Osnove finansiranja za neprofitne organizacije
Za dobrotvorne neprofitne organizacije, prikupljanje sredstava može biti i blagoslov i neprijatnost. Iako prikupljanje sredstava pomaže organizacijama da dovedu nove pristalice i navijače, takodje se nikad ne završava.
Međutim, postoje dobri razlozi zbog kojih dobrotvorne ustanove moraju da prikupe sredstva, osim što su otvorena vrata.
Dobrotvorne neprofitne organizacije ili javne dobrotvorne organizacije (poznate i kao organizacije 501 (c) (3) ) služe većem dobru. Da bi to uradili, moraju pokazati da imaju javnu podršku.
IRS kaže da je "javna dobrotvorna organizacija" koja je oslobođena poreza, organizacija mora ispuniti test podrške javnosti. Da bi bila preciznija, javna dobrotvorna organizacija mora dobiti "značajan" dio svojih prihoda od strane javnosti. To može uključivati doprinose pojedinaca ili poklona i grantova od drugih javno podržanih organizacija ili vladinih agencija. Zbog toga dobrotvorne organizacije troše toliko vremena na prikupljanje sredstava.
Zdravstvene dobrotvorne organizacije osiguravaju da imaju prihode iz korpe izvora, baš kao što investitori stavljaju svoj novac u mnoge investicije. Na taj način, ako prihod iz bilo kojeg izvora bude razočaravajući, postoje i drugi izvori.
Postoji mnogo načina da dobrovoljna neprofitna organizacija uvede prihod , od direktnog prikupljanja sredstava od pojedinaca do grantova od fondacija , korporacija ili vlade, prodaje usluga ili proizvoda, održavanja prikupljanja sredstava i traženja sponzora za događaje .
Međutim, vrsta prikupljanja sredstava koja je najprije povezana sa dobrovoljnim uzrocima je prikupljanje sredstava od pojedinaca.
Teško je držati dobrotvorne svrhe bez solidne baze individualnih donatora.
Zakonitosti prikupljanja sredstava
Prikupljanje sredstava zahteva ispunjavanje nekoliko zakonskih zahteva.
Prvi zahtev ima veze sa dobivanjem 501 (c) (3) dobrotvorne organizacije oslobođene od poreza . Ova oznaka dozvoljava dobrotvorne svjedoke svojim donatorima da njihovi doprinosi mogu biti odbijeni od poreza . "Možda" se odnosi na to da li pojedinac stavlja odbitke na njegovu ličnu poresku prijavu.
Nezaposlena dobrotvorna organizacija (takođe poznata kao neponovljena neprofitna asocijacija ) koja ne podnosi i primi 501 (c) (3) izuzeće može prikupiti sredstva, ali donatori neće moći da umanjuju porez.
Dobrotvorni neprofitni subjekti takođe moraju da se registruju sa svojim državnim inkorporacijama, tako da mogu prikupiti sredstva. Ako dobrovoljni fondira u drugim državama , moraće da se registruje i sa tim državama. Čak i kada se prijavljuju za bespovratna sredstva , dobrotvorna organizacija mora pratiti zahtjeve za registraciju fondova za te države.
Ako dobrovoljna organizacija zapošljava konsultanta ili preduzeća za prikupljanje sredstava, ta osoba ili entitet će možda morati da se registruje kod države. Zakoni se razlikuju od države do države, pa proverite sa svojim da proverite pravila. Takva pravila važe samo za nezavisne ugovarače i spoljne konsultante, a ne za zaposlene u vašoj organizaciji.
Vrste prikupljanja sredstava
Neprofitne metode koje se koriste za prikupljanje sredstava su se tokom godina množile. Do nedavno su najčešće korišćene metode i najuspešnije direktne prikupljanje sredstava za poštu, telefoniranje i telefonski specijalci (ili teletoni).
Neki od onih pokušanih i istinitih načina i dalje dominiraju. Međutim, novi pristupi kao što su online prikupljanje sredstava , tehnike zasnovane na pametnom telefonu, kao što su text-to-give , prikupljanje sredstava iz društvenih medija i prikupljanje sredstava putem e-pošte su postale jake.
