Postoji psihologija u stvaranju finansijskog cilja (zbog toga sve-ili-ništa kampanje bolje funkcionišu od fleksibilnih šema finansiranja). Stvorite strašan video iz publike i možete uživati u publici. Većina vrhunskih platformi za podizanje platformi to shvata i stvorila je svoje proizvode kako bi u potpunosti iskoristila ovu psihologiju.
Nagrade, nagrade
Jedan od najboljih primera kako uspješni preduzetnici koji prušaju novac mogu uticati na psihološke faktore njihovih potencijalnih donatora sa svojim programom nagrađivanja. Pogledajte bilo koju listu najboljih nagrada za donošenje novca i možete se osjećati kako projekti mogu privući uzbuđene pristalice.
Dakle, kako stvarate sistem nagrađivanja koji doprinosi uspešnoj kampanji donošenja novca?
Istražite svoju publiku
Uradite istraživanje tržišta i pokušajte da identifikujete ko je vaša ciljna publika. Ako su igrači od 18-24 godina stariji od muškaraca, taj podatak će doprineti stvaranju programa nagrađivanja. Identifikujte i pregledajte konkurentne ili komplementarne kampanje koje su plasirane vašoj publici. Da li se druže na Facebook-u? Mogu li ih stići na Internet i na van mreže? Koliko je skupo do njih?
Budžet Prema tome
Nagrađivači imaju osjećaj da su nekako "slobodni".
Ali za vas, kao organizator kampanje, ove nagrade definitivno imaju troškove vezane za njih. Potpisana razglednica ima troškove isporuke koji su povezani sa njim - sve što je veće potrebno je sastaviti i otpremiti. Pošto počnete da definišete svoj program nagrađivanja, budite sigurni da budete istovremeno budžetirani za troškove vašeg programa nagrađivanja.
Ovo je kritična faza, a mnoge kampanje bacaju (čak i nakon podizanja značajnog novca preko crowdfunding-a) jer ne uzimaju u obzir rad i troškove snabdevanja programa nagrađivanja.
Počnite sa osnovama
Uz ideju o tome šta bi moglo da motiviše vašu publiku, počnite sa stvaranjem najviših cena nagrada i pomerite se prema jeftinijim nagradama. Ova pažnja na visoko isplativim nagradama visokih vrijednosti obezbeđuje da maksimalno povećate svoju kampanju oko skupljih nagrada (a ne najnižih troškova). Vi ćete želeti da stvorite nekoliko zaista skupih nagrada ovde i ponudite ih samo nekoliko njih. Pokušajte da osmislite nagrade koji nisu nužno skuplji za isporuku, već umjesto toga, obećajte drugačije iskustvo za specijalnog favorita ili dva (to može doći u vidu pristupa timu ili posebnom priznanju ili posebnim cenama rane ptice).
Zatim idite na manje skuplje nagrade. Ako u suštini prodate svoj proizvod, napravite više nivoa proizvoda koji se razlikuju samo u njihovom vremenu. Vaši najraniji lideri će dobiti najbolju ponudu. To podstiče pristalice da dođu rano - to je kao da sat otkucava sa rastućim cenama.
Istraživanja pokazuju da donatori mogu i da će ući u nagrade s višim cijenama tokom vremena ako vaša kampanja dobije paru.
Dakle, imajte to na umu dok strukturirate program nagrade.
Na najnižem nivou, zamislite niz nagrada za ljude koji neće ponijeti svoj proizvod, prije nego što kupe svoj proizvod, ali koji ipak žele da se osete dio vaše kampanje za preuzimanje. To može biti jednostavno kao priznanje na vašoj web stranici. Na donjem kraju pokušajte izbjeći sve što je potrebno poslati. Nemojte potcenjivati ove nagrade - iako ne donose mnogo novca po podnosiocu podrške, dobivanje mnogo podrške od 1 dolara pomaže da se skrene pažnja osoblja Kickstartera ili novinara koji prate stranicu.
I Stretch It
Jedan od odličnih načina da se vaša kampanja za javnu raspodelu nekog ranog zamaha povećava jeste stvaranje elemenata. Ovo su nagrade koje bi mogle da udare samo ako vi (i vaši podržavači) pogodite svoje finansijske ciljeve. Ovo bi mogla biti različita verzija vašeg proizvoda (ili drugačije boje, na primjer) koju bi donatori mogli izabrati - samo ako pogodite svoje ciljeve.
Dobijanje dobrih ciljeva može da dovede vašu kampanju u višu brzinu kašnjenja u vremenskoj liniji vaše kampanje.
Nemojte zaboraviti: Nagrade Pobedite svoje podloge
Ponekad, preduzetnici koji poubijaju novac gubi u vidu zašto postoje nagrade. Oni su način da nagradite svoje podrsku. Na kraju dana, vaši lideri su sve u vašoj kampanji. Bez njih, nemate ništa. Nagrade igraju u ljudskoj psihologiji koju volimo da bude uzvraćena kada radimo nešto za nekog drugog. Nagrade su način na koji se psihološki zahvaljujte liderima vaše kampanje.