Pogledajmo neke od dobrih i ne tako dobrih tačaka o radu sa isteklim listama. I, pogledajmo nešto drugačiji pristup da ih nabavimo sa sobom.
Niste prvi - očekujte negativne utiske
Činjenica da je listing istekao ukazuje na to da je postojao neki problem. Bilo koja cijena, stanje, marketing, zanemarivanje agenta ili bilo koji broj faktora mogu biti uključeni. Izgleda možda neće imati najviše poštovanja za profesiju nekretnina, bilo da je to zasluženo ili ne. To je više prilika od problema, kao pristup koji vas pozicionira drugačije od onih koji su do tada došli, dobro će vam služiti.
Kada ljudi imaju problema - angažuju savetnike za pomoć
Ovaj pristup je jedan od konsultanata koji je na raspolaganju da pomogne prodavcu u rješavanju svog problema - domu koji nije prodat. Uspeh u ovom poslu će na kraju rezultirati time što će prodavcima pomoći prodavci i kupci za kupovinu nekretnina . Vaša vrijednost nije kao prodavac , već više kao rješivač problema. To uključuje upoznavanje sa izgledima i njihovim zahtjevima. Iako možete poslovati od prijatelja i rođaka, vaš dugoročni uspjeh će doći iz preporuka iz vrlo zadovoljnih klijenata koji su cenili vašu pomoć.
Pomozite prodavatelju da se pomeri emotivno i prema poslovanju prodaje
Da, mnogi prodavači vole svoje domove. Emocija i stres su uključeni u ovu veliku transakciju i preseljenje u drugi dom ili područje.
Kao profesionalni konsultant , angažovani da im pomognu u rešavanju problema sa kućnim prodajom, moramo da ih pomerimo od emocija i do pragmatičnih poslovnih odluka koje uključuju izgled, stanje i cene svog doma.
Navedeni letak i formula će pomoći tom procesu.
Vodite Prodavca Logičnoj odluci na osnovu činjenica i tržišta
Ovaj letak je namenjen da uradi mnogo posla za vas pre nego što ikada razgovarate sa njima. Formula o tržištu / imovini pokazuje snage koje utiču na to da li njihova imovina prodaje kao i vrijeme na tržištu. To ih vodi da razumeju koje sile mogu da kontrolišu i koje ne mogu.
Predstavljanjem formule u flajeru im daje vremena da razmisli i nadamo se da dođe do shvatanja da ih moraju napraviti kako bi se njihov dom prodao u razumnom vremenskom periodu. Kada primite poziv, samo im pomozite sa mehaničarima.
Ponuditi podatke i tumačenje Oni moraju dobiti posao
Flajer ih vodi do razumevanja kako tržište funkcioniše, govori im šta treba znati, a podaci koje im trebaju potom pružaju te podatke i konsultantsku pomoć da ih protumače. Ovo je Prodaja 101:
• Definisati problem - Dom nije prodao i zašto
• Ponuda rješenja - Podaci i tumačenje za donošenje odluka
• Poziv na akciju - Vaše kontakt informacije i poziv za pomoć
Prihvatite se na sastanku spremni za preuzimanje
Ti nisi tu da moliš za posao.
Niste tu da ih nešto prodate. Ti nisi tu na lošem ušiju takmičenja. Možda ćete saznati nešto o stvarima koje su mogli učiniti bolje ili uopće nisu učinili, ali je to neophodno. Vi ste stručnjak u vašoj oblasti, da biste rešili njihov problem i prodali svoj dom.
Dolazite uz detaljno razumevanje onoga što je bilo i što nije učinjeno u prethodnom periodu. Prihvatite rešenja iz razloga koji dom nije prodao ranije. Vi ste tu da im pomognete da razumeju zašto još uvek drže kuću i šta treba da rade kako bi ih prodali sada. Vi ste tu da obavite posao sa novim rešenjima, i oni će vam to ceniti.
Dajte vaš ugovor o listingu, kameru i bilo šta drugo što je potrebno za popunjavanje. Biće vam drago što ste i učinili.