobrotvorno davanje drugim organizacijama - Donacije drugim neprofitnim organizacijama i naročito sličnim neprofitnim zadacima preciziraju dobre prognoze. To je kao sastanak s fanom Philadelphia Eaglesom u Sijetlu. Veze su svuda, pa ih potražite.
3. Učešće sa neprofitnom - Ljudi koji rade za ili sa neprofitnim organizacijama shvataju značaj donacija i više su voljni da daju.
4. Političko davanje - Postoji snažna, pozitivna veza između političkog davanja i dobrovoljnog davanja. Da je to bilo jednostavno pronaći dobre političare.
5. Vlasništvo nekretnina - Pozitivna veza postoji i ovde, a nekretnine su najefikasniji marker bogatstva.

Od Facebook-a do Google-a na fitnes aplikacije, svet radi na podacima. Važno je iskoristiti informacije koje su tamo da bolje razumeju vaše izglede. Neke neprofitne organizacije ponose sebe da rade više sa manjim, ali ako odvojite vrijeme da poboljšate prikupljanje sredstava kroz istraživanje potencijala, onda možete početi više sa više, a ko ne želi najbolje kolačić u posudi?

Bill Tedesco ima kristalnu loptu. On može precizno predvideti davanje potencijala donatora. Poznati preduzetnik u oblasti filantropije, Bill je sproveo originalno istraživanje koje podržava njegovu stručnost u istraživanju donatora.