Prednosti i mane globalnih strateških saveza

Ako ste dostigli tačku za koju smatrate da ste se složili koliko god možete sami da biste saznali svoju strategiju izvoza , dobro je razmisliti o pridruživanju snagama sa drugom kompanijom slične veličine i prisutnosti na tržištu koja se nalazi u stranoj zemlji u kojoj već poslujete ili želite. To je globalni strateški savez. Pre nego što nastavite, ipak je važno shvatiti kako funkcioniše globalna strateška alijansa i šta to može i ne može učiniti za vas.

Globalni strateški savez nije akvizicija

Globalni strateški savez obično se uspostavlja kada kompanija želi da ostvari vezu sa novim geografskim tržištem, naročito onom u kome vlada zabranjuje uvoz kako bi zaštitila domaću industriju. Savezi se obično formiraju između dve ili više korporacija, svaki u bazi u svojoj zemlji, u određenom vremenskom periodu. Njihova svrha je da dele u vlasništvu novoformiranog poduhvata i maksimiziraju konkurentske prednosti na njihovim kombinovanim teritorijama.

Troškovi globalnog strateškog saveza obično se dele ravnopravno među uključenim korporacijama i najčešće je najjeftiniji način za sve zainteresovane da formiraju partnerstvo. Sticanje, s druge strane, nudi brži početak iskorišćavanja tržišta u inostranstvu, ali ima tendenciju da bude mnogo skuplji poduhvat za kompaniju koja se bavi nabavkom - ona koja će verovatno biti izvan dosega solo operatora.

Iako globalna strateška alijansa dobro radi za proširenje osnovnih preduzeća i korišćenje postojećih geografskih tržišta, sticanje bolje funkcioniše za neposrednu prodor na nove geografske teritorije. Zbog toga, savez pruža dobro rešenje globalnim marketinškim prodavcima koji nemaju potrebnu distribuciju da bi prešli na prekomorska tržišta .

Globalni strateški savez je takođe mnogo fleksibilniji od akvizicije u odnosu na stepen kontrole koju uživaju svake stranke. U zavisnosti od vaših resursa, možete strukturirati kapital ili partnerstvo bez kapitala. U okviru partnerstva sa kapitalom, možete držati manjinu, većinu ili jednak ulog. U partnerskom partnerstvu koje nije u vlasništvu, partner zemlje domaćina ima veći udeo u poslu i na taj način ima većinski interes. Ipak, koga izaberete kao vašeg partnera, verovatno je važniji od načina na koji je partnerstvo strukturisano, jer želite partnera koji će aktivno doprinijeti i koji je fleksibilan i sposoban da riješi sukobe dok se alijansa razvija. Još važnije je to što imate u vidu ono što tražite od Alijanse i da izaberete partnera čiji će vam doprinos ostvariti te ciljeve.

Gde bi uvoznici i izvoznici tražili partnera?

Možda ćete biti iznenađeni što možete zaključiti da možete izgraditi uzajamno povoljne saveze sa nekim malo vjerovatnim saveznicima. Mnoge kompanije donose svesne odluke da formiraju partnerstva sa komplementarnim ili čak konkurentnim kompanijama koje im mogu ponuditi tržišni udeo u zemljama u kojima se bore godinama.

Nokia i Microsoft, na primjer, ušli su u široki globalni strateški savez gdje planiraju kombinirati imovinu i razvijati inovativne mobilne proizvode u nevjerovatnoj skali. Koristeći svoje komplementarne snage i stručnost, ovi potencijalni konkurenti na taj način osiguravaju njihov zajednički opstanak u novom globalnom mobilnom ekosistemu i tržištu.

Čak i ako niste međunarodna tehnološka kompanija ili vodeći svetski dobavljač mobilnih telefona, možete pratiti primjer Nokia-a i Microsoft-a i videti koji od vaših kontakata, kolega, vršnjaka i konkurenata na međunarodnom tržištu može imati kompatibilne potrebe i ciljeve. Verovatno ćete se osećati sigurnijim sa kompanijom sa kojom već imate dugoročni poslovni odnos, posebno ako ste ostvarili značajan rast prodaje zajedno.