Čak i veliki fondovi za prikupljanje događaja , kao što su maratonci, šetali-a-toni i bicikli-a-toni, povećani su kroz finansiranje ljudi pomoću digitalnih alata.
Direktna pošta ostaje glavni pokretač individualnog davanja, iako digitalna prikupljanja sredstava raste eksponencijalno svake godine. Još važnije je povećanje multikanalnog prikupljanja sredstava . Kampanje prikupljanja sredstava sada uključuju mnoge elemente i vrste medija. Takođe, donatori su često motivisani jednim vrstom pristupa, kažu direktno pismo poštom, a potom koriste svoje računare i telefone da izvrše donacije.
Većina neprofitnih organizacija takođe traži bespovratna sredstva od fondacija , korporacija ili vlade . Oni prikupljaju sredstva za svoje zadužbine i štite svoju budućnost planiranim davanjem programa koji podstiču donatore da uključe omiljene uzroke u planiranju imanja.
U prošlosti su partnerstva između neprofitnih organizacija i korporacija smatrana upitnima. Međutim, danas javnost zahteva korporativnu društvenu odgovornost kompanija iz koje kupuju.
Ono što sada nazivamo svjesnim konzumerizmom dovelo je do toga da se kompanije pridruže dobrovoljnim organizacijama kroz marketing , sponzorstvo i druge korporativne davanja programa kao što su programi volonterskih radnika i programi usklađivanja donacija .
Danas uspešne neprofitne organizacije vode kampanje za prikupljanje sredstava i koriste nebrojene metoda i alata kako bi zadržale donacije.
Pronalaženje i čuvanje donatora
Izgradnja donatorske baze zahteva vrijeme, strpljenje i dobar donatorski softver .
Gde vaša donacija može pronaći donatora?
Prvo počnite sa osobama koje su blizu vašoj organizaciji, kao što su volonteri , članovi odbora i osobe koje koriste ili koje su koristile vaše usluge plus svoje prijatelje i rođake.
Pojedinci koji znaju o vašoj organizaciji lično su najbolji donatori. Samo razmislite o pacijentima bolničkim bolnicama, dobrovoljcima koji su dovoljno zabrinuti da svoje vrijeme daju uzrok, a roditelji i deda djece pomogli su vam u organizaciji. To je vaš unutrašnji krug i vaši najverovatniji i velikodušni donatori.
Na kraju, otvorite svoj put do javnosti, dostići ga kroz besplatne medije , marketinške usluge , organizovanje javnih događaja i slanje direktne pošte .
Na kraju, ta donatorska baza će porasti dovoljno ljudi kako bi obezbedila barem dio svog prihoda.
Važnije je da čak i pronalazak novih donatora zadrži one koje imate. U krugovima za prikupljanje sredstava, ovo se zove donatorsko zadržavanje . Dok dobivanje novog donatora može mnogo koštati po osobi, čuvanje trenutnih donatora je pogodna za kupovinu.
Nažalost, mnoge dobrotvorne organizacije su strašne u održavanju svojih donatora, tako da moraju trošiti novac da nađu nove donatore iznova i iznova. Ovo se zove donorski kanal i može biti neodrživ, posebno za manje dobrotvorne organizacije sa ograničenim resursima.
Da zadržite donatore, razmislite o tome kako velika preduzeća zadržavaju kupce koji se vraćaju da kupuju više. Kažu da hvala, odgovorite na probleme kupaca, ispunjavate očekivanja i učinite proces kupovine lakšim.
Iste tehnike rade za donatore, od brzog slanja zahvalnica pismima poštom i elektronskom poštom , do redovnog komuniciranja sa biltama i preko društvenih medija , kako bi odgovorili na žalbe donatora sa izuzetnom uslugom za kupce .
Uloga neprofitnog odbora pri prikupljanju sredstava
Ploče nisu samo za dekoraciju. Članovi odbora su odgovorni za održavanje neprofitnog fiskalnog zvuka . To znači donošenje dobrih odluka, pomaganje pri prikupljanju sredstava i vršenje redovnih novčanih doprinosa .
Uspešne dobrotvorne organizacije imaju aktivne članove odbora koji prihvataju prikupljanje sredstava kao dio svojih dužnosti.
