Kako dobiti najbolju cenu pri prodaji kompanije
1) Prodajte u pravom trenutku iz pravih razloga.
Najčešći razlog za prodaju kompanije jeste da se vlasnik bavi bolesnima ili prestari da nastavi da trči - najgore vreme za prodaju. Jedno je da će vam biti izuzetno teško da se bavite dodatnim stresom prodaje preduzeća u takvim okolnostima; za drugog, kupac će vaše okolnosti koristiti kao sredstvo protiv vas.
Zato ne čekajte do tada. Vreme za prodaju je kada ste još uvek sjajan i srdačan i imate uspešan posao za prodaju.
I koji su pravi razlozi? Prodavanje kompanije je slično prodaji kuće u nekom pogledu. Kada prodajete kuću, ne kažete da želite da prodate jer je kuća premala. Kažete da želite da se krećete bliže radu, na primjer. Kada prodajete posao, želite da prodate jer želite da nastavite drugačiju priliku ili zato što tražite drugačiji način života (kao što je penzionisanje).
2) Budite jasno o tome šta prodajete.
Prije prodaje nekog posla , potrebno je da uzmete u obzir koja je sva imovina nekog posla i odlučite šta prodajete. Odredite koju fizičku imovinu prodajete i koju drugu imovinu morate prodati. Prodaja preduzeća često uključuje imovinu kao što su dobro ime , žigovi ili liste klijenata, kao i fizička sredstva.
Vrijednost ovih će zavisiti od njihovog kvaliteta.
Ako je vaše preduzeće inkorporirano , takođe morate odlučiti da li ćete prodati svoju kompaniju kao prodaju imovine (u kojoj prodate sve u korporaciji, ali ne i inkorporiranu kompaniju) ili prodaju akcija (gdje prodajete sve, uključujući i vašu inkorporiranu kompanija).
3) Utvrdite koja je vaša kompanija stvarno vredna.
Lažno, ali istinito, vaše poslovanje je vredno koliko će se naći na tržištu. Ali odlučujući šta je ta cena trik. Postoji nekoliko različitih metoda procjene vrednosti poslovanja koji se kreću od pristupa zasnovanih na aktivi do budućih prihoda. Naravno, nijedan pristup se ne može koristiti izolovano; potrebno je uzeti u obzir i trenutačno tržište, ekonomske trendove i ono što su slični proizvodi prodali.
Definitivno bi trebalo uraditi profesionalnu procenu poslovanja. Dok pravno svako može da uradi procenu poslovanja, procenu vrednosti posla od strane profesionalca smatraće se povoljnijim od potencijalnih kupaca i može vam kasnije spasiti pravne probleme.
"... određeni broj sudskih predmeta prepoznaje razliku između dokaza koji je obezbedio kvalifikovani biznis procenjivač i onaj koji obezbeđuje neko bez istog stepena stručnosti i obrazovanja" ("Koliko je vaš posao vredan?", Grant Thornton LLP) .
U Kanadi, jedno mesto za pronalaženje profesionalnog procjenjivača posla je putem web stranice Kanadskog instituta ovlaštenih vrijednosnih djelatnika. U Sjedinjenim Državama, Američko društvo procenjivača je dobra polazna tačka.
4) Uverite se da je vaša kuća u redu.
Kada prodajete svoju kompaniju, morate biti posebno pažljivi da ne dozvolite da stvari nestanu. U stvari, ovo je vreme da se dodatni napor za održavanje stvari u vrhu vrha može stvarno isplatiti. Ponovo razmislite o prodaji kuće; kao kuća koja se prodaje, želite da se vaše poslovanje dobro pokazuje.
Dakle, da li vam je ostalo interesovanje za vođenje posla ili ne, morate se pobrinuti da vodite evidenciju biznisa , inventar i prostorije koje se održavaju. Ljudi žele da kupe uspešne biznise, a ne zapostavljene.
Takođe ćete želeti da budete sigurni da ste smanjili svoje obaveze koliko god je to moguće, radite stvari kao što su rješavanje bilo kakvih tužbi i osiguranje da su sva plaćanja poreza aktuelna.
5) Dobijte stručnu pomoć prilikom prodaje kompanije.
Prodavanje kompanije je još složenija transakcija nego prodaja kuće - i verovatno, onaj koji ima još emotivnijeg utjecaja. Pored pružanja neophodne stručnosti koja vas vodi kroz proces prodaje, angažovanje stručne pomoći može vam pomoći da održite emocionalnu distancu i objektivnost koju morate uspešno prodati svojim poslom.
Koji stručnjaci trebate unajmiti?
- Kao što je već rečeno, profesionalni procenjivač može utvrditi šta vredi vaš posao. Njegova ili njena procena će biti mnogo vjerodostojnija potencijalnom kupcu nego vašoj.
- Komercijalni realtor ili poslovni broker može biti pravi poklon u smislu pronalaženja i bavljenja potencijalnim kupcima vašeg poslovanja i pomažući vam da se krećete kroz proces prodaje.
- Advokat može sastaviti i / ili pregledati dokumente neophodne za prodaju vašeg poslovanja, kao što je dokument koji sumira vaše poslovanje za potencijalne kupce i kupoprodajni ugovor.
Jedan posljednji predlog za prodaju kompanije
Prodavaštvo je ozbiljan posao, tako da želite da se uverite da uzimate vreme i probleme kako biste to učinili ispravno. Pažljiva priprema i korišćenje raspoloživih profesionalnih resursa su ključevi za dobijanje što je moguće više cijene pri prodaji vaše kompanije - i ključeve za realno gledanje vašeg poslovanja i postavljanje poštene cijene za to.