Zašto poslovno partnerstvo nije uspelo

by Susan Ward

Izbegnite greške za dugogodišnji uspeh u poslovnom partnerstvu

Poslovna partnerstva imaju puno prednosti - oni omogućavaju preduzetnicima da udružuju kompletna seta veština, kao i da podele troškove startovanja i rizikuju jedni druge. To ih čini jednim od najčešćih načina postizanja uspjeha u poslu . Nažalost, mnoge od prednosti partnerstva takođe mogu biti nepovoljne, a statistika pokazuje da do 70 posto poslovnih partnerstava na kraju ne uspije. Pogledajte bliže nekim od najčešćih razloga zbog kojih poslovna partnerstva raskidaju, tako da možete da napravite bilo koje partnerstvo koje unosite u uspešniju vezu.

01 - Poslovna partnerstva sa prijateljima ili supružnicima su rizična

Mnogi bračni i porodični biznisi ili partnerstva između prijatelja su uspešni, a pojam započinjanja posla sa nekim koga poznaješ (ili misliš da znaš) intimno i poverenje može biti veoma atraktivan. Međutim, kako se često govori, odabir poslovnog partnera je teži od odabira supružnika, a mnoga takva partnerstva su osuđena na neuspjeh.

Svako uspešno poslovno partnerstvo treba da se zasniva na komplementarnim prednostima, talentima, ličnostima i iskustvu potencijalnih partnera. Srodnik ili prijatelj treba da donese mnogo više potencijalnom poslovnom partnerstvu nego samo njihov lični odnos sa vama.

Da bi partnerstvo između prijatelja ili porodice bilo uspješno, važno je da održite razdvajanje poslovnih i ličnih odnosa. Na taj način ćete biti u mogućnosti da otvorite razgovore sa svojim partnerom o teškim poslovnim odlukama, ciljevima, finansijama - diskusijama koje bliski lični odnos može otežati. Većina poslovnih partnerstava između supružnika vjerovatno će se raskinuti u slučaju bračnog raspada (i obratno). Slično tome, lični odnosi između drugih članova porodice ili prijatelja često su ozbiljno oštećeni kada poslovno partnerstvo između porodice ili prijatelja potopi.

Kao i kod bilo kakvog poslovnog partnerstva, veoma je važno imati sveobuhvatni sporazum o partnerstvu kako bi se pitanja, kao što su finansije, podela rada i sl. Jasno definisala pre početka poslovanja . Jednostavno rukovanje članova porodice ili prijatelja nije dovoljno kada su vaše finansije i reputacija u pitanju u poslovnom poduhvatu.

Uspešno uspostavljeno, poslovno partnerstvo sa porodicom ili prijateljima može biti veoma korisno, ali neuspješna partnerstva mogu razbiti porodice ili uništiti prijateljstva stalno.

02 - Nejednaka obaveza među partnerima

Kao što će vam svaki poslovni čovjek reći, započinjanje posla ima ogromnu finansijsku i ličnu posvećenost. Kao samostalni vlasnik , vi i vi sami ste odgovorni za uspjeh (ili neuspjeh) poslovanja. U partnerstvu, zavisite od doprinosa drugih partnera, a ako oni nisu u mogućnosti ili ne žele da izvrše isti nivo ličnih ili finansijskih žrtava, to će verovatno dovesti do odmazde i sukoba na kraju.

Partnerstvo zasnovano na jednoj od partnera koji daje veći finansijski doprinos, a drugi partner (a) koji obećava da će uticati na razliku u "jednakosti u znojima" može biti teoretičan, ali "teškoća u znojima" je teško kvantifikovati i opisati u sporazumu o partnerstvu . Ako se obećani "znojni kapital" ne isporuči, partnerstvo vodi ka katastrofi.

Slično tome, može biti teško da član partnerstva bude u potpunosti uronjen u posao kada ima druge zablude. Neko ko ima druge poslovne interese ili malu decu i radni supružnik, na primer, možda neće biti u mogućnosti da se u potpunosti posveti poslovnom partnerstvu.

Nejednak doprinos partnera ne može predstavljati problem ako je unapred razumeo (i potpuno je artikulisan u sporazumu o partnerstvu), ali u suprotnom, verovatno će dovesti do sukoba između partnera.

03 - Nedostatak uspeha

Izgradnja biznisa zahteva strpljenje i upornost, a za uspešan posao vlasnici moraju biti spremni da se dugoročno angažuju. Pored toga, mnoga preduzeća su u cikličnim industrijama, a vlasnici biznisa možda treba da se naviknu na periode sporog rasta i fluktuacije poslovnih prihoda.

Nedostatak poslovanja i / ili perioda opadanja prihoda može uzeti psihološku cestu na poslovne partnere i na kraju dovesti do sukoba, naročito ako je posao ili postaje teško odlivanje u lične finansije uključenih ljudi. Ako je jedan ili više partnera ranije zaposleni sa stalnim platama (i naknadama), oni mogu biti u iskušenju da ugase svoju odluku da postanu preduzetnik ako poslovanje nije odmah uspješno ili kada dođe do usporavanja poslovanja.