Evo nekoliko načina na koji članovi odbora mogu podržati prikupljanje sredstava:
Identifikujte izglede za pristup doprinosima. Ovaj proces se ponekad naziva prosirenje ili skrining. Urezivanje u kontakte odbora može biti moćan alat za prikupljanje sredstava . Na primer, jednom godišnje, članovi odbora mogu navesti 5-10 potencijalnih donatora, kao što su preduzeća, fondacije u kojima član odbora ima kontakt i pojedince. Ova imena treba proveriti u odnosu na trenutne liste donatora. Ukoliko nisu aktuelni donatori, članovi odbora mogu pomoći da odluče kako da pristupe svakoj novoj perspektivi. Ponekad članovi odbora mogu sami da prilaze ili kada ih prate osoblje.
Zahvalite se telefonskim pozivima donatorima. Neki eksperti preporučuju da svaki donator dobije jednu zahvalnicu svake godine. Uspostavljanje ovih poziva može biti savršen posao za mnoge članove odbora. Organizujte pozivnicu u kojoj se članovi odbora i drugi volonteri mogu sastati i upućivati pozive. Članovi odbora takođe mogu pripremiti zahvalnicu zahvaljujući donatorima.
U njihovim domovima posjetite "pitani događaj". Ovo su događaji sa niskim pritiskom za prijatelje članova odbora da ih upoznaju sa dobrotvornim organizacijama. Učinite ove događaje male, intimne i niske ključeve. Ideja je samo da se riješi o tome šta dobrotvorna zajednica radi za zajednicu i pruža mogućnost da se uključi.
Pokažite se na svim posebnim događajima i uključite se u trenutne i buduće pristalice. Dobro obavešteni član odbora koji kružuje na događaju može poslati moćnu poruku prisutnima. Pokazuje da je član upravnog odbora angažovan u dobrotvornom radu i dovoljno brine da se pojavi kada se računa.
Kako dopuniti i maksimizirati prikupljanje sredstava
Iako prikupljanje sredstava od pojedinaca ostaje u sržu većine neprofitnih uspjeha, to nije jedini način prikupljanja sredstava. U stvari, dobrotvorne organizacije moraju kreirati korpu izvora prihoda kako bi ostala održiva. Štaviše, oni takođe moraju da koriste različite metode prikupljanja sredstava da bi se maksimalno iskoristili od prikupljanja sredstava.
Evo samo nekoliko metoda i resursa koji mogu podupreti prikupljanje sredstava neprofitne organizacije:
Mjesečno davanje . Pribavljanje pojedinačnih donatora da se ponavlja više puta postalo je jedan od najbrže rastućih načina za maksimiziranje prikupljanja sredstava. Lako je postaviti mesečne davanja programa i na taj način osigurati stalan tok prihoda tokom vremena. Međutim, nije dovoljno samo dati mjesečnu opciju na stranici donacije. Mjesečni programi daju odličan marketing .
Zarada . Većina humanitarnih organizacija uključuje određeni nivo zarađenog prihoda u svoje aktivnosti prikupljanja sredstava. Zaista, za mnoge dobrotvorne organizacije zaradjeni prihodi su postali najveći izvor sredstava.
Na primer, neprofitne organizacije koje pružaju usluge mogu da naplaćuju takse ili članarinu za te usluge . YMCA je odličan primjer neprofitne organizacije koja zarađuje putem članarine.
Prodajni proizvodi često generišu značajan priliv prihoda. Primeri su prodavnice poklona bolnica i umetničkih muzeja. Velike institucije, kao što su medicinski centri i univerziteti, imaju višestruke načine zarađivanja prihoda, kao što su školarine, naknade za pacijente, prodaja sportskih događaja i knjižare.
Zaradjeni prihodi mogu biti nezgodni. Preveliko od toga može pokrenuti poreski račun osim ako nije vezano za misiju , ili čak dovodi do ukidanja oporezivanja . Saznajte pravila pre početka bilo kakvog projekta zarađenog prihoda .
