Navigacija MLM biznisa može biti teška - pratite ove MLM uspjehe TIps
Da biste poboljšali svoj višeslojni marketing (MLM) i zapošljavanje u svijetu direktne prodaje , razmislite o korištenju ovih savjeta za MLM Success:
1) Brush Up na stvarima MLM-a
Da biste bili sigurni od piramidalnih šema i prevare MLM-a, rukujte se znanjem. Saznajte o industriji direktne prodaje u cjelini, pažljivo istražite MLM kompanije i utvrdite da li ste dobro usklađeni sa svojim sponzorom. Istina je, iako se možete obogatiti u MLM-u, statistika pokazuje da manje od jednog od 100 predstavnika MLM zapravo postiže MLM uspeh ili napraviti bilo koji novac. Međutim, to nije nužno greška MLM poslovanja. Većina sportista nikada ne stigne na Olimpijadu, ali to nije sport ili greška u Olimpijadi. Svaki sjajan potez zahteva znanje i akciju.
2) Pronađite kompaniju s proizvodom koji volite
Previše ljudi se uhvati u potencijalne velike prihode od MLM-a, da ne obraćaju dovoljno pažnje na ono što kompanija traži od vas da prodate.
Ne možete prodati nešto ili podijeliti svoje poslovanje ako se ne ponašate ponosom na ono što zastupate. Uradite svoje istraživanje i partner MLM-a sa kompanijom koja ima proizvod koji možete uzbuđivati. Ne zaboravite da pogledate plan kompenzacije kompanije pre nego što se pridružite i potrudite se da vam bude povoljan.
3) Budite istinski i etički
Jedan od razloga zbog kojih direktna prodaja dobija lošu repetaciju jeste to što mnogi predstavnici koriste hype, a ponekad i prevaru da bi privukli nove regrute. To dovodi do toga da mnogi veruju da kompanije MLM same podstiču ovo ponašanje, ali ustvari, ne. Legitimne MLM kompanije žele da budete iskreni u vašim odnosima sa kupcima i potencijalnim regruterima. Ako volite svoj proizvod, vaš entuzijazam je dovoljan da ga promoviše. Samo se uverite da niste previše na vrhu ili pretjerani ili lažni zahtevi. Dobro poslovno ponašanje će osigurati da se vaši klijenti i regruti ne osećaju prevareni, i kao rezultat će se držati s vama.
4) Ne opterećujte svoje prijatelje i porodicu
Ništa neće uznemiravati svoju porodicu i koštati vas prijatelji više nego što ih stalno gurne u vezi sa vašim poslom. Nema ništa loše što im dozvoljava da znaju šta radite i da vidite da li imaju interes, ali ako je odgovor "ne", pustite ga. Mnoge kompanije sugerišu da napravite spisak od 100 ljudi koje znate i dok to nije pogrešno, smatrajte da najuspešniji MLMers imaju veoma malo ljudi sa njihove prvobitne liste od 100 ljudi u svom poslu. U većini slučajeva, prijatelji i porodica koji su u poslu često dolaze nakon što su videli uspeh MLMer-a.
Uspeh u MLM-u dolazi od tretiranja kao i bilo kog drugog posla, u kojem se fokusirate na ljude koji žele ono što imate da ponudite. To znači odlučivanje ko je ciljno tržište za vaše proizvode / usluge, kao i poslovne mogućnosti.
5) Identifikujte svoje ciljno tržište
Jedna od najvećih grešaka u novoj MLMers-u jeste gledanje na sve (uključujući prijatelje i porodicu br. 4) kao potencijalnog kupca ili regrutovanja. Ovo je jedna oblast u kojoj industrija MLM-a postaje pogrešna. Kao i bilo koji drugi posao, vi ćete imati veći uspjeh i efikasnost ako identifikujete svoje ciljno tržište i fokusirate svoje marketinške napore na njih. Nekome kome nije briga o vitaminima, zdravlju i wellnessu nije dobra osoba koja bi mogla da se bavi vašim poslom.
6) Napravite napor da podijelite svoj proizvod // Poslovni plan svakodnevno
Mnogi MLM sponzori će se usredsrediti na regrutovanje novih graditelja; Međutim, vaš prihod u legitimnom MLM-u potiče od prodaje proizvoda ili usluga.