Ne postoje sigurnosti u uspjehu u poslu, a prednosti partnerstva ne mogu prevladati nedostatak pripreme ili poslovna ideja koja nije održiva. Temeljno poslovno planiranje pre i nakon pokretanja, uključujući istraživanje na ciljnom tržištu , realni tok gotovine i projekcije prihoda, a kada je potrebno dovoljno finansiranje duga ili kapitala, svi zahtevi za bilo koji posao prosperiraju na dugi rok.

04 - Različite vrijednosti

Mnoga partnerstva ne uspevaju jer partneri nisu u skladu sa vrijednostima i / ili ciljevima za organizaciju. Kako se biznis razvija, razlike mogu postati sve veći izvor trenja.

Prije stupanja u poslovni odnos, potencijalni partneri treba da se sastanu i artikulišu:

Zašto oni žele postati preduzetnici
Kakva je njihova vizija za kompaniju
Njihove dugoročne ciljeve

Želeći da započnete posao jer mrzite svoj posao ili verujete da možete postati bogati može biti veliki motivacijski faktor, ali vas slepiti stvarnosti vlasništva i vođenja biznisa. Potencijalni partneri, posebno oni koji ulaze u svoj prvi poslovni poduhvat, moraju biti realni u pogledu poslovnih perspektiva i smanjiti njihova očekivanja shodno tome kako bi se izbjeglo moguće razočarenje.

Potencijalni partneri se možda ne slažu sa svojim vizijama za kompaniju i imaju radikalno različite pojmove dugoročnih ciljeva organizacije. Na primjer, jedan partner može videti posao kao alternativni način zarađivanja skromnog života i nema želje za budućim proširenjem, dok drugi partner može imati ambiciozne planove širenja poslovanja, uključujući i veliko osoblje, otvaranje satelitskih ureda, uzimajući javnost preduzeća itd.

Kako bi se izbjegao dugoročni konflikt između partnera, vizija kompanije treba biti dogovorena i unapred opisana u izjavi o viziji, a dijelovi poslovnog plana treba koristiti za formalizaciju dugoročnih ciljeva organizacije.

05 - Susret lica

Deljenje rizika i kompletna kompletna veština su neke od velikih prednosti poslovnog partnerstva, ali ako ličnosti partnera nisu dovoljno povezane, posao se može voditi na probleme.

Očigledno je očekivati nesuglasice među partnerima, ali u velikoj meri suprotstavljene ličnosti mogu povećati razlike mišljenja i dovesti do nezadovoljstva i sukoba.

Intervjuisanje i procena potencijalnog partnera je neophodno ako niste već dobro upoznati. Tretirajte to kao intervju za posao - kao i razgovor o vještinama, talentima i iskustvu, procijenite njegovu ličnost sa pitanjima kao što su:

Da li ste rizikovalac?
Da li ste visoko motivisani?
Kako biste se suočili sa teškim situacijama kao što su bavljenje problemima zaposlenih, kupaca i prodavaca?
Koja su vaša očekivanja od mene i moga posla?
Da li imate strpljenje i upornost da se nosite sa početkom i rastom poslovanja ?

Imajte na umu da razlike u ličnosti takođe mogu biti koristi a ne prepreka, pružajući vam poštovanje svojih partnera, vrednovanje njihovih mišljenja i zajedničku viziju za posao.

06 - Neuspeh poverenja

Iskren i otvoren odnos između partnera je osnova svakog uspešnog poslovnog partnerstva, tako da ništa ne baca partnerstvo brže od nedostatka poverenja. S obzirom na zajedničku odgovornost koja je inherentna poslovnim partnerstvima, ilegalna ili neetička poslovna praksa jednog partnera ugrozila je sve ostale članove partnerstva.

Iako nikada ne možete sa sigurnošću predvideti da će se vaši partneri uvek ponašati etički način, možete ublažiti mogućnost istraživanjem svoje istorije i reputacije unapred, posebno nekoga ko vam nije poznat:

Da li su u prošlosti imali druge biznise i, ako jeste, kako su ih smatrali poslovni partneri, dobavljači, kupci, zaposleni itd.?
Kakva je njihova reputacija u zajednici?
Da li su imali prethodne pravne poteškoće?
Da li su imali provjereno zaposlenje ili bračnu istoriju?
Da li su ikada bili bankrotirani , imali loš rejting ili su bili u poteškoćama sa poreskim organima?
Da li su spremni pristati na pisani sporazum o partnerstvu koji opisuje sve kritične aspekte poslovanja?

Šanse su ako osoba ima istoriju stabilnosti i etičkog ponašanja, oni će postati pouzdan poslovni partner.

Uradite domaći zadatak pre nego što stupite u partnerstvo

Temeljno ispitivanje potencijalnih partnera unapred i razvoj sveobuhvatnog pisanog sporazuma o partnerstvu poboljšaće vašu šansu da uspješno, dugoročno poslovno partnerstvo. Neka napredna istraživanja i ispravno napisani ugovor mogu učiniti svu razliku.