Grantovi od fondacija, korporacija i vlade
Neke neprofitne organizacije zavise od novca za grant, ali su retke. Većina humanitarnih organizacija, međutim, traže grantove koji dopunjuju svoje prihode ili podržavaju određene projekte. Grantovi nisu trajni, tako da neprofitne organizacije moraju biti pažljive da ne zavise od njih. Grantovi obično idu samo na neprofitne organizacije koje su već finansijski stabilne . Nove dobrotvorne organizacije nisu dobra perspektiva niti će donacije rešiti finansijske probleme milicije .
Traženje granta je umetnost i nauka, tako da neprofitna organizacija mora da sazna za najbolje tehnike traženja bespovratnih sredstava, kako pronaći donacije koje su obećavajuće i kako da pišu svoje prijedloge za grantove .
Crowdfunding i Online Diving
To je neuobičajena humanitarna organizacija koja nema onlajn prisustvo i način da donatori daju pravo na internetu . Sve generacije donatora sada imaju mogućnost i želju da se daju na mreži, bilo putem računara ili sa svojim pametnim telefonima. Iako starije generacije i dalje pišu čekove i stavljaju ih u poštu, to se čini manje. Plus, mlađi ljudi, kao što su Millennials , verovatno više ne pišu čekove.
Crowdfunding je postao izuzetno popularan uz porast društvenih medija . Iako su socijalni mediji divan način izgradnje odnosa sa donatorima, on takođe ima veliko obećanje o prikupljanju sredstava. Facebook , na primjer, ima brojne načine da ljudi daju svoj omiljeni uzrok ili čak sami prikupljaju novac za te uzroke .
Mnoge dobrotvorne organizacije sada učestvuju u danima davanja , kao što je Giving Tue, za prikupljanje sredstava na mreži. Nekoliko verovatno je da neprofitna sredstva pokreću ogromne količine novca na taj način, ali ona dopunjuje sve druge načine na koji moraju da prikupe novac.
Danas je prikupljanje sredstava postalo višekanalno , koristeći online tehnike, direktnu poštu, e-poštu, društvene medije i crowdfunding kako bi kreirali korpu prihoda iz više izvora.
Trendovi u prikupljanju sredstava
Bliže veze sa preduzećima . U poslovnom svijetu došlo je do promjene mora. Potrošači žele da kupe od društveno odgovornih kompanija. Shodno tome, preduzeća, velika i mala, pretvaraju se u neprofitne organizacije kako bi im pomogli da pokažu zaposlene, akcionare i kupce kojima im je stalo. Od volonterskog rada zaposlenog da bi izazvali marketing , preduzeća su postala partneri sa puno dobrotvornih razloga.
Više donatorskih platformi . Novi načini za ljude koji preuzmu odgovornost za davanje su prošli u poslednjih nekoliko godina sa uslugama kao što su Indiegogo.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com i Fundly.com. Takve platforme za raspodelu novca su se takmičile sa dobrotvornim organizacijama, ali ih takođe mogu koristiti i dobrotvorne organizacije. Neprofitne organizacije mogu pomoći svojim pristalicama da koriste peer-to-peer fundraising putem ovih novih načina davanja podrške njihovom radu.
Prikupljanje i korišćenje podataka. Neprofitne organizacije sada mogu znati više nego ikada o svojim donatorima. Oni mogu da koriste sve sofisticirane sisteme za upravljanje donatorima da prikupljaju i analiziraju ko donira, kada, gde i kako. Te informacije bi trebalo da im omoguće da dostignu više donatora, pronađu glavne donatore i poboljšaju zadržavanje donatora
Brzo proširenje mobilnog davanja . Više ljudi nego ikada poseduje pametne telefone, omogućavajući im kupovinu, surfovanje preko Interneta i praćenje njihovih aktivnosti. Dobrotvornost mora nastaviti tako što će sve učiniti prijateljskim putem . Naši mobilni uređaji su računari u našim džepovima. Donatori, volonteri i pristalice mogu se naći i ohrabriti tamo, a da ne pominjemo popularnost aplikacija koje omogućavaju ljudima da rade dobro tokom svakodnevnih aktivnosti .
Prikupljanje sredstava se drastično promenilo poslednjih godina, a tempo te promjene obećava da će se povećati. Neprofitne organizacije moraju nastaviti sa trenutnim praksama i predvidjeti buduće. Samo to će pomoći da održite sve uzroke koji čine svet boljim.