Stopa uspjeha i savjeti za MLM tvrtke
Ako ste kao mnogi, možda ćete biti skeptični prema MLM biznisima.
Neka od klijenta zasniva se na mitovima i pogrešnim shvatanjima o mrežnom marketingu i strahovima od prevara . Ipak, prema Udruženju za direktnu prodaju, milioni Amerikanaca su uključeni u direktnu prodaju, dodajući 36 milijardi dolara privredi u 2015. godini. To nisu mali brojevi.
Šta je istina o MLM-u? Da li zapravo zarađujete novac? Koliko vremena i novca je uključeno? Koja je stvarna verovatnoća MLM uspeha?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) izvršio je sveobuhvatno istraživanje i analizu planova nadoknade za više od 400 različitih MLM kompanija i prezentovao svoje nalaze u svojoj e-knjizi "The Case (For And) Against Multiple Level Marketing." , koji su objavljeni na sajtu FTC-a, prilično su otrezani:
Šta su MLM uspjeh i opadanje stopa?
Prema Taylorovom istraživanju:
- U prvoj godini rada najmanje 50% predstavnika napušta.
- Posle pet godina rada, najmanje 90% predstavnika je napustilo kompaniju.
- Do 10. godine, samo oni na vrhu ili u blizini nisu ispustili - što je sigurno reći da je najmanje 95% predstavnika napustilo.
On suprotstavlja ove statistike sa stopama neuspeha za tradicionalna mala preduzeća, koristeći statistiku Small Business Administrationa za 2008. godinu koja je utvrdila da 44% malih preduzeća preživi najmanje četiri godine, a 31% najmanje sedam godina, a 39% preduzeća je profitabilno život malog biznisa.
Samo 64% malih preduzeća ne uspeva za 10 godina.
Zbog lažnih stopa neuspelosti MLM-a i drugih kriterijuma, MLM preduzeća se ne kvalifikuju za kredite SBA ili druge programe finansiranja i pomoći malih preduzeća.
Koliko je vremena i novca uključeno u MLM?
Taylor je istražio investiciju neophodnu za pokretanje efikasne kampanje za izgradnju poslovne aktivnosti za MLM-a (koji kompanija pokreće kompenzaciju i podsticaje za regrutovanje "dole-linije", kao i prodaju proizvoda). On procjenjuje najmanje 25.000 dolara u ukupnim troškovima koji uključuju podsticaje, proizvode, telefon, internet, poklone, računarske potrepštine, oglašavanje i putovanje itd. Da bi došao do ove cifre, pridružio se kompaniji koja se bavi regrutacijom i radila puno radno vrijeme posao godinu dana. Očigledno je učinio sve što mu je postavljeno, od kupovine mjesečnih proizvoda za obuku do prisustvovanja konferencijama, koje mogu biti skupe. Danas su ti troškovi znatno smanjeni. Internet, onlajn obuka, usluga pune brzine na daljinu i / ili mobilnog telefona i besplatan i pristupačan online marketing učinili su izgradnju bilo kog posla, uključujući i MLM, mnogo pristupačnije.
Za kompaniju za direktnu prodaju koja je usmjerena na proizvod, gdje je proizvod u fokusu za kompenzaciju i bonuse, troškovi uključuju troškove početnog kompleta, troškove marketinga, troškova hostiranja stranke, interneta, telefona, kancelarijskog materijala i putnih troškova , itd. .
Za pravilno pokrenutu kampanju, ovo bi moglo pokrenuti bilo gdje od 1000 dolara godišnje.
Da li su MLM preduzeća osuđena na neuspeh?
Navedene informacije mogu vas uplašiti od posla direktne prodaje; Međutim, ima više priče nego što je Taylor rekao u njegovom izvještaju. Podaci nisu ohrabrujući i izgleda da sve krive na MLM kao poslovni model. Međutim, ima nekoliko stvari koje treba razmotriti pre nego što otpustite MLM kao kućni posao:
1) MLM je jeftiniji od ostalih poslovnih mogućnosti. Dok Taylor ukazuje na velike sume novca su potrebne za MLM, u poređenju sa mnogim drugim poslovima, investicija je mala. Franšize i poslovne mogućnosti vode se u hiljadama samo za početak, dok se mnoga preduzeća direktne prodaje mogu pokrenuti za manje od 100 dolara.
2) Niski trošak često mami ljude bez istraživanja. Ljudi prave mnoge greške prilikom pokretanja u MLM-u .
Neki ne istražuju kompaniju ili proizvod. Drugi ne čitaju ugovor koji potpisuju. Mnogi novinari se oslanjaju na informacije koje im daje sponzor. Ovo je problem jer čak i najbolji sponzor neće moći da pokrije sve male detalje, i naravno, neki sponzori ne otkrivaju sve (u kom slučaju ne želite tog sponzora). Problemi koje ljudi doživljavaju u MLM zbog neuspjeha istraživanja ili proučavanja ugovora su njihova krivica, a ne MLM.
3) Ljudi napuste MLM lakše od drugih poduhvata. Pošto je startna investicija u MLM-u mnogo manja nego u tradicionalnom malom biznisu, takođe je lakše napustiti. Lako je otići od 100 dolara od 5000 dolara ili 25.000 dolara.