To bi mogao biti vaš distributer u Južnoj Africi, proizvođač koji je preuzeo distribuciju vašeg proizvoda u Kini ili to trgovačko preduzeće u Japanu koji ne može da prati tražnju potrošača. Bilo koji od vaših kontakata sa problemom koji možete rešiti ili potreba koju možete ispuniti može poslužiti kao potencijalni partner.

10 Prednosti Globalnog strateškog saveza

Postoji mnogo specifičnih prednosti globalnog strateškog saveza. Evo 10. Možete:

1. Pristupite trenutnom pristupu tržištu ili bar ubrzajte ulazak na novo tržište.
2. Iskoristite nove mogućnosti da ojačate svoju poziciju na tržištu u kome već imate potpunu osnovu.
3. Povećajte prodaju.
4. Stvoriti nove veštine i tehnologiju.
5. Razvijte nove proizvode uz profit.
6. Podijelite fiksne troškove i resurse.
7. Povećajte svoje distributivne kanale.
8. Proširite svoju poslovnu i političku bazu kontakata.
9. Stiču veće poznavanje međunarodnih običaja i kulture.
10. Poboljšajte svoju sliku na svetskom tržištu.

Šest nedostataka Globalne strateške alijanse

Postoje i neki kompromisi koji treba razmotriti:

1. Smanjivanje učešća u upravljanju ili manji udio u vlasništvu.
2. Strah od tržišne izolacije zbog prisustva lokalnih partnera.
3. Manje efikasne komunikacije.
4. Slabo raspoređivanje resursa.
5. Teško je držati ciljeve na cilju tokom vremena.
6. Gubitak kontrole nad važnim pitanjima kao što su kvalitet proizvoda, operativni troškovi, zaposleni itd.

Na primer, ako uđete u globalni strateški savez s čak i manje učešće u kapitalu - recimo, 49 odsto - izgubite upravnu kontrolu. Možeš završiti sa procentom učešća jer domaćina vlada dozvoljava samo do 49 posto za autsajdera, jer možete samo pregovarati o tom iznosu ili zato što ste bili spremni prihvatiti manjinski ulog u zamjenu za dobitke (npr. Odgovornost za istraživanje i razvoj) koji ste smatrali važnim tokom pregovaračke faze. Šta god da je razlog, šta ćete učiniti ako se profiti opali, kvalitet proizvoda pogoršava ili su potrošači nezadovoljni? Nemate dovoljno interesovanja za poduhvat da preduzmete akciju.

Vaš 49 posto može brzo depresirati kada je u pitanju vršenje kontrole. U bilo kom partnerstvu, većinski interesant ima tendenciju da dominira, prvo postavljajući svoje potrebe i njihov partner poslednji. Idealna situacija je 50-50 partnerstvo koje omogućava obe strane da učestvuju u zajedničkim uspjehima, ali ako se odlučite za manjinski interes, vodite računa da održite dovoljno kontrole kako biste ostvarili svoje ciljeve na ciljnom tržištu.

Takođe je od ključne važnosti istražiti sve pravne i finansijske implikacije pre nego što stupite u partnerstvo s prekomorskom kompanijom. Tražite pravnog savetnika koji je dobro iskusan u međunarodnoj trgovini , akvizicijama, zajedničkim poduhvatima i oduzimanjima da biste s vama prešli najbolje i najgore scenarije. Trebali bi angažirati advokate u vašoj zemlji i zemlji domaćinu kako biste maksimalno zaštitili svoja prava. Ne tražite samo osiguravanje osnovnog integriteta partnerstva, već za izradu ključnih prava i obaveza kao što su autorska prava, zaštitni znakovi, patenti, porezi, kontrola nad tržištem i kontrola nad tržištem.

Konačne misli

Takođe ćete morati da budete upoznati sa političkom i ekonomskom stabilnošću zemlje domaćina. Upoznajte lokalne kancelarije za ekonomski razvoj unutar zemlje domaćina. Trebali bi da budu u mogućnosti da procene buduću investicionu klimu zemlje i da vam pruže prošlost, sadašnjost i buduće trendove rasta. Ovo će vam dati bolju ideju o tome kakve će rizike imati ako nastavite sa savezom.