Visoko efikasne lokalne ideje za marketing malih preduzeća

Korišćenje lokalnog marketinga u malom biznisu jeste ciljanje potencijalnih kupaca u vašem gradu ili regionu sa vašim marketinškim aktivnostima, i putem digitalnog marketinga i tradicionalnih marketinških taktika. Lokalni marketing vam može pomoći da se fokusirate na određenom geografskom području, a kada se efikasno radi, često se prevodi u privlačenje kupaca koji će verovatno postati klijenti. Prvobitni razlog zbog ovoga može biti zato što je vaš posao blizu mjesta gdje žive i to je zgodno za njih, ali razlog zbog kojeg se držite jeste što nudite nešto što stvarno trebaju i želite.

Zbog toga lokalni marketing može pomoći u izgradnji kredibiliteta za vaš brend, razvijati pozitivnu reputaciju i podstaći lojalnost kupaca tokom vremena.

Ako ste spremni da započnete sa lokalnim marketingom, izaberite nekoliko marketinških ideja navedenih ovde i probajte ih u malom biznisu da biste videli da li možete da povećate svoju lokalnu bazu klijenata.

1. Usredsredite se na lokalnu SEO

Ova prva taktika treba smatrati maratonom umesto sprintom, jer to nije nešto što možete učiniti preko noći. Umjesto toga, možete sjesti seme za budući web promet tako što ćete početi ciljati ključne riječi koje su specifične za vaš lokalni posao. Na primjer, ako imate posao s imenom Smith Dry Cleaners u Walpack, New Jersey, možda ćete želeti da razvijete sadržaj na svom blogu i web lokaciji koji se fokusira na ciljanje fraze: Walpack kemijska čistila. Ovo će privući potencijalne kupce koji žive u vašem području i traže lokalne hemijske čistače.

2. Koristite ciljanje na lokaciju pomoću Adwords i Facebook

Jednom kada ste razvili sadržaj koji ističe lokalne ključne reči, možete ga dobiti još više o tome koristeći ciljanje lokacija sa AdWords-om. Ovo vam omogućava da se vaši oglasi prikazuju samo na lokacijama koje izaberete, pomažući da fokusirate svoju marketinšku investiciju na područja na kojima ćete naći prave lokalne kupce.

Slično tome, možete koristiti ciljanje lokacija sa Facebook oglasima kako biste poboljšali svoju publiku za svoje lokalne kampanje.

3. Kreirajte odredišne ​​stranice za svako geografsko područje

Moguće je imati više od jedne ključne riječi lokalnog marketinga na koji ciljate u vašem poslu. Možda ima još nekoliko gradova u vašem lokalnom okruženju, osim onog u kome se nalazi vaše preduzeće. To znači da možda imate 5-6 ključnih riječi za korištenje, od kojih svaki cilja na drugi grad. Jedan od načina da se osigura sadržaj marketinga relevantan je za potencijalne kupce u svakom od ovih gradova je kreiranje nekoliko različitih odredišnih stranica koje sadrže specifične sadržaje za svaku lokaciju. Možete koristiti svaku stranicu kao odredišnu vezu za vaše oglase i marketinške kampanje koje ciljaju svaku lokalnu ključnu riječ.

4. Koristite Yelp

Yelp je u pitanju lokalni marketing, tako da je stvarno potrebno imati ako počnete da izvršavate lokalne marketinške kampanje. Prvi korak je traženje vaše Yelp poslovne stranice. Kada zatražite svoju stranicu, možete ažurirati podatke o kontaktu koji su navedeni za vaše preduzeće, pregledati i odgovoriti na recenzije kupaca, objavljivati ​​sadržaj kao što su fotografije i posebne ponude i pregledati aktivnost vaših posetilaca. Yelp je često prvi rezultat koji se pojavljuje prilikom pretraživanja lokalnih preduzeća na Google-u, bez obzira da li se pregledi prate ili ne.

Zato Yelp treba da bude deo marketing strategije za bilo koji lokalni biznis, bez obzira na bilo koju drugu lokalnu marketinšku taktiku koju zapošljavate. Social Media Examiner ima izvrsni članak sa više savjeta za korištenje Yelp-a za tržište vašeg posla koji vrijedi provjeriti kada započnete pomoću Yelp-a.