Osim toga, korisnici koji vole proizvode ili usluge mogu se lakše pretvoriti u nove poslovne građevine. Baš kao i bilo koji drugi posao (na domaćem ili drugačijem nivou), dobivanje reči o vašem proizvodu ili uslugi može imati koristi od vašeg ciljnog tržišta ključ je za stvaranje novih kupaca i regruta. Neke ideje uključuju dijeljenje uzorka proizvoda, pozivajuće suseda da ugosti partiju proizvoda ili započne veb lokaciju ili nalog socijalnih medija.
7) Sponzor, ne regrutuj
Jedna od prednosti MLM-a je sposobnost da se dovedu novi graditelji i profitiraju od prodaje koju ostvaruju u svom poslu. Dok neki vide ovo kao "koristeći" druge, stvarnost je da ste nagrađeni što pomažete drugima da uspeju. Ali da bi oni uspjeli, vi treba da vidite svoju ulogu ne kao što je moguće više regruta, već da budete lider i trener. Fokus je fokusiran na uspeh onih koje pomažete u poslu, a ne na vama. To znači da treba vremena da ih obučite, odgovorite na pitanja, slavite njihove uspjehe i budite podrška kada su stvari teške.
8) Postavite cilj za stranke ili prezentacije
MLM je poslovna osoba. Dok se mnogim ljudima ne dopada taj aspekt, posebno u digitalnom dobu, stvarnost je da je to lični dodir koji prodaje proizvode i biznise, i zadržava kupce i poslovne graditelje. Na osnovu vašeg plana i ciljeva nadoknade, utvrdite koliko ljudi treba da pokažete svoje proizvode ili posao kako biste dosegli svoje ciljeve u vremenu koje želite. Na taj način ćete osigurati da raste svoj posao, a ne samo da ga održite.
7) Slušajte i prodajte rešenje
Mnoge kompanije pružaju skripte koji će vam pomoći da prodate proizvod ili uslugu. Iako vam ovo može pomoći u učenju o vašem proizvodu i rješavanju prigovora, prodaja je u tome što je rješenje za ono što mu je potrebno. Prvo kvalifikujete svoj kontakt, a potom slušate njihove potrebe, možete prilagoditi svoj tač tako da ste rešenje njihovog problema.
8) Saznajte kako se tržiti
MLMeri često drže pravilo od tri stopala (svi u 3 metra od vas su prospekti ) i druge tradicionalne marketinške taktike. Ali direktna prodaja je kao bilo koji drugi posao. Može i treba da se plasira na različite načine koji uzimaju u obzir vaše ciljno tržište, šta je potrebno, kako možete pomoći, i gde se može naći. U tom cilju možete koristiti različite marketinške alate, uključujući i web lokaciju (provjerite pravila kompanije o web stranicama), e-poštu i društvene medije kako biste povećali prodaju proizvoda i interesovanje za vaše poslovanje.
9) izdvajamo od drugih distributera
Jedan od izazova MLM-a je ubedljiv izgled za kupovinu ili pridruživanje s vama, nasuprot drugim ponavljacima koji žive u susedstvu ili poznaju online. Prodate iste stvari kao hiljade drugih, što znači da potrošači imaju izbor. Dakle, morate učiniti nešto što vas čini jedinstvenim u odnosu na sve ostale . Dajte ljudima razlog da biraju druge ponavljane.
10) Razviti sistem za praćenje
Iako ne želite da preplavite i nadražujete ljude, u mnogim slučajevima, sa dobrim praćenjem , možete prodati ili regrutovati u budućem vremenu. Prodaja je često o vremenu, a "ne" u prodaji ne znači uvek "nikad". Ako vam neko kaže ne, ali u dijalogu je bilo nešto što sugerišale da bi mogle biti zainteresovane za budućnost, pitajte da li ih možete staviti na mailing listu ili e-poštu ili ako možete pozvati za šest mjeseci da prate. Mnogi će vam dati svoj e-mail ili telefonski broj samo zato što žele biti dobri. Čak i tako, koristite svoj kalendar ili kontakt sistem da biste vas podsetili kada treba da pozovete.