Otvorene kuće - Jednostrane pogodnosti za agente

Razmotrite prednosti i slabosti pre održavanja otvorene kuće

Pročitao sam članak o nekretninama koji je uključivao anketu o otvorenim kućama. Pošto su ovi ispitanici sami izabrani, mislim da je sigurno pretpostaviti da bi došlo do skrining podataka u korist otvorenih kuća . Šezdeset procenata od 218 ispitanika reklo je da su otvorene kuće trenutno deo njihove marketinške strategije . Neke druge tačke:

• Skoro polovina onih koji drže otvorene kuće zadržali su 10 ili više u prošloj godini.

• Od onih koji drže otvorene kuće 98,3 odsto promovira događaj na mreži .
• Od onih koji ne drže otvorene kuće, 84,7 posto je reklo da nisu vrijedne vremena i energije.
• 27,1 odsto onih koji ne poseduju otvorene kuće izrazili su zabrinutost zbog pitanja sigurnosti i odgovornosti.

Kupci ne kupuju u otvorenim kućama

Jedan brokerski intervju u članku je naveo da nekoliko prodavaca ne žele otvorene kuće, ali većina njih radi zato što veruju da ljudi često kupuju kuće tokom otvorene kuće. To me dovodi do brige o otvorenim kućama. Verujem da u mnogim slučajevima nemaju dovoljno za prodaju imovine. Svake godine istraživanje NAR kupaca i prodavaca odražava ovu stvarnost.

Više od polovine nekretnina agenata koji drže otvorene kuće kažu da je jedan od razloga da proizvede zujanje ili izlaganje za njihovu listing. Izvinite, ali sam tamo izgubljen. Šta je "buzz" ako ne učini ništa da proda dom? Da sam reklamni prodavac, recimo radio, a ja sam pokušavao da dobijem vlasnika picerije da mi dopusti da napravim "daljinski" na njihovoj lokaciji, sigurno ne bi platili cenu ako znaju da samo jedan od 100 ljudi kupio bi picu.

To nije dobar posao.

Neprijatnost vlasnicima kuća

Ipak, mi sve vreme dopuštamo prodavcima da veruju da su otvorene kuće efikasne, čineći ih čistim, peći kolačiće, možda čak i otići tokom radnog vremena. Ako znamo da to neće dovesti do kupca za taj dom, koja je svrha otvorene kuće?

Više od polovine, 54,6 odsto, onih koji drže otvorene kuće rekli su da to rade kako bi prosledili klijente koje mogu zastupati u drugim transakcijama.

Čak i tužnije, 54,7 posto je reklo da drže otvorene kuće "da demonstriraju klijentu da radim na prodaji svoje kuće". Agenti za nekretnine bi trebali umesto toga reći prodavcima na prvom sastanku s imenima da otvorene kuće ne prodaju kuće.

Jedna advokatska perspektiva

Doug Miller, advokat iz Minesote specijaliziran za pravo na nepokretnosti i izvršni direktor CAARE-a, Advokati potrošača u američkoj nekretnini, savetuje kupce da "samo kažu ne" da otvore kuće. Iz članka: "Otvorene kuće ne pomažu prodavcima da prodaju kuće, a svakako ne pomažu kupcima da kupuju kuće", rekao je Miller u jednom postu na internet stranici grupe. "U stvari, otvorene kuće nisu samo loše za potrošače, već su opasne." Njegovo razmatranje ukazuje:

• Otvorene kuće ne pomažu prodavcima da prodaju kuće, niti pomažu kupcima da ih kupe.
• Kupci mogu izgubiti svoje pravo da ih zastupa njihov zastupnik ako uđu u otvorenu kuću i slažu se da ih zastupa agent za listing.
• Potencijal za sporove o komisijama se povećava jer broker brokera može odbiti podelu provizije sa brokerom kupca koji je kasnije ušao u transakciju.

Zastupanje klijenata i zabrinutost Komisije

Slažem se sa gospodinom Millerom. Imao sam svoja iskustva sa agencijama za listing koji povlače kartu "nabavka uzroka". U jednom slučaju, agenta je stupio u kontakt sa nepoznatim kupcem imovine na našem području, koji je pitao da li mu agent može da ih pošalje faksom i ograničenja za imovinu. Mnogi kupci to rade jer veruju da je to najbrži i najbrži način za dobijanje informacija. Mesec dana kasnije, unajmivši me kao kupčevog agenta i gledajući na desetine svojstava, napisali smo ponudu. U e-mail je došao e-pošta od brokera ovog agenta koji je cijeli provjerio kao "nabavku uzroka".

Moj odgovor: Ovaj kupac je tražio podatke o nekretnini od nekoliko agenata na listi pre nego što stupi u kontakt sa mnom i napravio kupovnu posjetu našem tržištu. Kupac, kao i mnogi drugi, jednostavno je izvršio direktnu rutu pozivajući broj telefona u online listu kako bi dobili neke informacije.

Žalosno je da se ovakve stvari događaju, jer je jasno da drugi agent može manje da zanemari ono što je kupac želeo kao kupca ili da je potreban za predstavljanje.

Takeaways

Otvorene kuće i dalje imaju svoje mjesto, uglavnom zato što su to mjesta na kojima mi kao posrednici i brokeri pronalazimo mogućnosti. U većini slučajeva nisu dobro za prodavce ili kupce. Ako ste prodali kuću nekome ko ga je prvi put video u otvorenoj kući, dobro za vas. Ali, to je retka stvar.