4) Mnogi ponavljani se bore zato što ne tretiraju svoj MLM kao posao. Iz nekog razloga, mnogi MLM biznis se posmatraju i tretiraju različito od tradicionalnog poslovanja, što je problem. Nije važno koje biznis započinješ, ako ne tržiš, prodaješ i radi aktivnosti koje zarađuju dosledno, posao će propasti.
5) Vi, a ne statistika, diktiraju vaš uspeh. Kao i većina stvari u životu, uspjeh ili neuspjeh uglavnom se oslanja na pojedinca. Naravno, industrija MLM-a ima ogroman broj ponavljaca koji ne zarađuju puno novca ili koji odustaju, ali postoje ponavljani koji ispunjavaju svoje ciljeve primanja, a neki (mali mali) su bogati. Isto se može reći i za blogere i većinu drugih preduzetničkih poduhvata.
Da li mogu biti uspješan graditelj i MLM poslovni dio?
Postoji mnogo faktora koji idu u MLM uspeh , uključujući:
1) Vaše ciljeve. Moguće je postati bogato u MLM-u ako izaberete dobru kompaniju i obavite posao. Međutim, većina vlasnika MLM-a traži malo dodatnih troškova za otplatu duga ili ostati kući kod djece, gol koji dosta dostignu. Poslovanje direktnim prodajom može vam pomoći da postignete skromne ciljeve. I kada jednom počnete da gradite svoj posao i naučite konopce, možete ga graditi većim ako želite.
2) Kompanija. Previše ljudi privlači pažnju, a da ne prestanu da razmatraju kompaniju ili njegov proizvod / uslugu. Šta kompanija prodaje i možete li se uzbuđivati? Kakav je plan nadoknade, sistem marketinga i politika, i da li možete da radite s njim? Da li je član DSA, a putem vašeg istraživanja ustanovljeno je da je legitimna kompanija?
3) Vaša radna etika. Svaki cilj zahteva akciju. MLM se ne razlikuje. Uspeh dolazi od obavljanja posla koji treba uraditi.
Možete li stvarno zaraditi novac?
Da li stvarno možeš napraviti veliki novac? Kratak odgovor je da. Međutim, većina ljudi ne. Prema članku Inc.com o direktnoj prodaji, srednji prihod za MLM reportera iznosi oko 2.400 dolara godišnje. Isti članak opisuje mamu koja iznosi 300.000 dolara godišnje. Taylor je istraživao Nu Skin i citirao studiju slučaja iz 2008. godine koja je pokazala da je broj ljudi koji je postigao status Blue Diamond (najviši nivo zarade) bio 0,14% - čak ni pola procentualne tačke.
Realnost je da samo mali procenat predstavnika zapravo ostvaruje visoku zaradu oglašenu u MLM promotivnim materijalima i na sastancima. Neki kažu da su veliki zaradnici rano i pozicionirani na vrhu; Međutim, kao i ostali MLM podaci, ovo je pogrešno. Prvo, to sugeriše da je početak sve što treba da učinite da biste bili uspešni, što je naravno lažno. Uspeh dolazi sa posla. Drugo, mnoge kompanije već više od 30 godina, a neki od njih su se najviše prodavali prošle godine ili pet godina. U suštini, njihovi vrhunski radnici nisu samo oni koji su se pridružili pre 30 godina. Na kraju, da, naravno, ljudi koji su na vrhu napravili najviše, ali to nije zbog toga što su ranije došli. To je zato što su izgradili posao koji ih stavlja na vrh.
Da li je moguće napraviti bilo koji novac u MLM-u? Nakon što je završio sve svoje analize i istraživanja o različitim MLM podacima, Jon Taylor je zaključio: "U svakom slučaju, koristeći opisani analitički okvir, stopa gubitaka za sve ove MLM-ove se kretala u rasponu od 99.05% do 99.99%, sa prosekom od 99.71% učesnici su izgubili novac u MLM-u. U proseku, jedan od 545 verovatno će imati profit nakon što oduzme troškove, a 997 od 1.000 pojedinaca uključenih u MLM gube novac (ne uključujući vreme investirano). "
To zvuči mračno, osim ako ste 1 u 545 ili najviše 1% radite na svom poslu. Štaviše, on krivi MLM bez razmatranja bilo kojeg pojedinca koji se priključio.
Zaključak
Da bi bilo jasno, MLM je održiva poslovna prilika na domaćem tržištu. Svako ko je zainteresovan za prodaju proizvoda za generisanje prihoda ima sposobnost da postigne uspeh. Uz to, ključno je istražiti i istražiti kompaniju i proizvode temeljito kako bi bili sigurni da to nije prevara , ali i da je to proizvod i sistem koji smatrate da možete promovisati. Postoji mnogo jednostavnih marketinga (prodaje proizvoda bez regrutne komponente) kompanija gdje je vjerovatnoća za generisanje prihoda mnogo veća od tipične statistike MLM-a. Ovo je zato što kompenzacija dolazi isključivo prodajom proizvoda (bez downlines, minimuma ili taktike regrutacije). Pored toga, neke MLM kompanije su usredsređene na proizvode i imaju planove kompenzacije dizajnirane za bogato nagrađivanje prodaje proizvoda.