Koja vrsta poslovne prodaje je najbolja za vaš mali biznis?
Ovaj članak objašnjava svaku vrstu prodaje i upoređuje dva tipa.
Prodaja imovine
U prodaji imovine prodajete različita sredstva koja poseduje preduzeće.
Sredstva mogu biti:
- opipljive , kao što su zemljište, zgrade, oprema, gotovina, investicije i inventar ,
- nematerijalna , kao što je dobra volja koju je vaše preduzeće izgradilo tokom godina svog poslovanja, liste klijenata, patente , autorska prava i zaštićene znakove .
Ako vaše preduzeće nije inkorporirano (tj. Samostalno vlasništvo ili partnerstvo ), prodaja imovine je jedina mogućnost prodaje, jer ne postoje vlasnički ugovori o prenosu u prodaji.
Da bi se došlo do prodajne cene za posao, različita imovina poslovanja se pojedinačno procenjuje.
Evo jednostavnog primera kako se može odrediti prodajna cena za prodaju imovine. Pretpostavimo da želite prodati vašeg psa tretirati posao. Lista vaših sredstava može izgledati ovako:
| Imovina | Vrednost |
| Oprema | $ 10,000 |
| Inventar | $ 2,000 |
| Potraživanja | 4.000 dolara |
| Dostava kamion | $ 12,000 |
| Zaštitni znak | $ 10,000 |
| Goodwill | 20.000 dolara |
| Ukupno: | 58.000 dolara |
Gledajući u primjer, lako možete videti koliko brzo nešto zvuči tako jednostavno (navedite svu svoju imovinu i vrijedite ih i složite ih da biste došli do prodajne cijene za svoj biznis) može postati vrlo komplikovano.
Kako znate, na primjer, da je vaš biznis vredan 20.000 dolara? Čak i ako tako mislite, kako ćete dokazati da je to potencijalnom kupcu koji onu vrijednost na nematerijalnom imovini vidi dobrom šansom da snižava vašu prodajnu cijenu?
Ovo je jedan od razloga što je mudro tražiti stručnu pomoć koja vam pomaže da procijenite i prodate svoj posao.
Prodaja imovine samostalne imovine
Sa aspekta imovine samostalno vlasništvo preduzeća može biti posebno teško:
- Pošto nema razlike između lične i poslovne imovine u samostalnom vlasništvu, mogu se pojaviti problemi kada je reč o prenošenju materijalnih sredstava. Na primjer, ako je preduzeće poslovalo od kuće ili od zgrade na imovini vlasnika, odustajanje od imovine u prodaji poslovanja je problematično. Slično tome, vlasnik možda želi zadržati druga sredstva kao što su vozila ili oprema za ličnu upotrebu.
- Po definiciji samostalni posjednik je obično posao od jednog lica i kao takav vještine i iskustvo vlasnika često čine najveći ili sve vrijednosti posla. U ovom slučaju može postati skoro čisto prodaju nematerijalnih sredstava, što je veoma teško vrednovati. Na primjer, finansijski konsultant koji želi prodati svoje ili svoje poslovanje može staviti veliku vrijednost na obimnu listu klijenata, ali klijenti ne mogu vrijedno vrijediti vještine i iskustvo novog vlasnika kao i odlučiti da svoje poslovanje vode drugdje.
Prodaja akcija (samo upisane firme)
Druga vrsta poslovne prodaje, prodaja akcija (poznata i kao prodaja akcija), pojednostavljuje pitanja zato što prodajete akcije preduzeća, a ne njenu imovinu.
Ovo može biti prednost jer su sve obaveze preduzeća uključene u prodaju, kao i prodavac, možete potpuno saznati o poslu.
A prodaja akcija može biti izuzetno korisna po poreskim prihodima, jer možete biti u mogućnosti da ne plaćate porez na prodaju ako ste Kanadski rezident i možete koristiti iskorišćenu dobit od 750.000 dolara za pokriće prodaje.
Međutim, očigledan uhvat u prodaji akcija je da vaše preduzeće mora biti inkorporirano na ovaj način prodaje. Dakle, ako trenutno imate samostalni vlasništvo ili partnerstvo koje želite da prodate, možda ćete želeti da prestruktuirate posao kao korporaciju. Pogledajte kako da se uključi u Kanadi .
( Oblici vlasništva preduzeća u Kanadi pružaju detalje o samostalnom vlasništvu, partnerstvu i korporativnim poslovnim strukturama.)
Prodaja aktive vs. prodaja akcija
U rezimeu:
- Prodavanje imovine može se koristiti za prodaju bilo koje vrste poslovanja; prodaja akcija može se koristiti samo za prodaju inkorporiranog preduzeća .
- U prodaji imovine, možete odabrati ono što prodajete do određenog stepena. Na primjer, možda ćete želeti zadržati ime posla ili neko posebno sredstvo. U prodaji akcija, celokupno poslovanje prelazi na nove vlasnike, uključujući stvari kao što je naziv preduzeća .
- Kod prodaje akcija, obaveze se prodaju zajedno sa ostatkom poslovanja; u prodaji imovine, prodaje se samo imovina, što znači da izvorni vlasnik i dalje može biti odgovoran za obaveze preduzeća.
- Poresko plaćanje, u prodaji akcija, postoji mogućnost da se cijela cena koju plaćate za vaše preduzeće može biti bez poreza, ako ste u mogućnosti da je napišete korišćenjem izuzeća za kapitalne dobitke tokom života. U prodaji imovine to nije slučaj, jer će poslovnim sredstvima uticati pravila o dodatku za kapitalne troškove .
Traži savjet pre nego što prodate svoj posao
Obe vrste poslovnog prometa će imati poreske implikacije; tražite savjet računovodstvenih i / ili pravnih stručnjaka da odredite najbolju vrstu poslovne prodaje za vašu situaciju.