1. Definišite svoju publiku
Imajući fokusiran cilj za vašu trgovačku emisiju, takođe će vam pomoći da odlučite ko bi ga trebao primiti. Uzmite različite poklone za različite posetioce . Možda ćete imati različite kvalitete poklona za vaše ključne kupce, perspektive i generalne prolaznike.
2. Postavite svoj cilj
Šta želite postići davanjem premium proizvoda? Stavke za izložbu za trgovinu treba da budu dizajnirane da povećaju vaše priznanje, da prenose poruku, motivišu akciju ili promovišu svoj mali biznis. Važno je ne samo da poruka ima uticaj, već i samu premiju.
3. Pronađite pravu stavku
Postoji mnoštvo različitih stavki koje možete smatrati kao premium poklon. Međutim, koja će vam najviše odgovarati vašoj nameni? Da biste izabrali pravu stvar, odlučite o svom cilju. Želite li da poboljša temu, prenese određenu poruku ili obrazuje svoju ciljnu publiku? Postavite namenu da olakšate proces selekcije.
Promotivni specijalista takođe može pomoći u efikasnom odabiru. Zapamtite da se vaša slika kompanije ogleda u onome što ste odabrali da odnesete.
4. Dodajte svoju poruku
Da li postoji stavka koja prirodno dopunjuje vašu marketinšku poruku? Napišite poruku na stavku sa nazivom vaše kompanije, logotipom i brojem telefona.
Važan aspekt bilo kog poklona je zapamtiti ko je to bio od dugog nakon činjenice. Ne zaboravite da date vizit karte kada je to potrebno.
5. Postavite cenu
Opseg cena za stavke odjeće za odjeću je ogroman. Kvalitet, kvantitet i posebna narudžbina, sve utiču na cijenu. Uspostavite budžet kao deo vašeg marketinškog plana izlaganja. Razmislite o naručivanju iste stavke za nekoliko različitih emisija. Što je veća količina vaše narudžbine, niža je cijena pojedinačne jedinice.
6. Uspostavite Qualifiers
Šta posetioci moraju učiniti da se kvalifikuju za stavku za odlazak? Postoji nekoliko načina da efikasno iskoristite svoj trgovački show:
- kao nagradu za posetioce koji učestvuju u demonstracijama, prezentaciji ili takmičenju
- kao znak vaše zahvalnosti kada su vam posetioci dobili kvalifikovane informacije o njihovim specifičnim potrebama
kao zahvalnost za zaustavljanje na štandu
7. Koristite Pre-kvalifikaciona tajna
Ponude za trgovinu mogu se koristiti za pretkvalifikaciju vaših potencijalnih kupaca . Jedna kompanija koristi karte za igru. Prije emisije šalju "kraljeve" svojim ključnim kupcima, "kraljice" dobavljačima, "džekove" novim ili toplim perspektivama. Zahtevaju da se karte donesu na štand u zamjenu za poseban poklon. Kada su kartice predstavljene, osoblje kabine već zna određene informacije o posetiocu.
Oni mogu onda delovati na njihovom prethodnom saznanju i produktivnije koristiti vrijeme sa posjetiocem.
8. Imajte Sales Incentive:
Hoće li vašu trgovačku ponudu direktno pomoći budućoj prodaji? Podnesite popust kupon ili poklon certifikat koji zahteva budući kontakt sa vašom kompanijom za otkup. Razmislite o premijama koje će pomoći u stvaranju čestih posjeta kupcima i perspektivama, kao što je pozivanje na besplatne dopune.
9. Obavestite ciljanu publiku
Novčanice za kupovinu novca mogu aktivno pomoći pri izradi prospekta za vašu štandu.
Uverite se da su vaše perspektive znale o tome. Pošaljite pozivnicu sa detaljima o poklonu ili napravite premiju od dva dela, šaljući jedan deo ključnim perspektivama pre emisije i reći im da prikupe drugu polovinu na štandu.
10. Imajte Mehanizam praćenja
Uspostavite mehanizam praćenja za merenje uspjeha vaših trgovinskih emisija. Ako je predmet otkupa, kodirajte ga tako da znate da je to rezultat nastupa. Post-show follow-up može uključiti pitanje o premiji - da li su se posjetioci pamtili primanje i koliko je bila korisna stavka.
Nakon sajma, kritikujte svoje poklone sa vašim izlagačkim timom:
- Da li je sačuvao konkretne izglede za kabinu?
- Da li je dovoljno privlačno da ubedi prolaznike da zaustave?
- Da li su vaši korisnici bili korisni?
- Da li je projektovao pravu korporativnu sliku?
Postoji puno uzbudljivih sajamskih ponuda koje možete izabrati da biste izbjegli uobičajene olovke, olovke i ključeve.
Napravite svoj vrhunski posao za vas primenom 10 načina da savladate svoje trgovačke emisije i iskoristite iskustvo ... to će biti dobro uloženo.
Autor: Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, autor "Planiranje sastanaka i događaja za lutalice", radeći sa kompanijama kako bi poboljšali svoj sastanak i uspjeh događaja kroz treniranje, konsalting i obuku.
Uredio Alyssa Gregory