Seed Stage
Faza semena vašeg životnog ciklusa poslovanja je kada je vaš posao samo ideja ili ideja.
- Izazov: Većina kompanija u senci će morati prevladati izazov prihvatanja tržišta i ostvariti jednu nišanu priliku. Nemojte razmnožavati novac i vremenske resurse.
- Fokus: U ovoj fazi poslovanja fokus je na usklađivanju poslovne mogućnosti sa svojim vještinama, iskustvom i strastima. Druge fokusne tačke uključuju: odlučivanje o strukturi poslovne vlasništva, pronalaženje stručnih savjetnika i poslovno planiranje .
- Izvori novca: rano u poslovnom životnom ciklusu bez dokazanih tržišta ili kupaca, posao će se oslanjati na gotovinu od vlasnika, prijatelja i porodice. Ostali potencijalni izvori uključuju dobavljače, kupce i vladine grantove.
Start-up faza
Vaše preduzeće sada postoji u pravnom smislu. Proizvodi ili usluge su u proizvodnji, a vi imate svoje prve klijente .
- Izazov: ako je vaše preduzeće u fazi životnog ciklusa pokretanja, verovatno ste precenili potrebe novca i vreme na tržištu. Glavni izazov nije da spaljate kroz ono što vam je malo novca. Morate saznati koje profitne potrebe imaju vaši klijenti i provjerite stvarnost kako biste vidjeli da li je vaš posao na pravom putu.
- Fokus: Startupi zahtevaju uspostavljanje baze korisnika i prisustva na tržištu zajedno sa praćenjem i očuvanjem novčanih tokova.
- Izvori novca: vlasnik, prijatelji, porodica, dobavljači, kupci ili grantovi.
Faza rasta
Prihodi i kupci raste sa brojnim novim mogućnostima i problemima. Prinosi su jaki, ali konkurencija se pojavljuje.
- Izazov: Najveće kompanije za rast preduzeća sa izazovom se bave stalnim rasponom tendera za više vremena i novca. Potrebno je efikasno upravljanje i mogući novi poslovni plan. Naučite kako trenirati i delegirati kako biste osvojili ovu fazu razvoja.
- Fokus: Preduzeća u životnom ciklusu rasta fokusirana su na vođenje poslovanja na formalniji način kako bi se bavili povećanom prodajom i kupcima. Moraju se postaviti bolji sistemi računovodstva i upravljanja. Novi zaposleni će morati da budu angažovani da se bave prilivom posla.
- Izvori novca: banke, profit, partnerstva, grantovi i lizing opcije.
Uspostavljena scena
Vaše preduzeće je sada sazrelo u uspešnoj kompaniji sa tržištem i lojalnim kupcima . Rast prodaje nije eksplozivan, ali se može upravljati. Poslovni život postao je rutinski.
- Izazov: Previše je lako počivati na lovorima tokom ove životne faze; tržište je nepopustljivo i konkurentno. Ostanite fokusirani na veću sliku. Pitanja kao što su ekonomija, konkurencija ili promena okusa kupaca mogu brzo da završe sve za šta ste radili.
- Fokus: Uspostavljena kompanija za životni ciklus će biti fokusirana na poboljšanje i produktivnost. Da biste se takmičili na uspostavljenom tržištu, biće vam potrebne bolje poslovne prakse uz automatizaciju i outsourcing kako biste poboljšali produktivnost.
- Izvori novca: profiti, banke, investitori i vlada.
Ekspanziona scena
Ova faza životnog ciklusa karakteriše novi period rasta na nova tržišta i distributivne kanale . Ova faza je često izbor vlasnika malih preduzeća da steknu veći udio na tržištu i pronađu nove kanale prihoda i profita.
- Izazov: Prelazak na nova tržišta zahteva planiranje i istraživanje. Vaš fokus treba da bude na poslovima koji dopunjuju vaše postojeće iskustvo i mogućnosti. Prelazak u nepovezana područja može biti katastrofalan.
- Fokus: Dodajte nove proizvode ili usluge na postojeća tržišta ili proširite postojeći biznis na nova tržišta i tipove kupaca .
- Izvori novca: zajednička ulaganja , banke, licenciranje, novi investitori i partneri.
Odbijte scenu
Promene u ekonomiji, društvu ili tržišnim uslovima mogu smanjiti prodaju i profit.
Može se brzo okončati mnoge male kompanije.
- Izazov: Kompanije u fazi opadanja životnog ciklusa biće izazvane smanjenjem prodaje, profita i negativnog protokola . Najveće pitanje je koliko dugo preduzeće može podržati negativan gotovinski tok. Razmotrite da li je možda vreme da pređemo na završni stadijum životnog ciklusa ... izlaz.
- Fokus: Tražite nove mogućnosti i poslovne poduhvate. Smanjivanje troškova i pronalaženje načina održavanja novčanih tokova su od vitalnog značaja za opadajuću fazu.
- Izvori novca: dobavljači, kupci, vlasnici.
Exit stage
To je velika prilika za vaše poslovanje da isplatite sve napore i godine napornog rada. Ili to može značiti zaustavljanje posla.
- Izazov: Prodavaštvo zahteva vašu realističnu procenu. Možda je bilo godina napornog rada na izgradnji kompanije, ali razmislite o stvarnoj vrednosti na trenutnom tržištu. Ako odlučite da zatvorite posao, izazov je da se bavite finansijskim i psihološkim aspektima poslovnog gubitka.
- Fokus: Dobiti odgovarajuću procenu za vašu kompaniju. Pogledajte svoje poslovanje, menadžment i konkurentne prepreke kako bi kompanija postala vrijedna kupca. Postavite zakonske kupoprodajne ugovore zajedno sa planom za prelazak sa posla.
- Izvori novca : Pronađite partnera za vrednovanje vrednosti posla . Konsultujte se sa svojim računovodstvom i finansijskim savetnicima za najbolju poresku strategiju za prodaju ili zatvaranje posla.
Svaka faza životnog ciklusa poslovanja ne može se pojaviti u hronološkom redu. Neki biznisi će biti "izgrađeni da flipuju", brzo idući od pokretanja do izlaska. Drugi će odlučiti da izbegnu ekspanziju i ostanu u utvrđenom stadijumu.
Da li je vaš posao sjajan uspjeh ili smrtni neuspjeh zavisi od vaše sposobnosti da se prilagodite promenljivim životnim ciklusima. Ono što se fokusirate i prevaziđete danas će se promeniti u budućnosti. Razumevanje gde se vaš posao uklapa u životni ciklus pomoći će vam da predvidite predstojeće izazove i da napravite najbolje poslovne odluke.
Uredio Alyssa Gregory