5. Probajte SMS marketing

SMS označava uslugu kratkih poruka i odnosi se na ono što nazivamo tekstualnim porukama. Da li ste ikada dobili tekstualnu poruku za prodaju u lokalnoj maloprodajnoj prodavnici ili ažuriranje od svog zubara da je vreme da zakazujete svoj sledeći sastanak? To je SMS marketing. Ovakav lokalni marketing je odlično pogodan za firme koje se bave malteracijama koje žele da povećaju promet saobraćaja, servise koji svakodnevno zakazuju sastanke i svakog vlasnika preduzeća koji žele da dođu do potencijalnih kupaca u realnom vremenu.

6. Sponzor Lokalni događaji

Zavisno od toga gde se nalazi vaše preduzeće, može se organizovati i voditi druge lokalne organizacije svake godine. U mnogim slučajevima, ove organizacije traže sarađivaoce da podrže svoj cilj, bilo da se udruže da organizuju događaj, ili samo doniranjem novca u zamjenu za spomenutu u svom programu i web stranici. Obe ove opcije predstavljaju odličan način da se biznis ispred lokalnih pokrovitelja. Ako je vaše preduzeće na ruralnoj lokaciji, nema razloga zašto ne možete proširiti svoj radijus kako bi podržali inicijative u susednim gradovima. Dosezite se drugim preduzećima i držite oči otvorenim za pozive za podršku da započnete.

7. Udružite se svojim susedima

Ako sponzorstvo događaja nije stvarno za vas, razmislite o manjoj skali i udružite se s susjednim biznismom kako biste udvostručili svoj doživljaj promjenom. To može biti jednostavno kao davanje drugoj prodavnici kuponima, letačima ili vizitkartama kako bi se prikazali na njihovom šalteru dok isto radite za njih. Ili možete kreirati ko-brendirane poslove koji nagrađuju kupce za kupovinu na obe lokacije: "Kupi jedan od nas, odvojite jednu polovinu od njih." Postoji mnogo načina na koji možete da se udružite sa drugim lokalnim malim preduzećima kako biste imali veliki uticaj na vaše kupce. Pogledajte ovu listu načina za unakrsno promovisanje kako biste kreirali svoje kreativne sokove.

8. Osnažite svoje zaposlene da budu marketeri

Vaši zaposleni mogu postati jedan od vaših najboljih marketinških metoda kada imate lokalni posao. Na kraju krajeva, oni su oni koji su u kontaktu sa svojim kupcima dan i dan. Ključ da osnažite svoje zaposlene da budu prodavci su dvostruki. Prvo, oni moraju biti obučeni da bi bili potpuno obrazovani o vašem poslu, vašim proizvodima i vašim ciljevima. Oni ne mogu da vas promovišu ako ne razumiju o čemu se bavi. Drugo, možete podstaknuti zaposlene u prodavnici da postanu prodavci tako što im ponude stimulacije. Ne mora sve biti monetarno; razmotrite ove ideje za podsticaj zaposlenih koji neće razbiti banku.

9. Pridruži se referentnoj mreži (ili započnite sopstveni)

Referentne mreže prolaze vode napred i nazad među preduzećima i mogu biti savršeni marketinški alat za lokalni biznis. Zbog toga što se referentne mreže oslanjaju na marketinške procese i recenzije kupaca, možete koristiti sve radove na Yelp-u i drugim platformama za pregled. Vrednost dolazi od povećanja postojećih odnosa sa kupcima kako biste proširili svoj domet svojim poslovanjem ispred mreža svakog od vaših kupaca. Ako još uvek ne postoji lokalna mreža upućivanja, razmislite o stvaranju sopstvene. Pročitajte ovaj vodič za referentni marketing na Shopify-u za početak.

10. Pitch na lokalne TV vijesti i drugi mediji

Lokalni mediji uvek traže zanimljive i relevantne vesti za priču sa čitaocima i gledaocima. Ako imate događaj koji dolazi, lansiranje novog proizvoda ili poseban događaj u prodavnici u radnji, vaši lokalni mediji mogu biti zainteresovani i želite da predstavite svoje poslovanje u predstojećoj priči. Ako možete povezati poslovni događaj sa lokalnom vestima ili vrućim temama, vaš mali biznis može odmah postati još relevantniji i zanimljiviji. Pratite ove savete kako biste privukli pažnju lokalnih medija pre nego što otvorite svoju priču.

Probajte nekoliko ovakvih lokalnih marketinških ideja i pogledajte kakve rezultate dobijate. Kada budete spremni, posetite ovu proširenu i opštu listu od 101 marketinške ideje i dodajte nekoliko novih taktika na vašu listu za dobro zaokruženu marketinšku kampanju.