Mrežni marketing je posao kao i bilo koji drugi posao, a kao rezultat toga, treba ga upravljati i plasirati na tržište kao i bilo koji drugi posao.
Evo nekoliko čestih grešaka koje proizvođači novih mreža rade i kako ih možete izbjeći da postanu superzvezda direktne prodaje .
Izbor Hype-a preko zajedničkog smisla
Doduše, mnogi marketeri mreža su preterano u svojoj prezentaciji poslovanja. Njihov entuzijazam je zarazan i čini se tako lekom. "Samo nabavite šest i pomognite im da dobiju šest i možete biti finansijski slobodni!" Koliko je teško dobiti šest ljudi? Nažalost, teže je nego što mislite. Dalje, novac ne bi trebalo da bude motivacija za vožnju da bira poslovanje.
Naročito ideja o lakom novcu. Da, želite da zaradite, ali vaš izbor posla ne treba da se zasniva isključivo na novcu. Uvjeren sam da je visoka stopa neuspjeha u mrežnom marketingu zbog ljudi koji se uzbuđuju zbog potencijalnog dohotka i ne analiziraju poslovanje ili da li se dobro uklapaju za to.
Ne voli svoj proizvod
Sreo sam mnoge uspešne mrežne prodavce i jedna stvar koju imam zajedničko je da vole svoje proizvode ili usluge.
Koriste ih svakog dana. Kupovali bi ih čak i ako nisu plaćeni da ih prodaju. Vaš uspeh u mrežnom marketingu će biti u velikoj meri zbog vaše sposobnosti da podijelite svoj entuzijazam i znanje o vašim proizvodima. Previše ljudi koji se pridruže za novac (# 1) ne brinu o proizvodu, a kao rezultat toga teško je prodati.
Zbog toga je puno uspešnih mrežnih prodavaca započeo kao kupce. Izrasli su da vole proizvod i žele da ga dele sa svetom.
Ne ciljanje pravih ljudi
Ovo je jedna oblast mrežnih marketinških kompanija koja pogrešno misle svoje predstavnike. Skoro sve kompanije na koje sam naišao na stres da novinari čine spisak od 100 ljudi koje poznaju i proizvode ih i / ili posao. Ili sugerišu da svako stoji na tri metra od vas.
Problem sa ovim je to što može da gubi vreme i stvori obeshrabrivanje brže od obavljanja tradicionalnih poslovnih poslova. Ne svi su prospekti. Ako želite da započnete posao od ogrebotina, možda ćete dopustiti svojim prijateljima i porodici da znaju šta radite, ali ako ste pametna osoba, identificirate svoje ciljno tržište i zalepite ih.
Razgovarao sam sa mnogim uspešnim mrežnim prodavcima, a neki su regrutovali prijatelje i porodicu, ali većina njihova posla je od ljudi koji nisu znali kada su započeli. Dalje, mnogi prijatelji i porodica nisu se pridružili dok nisu videli uspeh marketinga mreže.
Umjesto da brinete o listi od 100 ili upucujete konverzaciju u svrhu prodaje momku koji stoji iza vas u isplativoj prodaji, predlažem vam da odredite ko želi šta imaš i trguješ njima.
Lakše je, manje vremena i manje je vjerovatno da otuđi prijatelje i porodicu.
Ne prati gore
Prvo, definišemo koga pratite. Ne govorim o stalnom kontaktu sa prijateljima i porodicom koji su vam rekli da ih ne zanima. Praćenje se obavlja sa ljudima koji su izrazili interesovanje za vaš proizvod / uslugu ili posao. Mnogi nedostaju prilike da razvijaju svoj posao tako što ne prate legitimne izglede .
Dok ne želite da iskušavate ljude, većina ljudi se neće prijaviti na prvi poziv. Ponekad tajming nije u pravu. Ili možda treba razmišljati o tome ili istražiti. Imati sistem za praćenje perspektiva.
Na primjer, nakon prezentacije, ako osoba nije spremna, zakazati sastanak za povratak za nekoliko dana. Ako ih ne zanima, pitajte da li ih možete dodati na svoju listu e-pošte (obavezno pošaljite korisne informacije i savjete, a ne samo "pridružite mi" e-poštu).
Međutim, ako su ljudi nepokolebljivi da ih ne zanima, pusti to. Mogu se pojaviti kada vide svoj uspeh ili možda neće. Ali ne želite da povrijeđujete svoje odnose tako što ćete stalno pokušavati da regrutujete ljude koji nisu zainteresovani.
Vraćanje točkova
Iako mislim da bi trebalo da bude manje pritiska na listu od 100 ljudi, mnogi marketeri mreža bacaju druge akcije koje su se pokazale da rade. Često se to radi kako bi se izbegle teške zadatke, kao što su pozivanje. Pročitajte marketinški plan vaše kompanije i razgovarajte sa najuspešnijim ponavljacima u vašem upline, a zatim uradite ono što kažu da će raditi. Jedna od perkata mrežnog marketinga je da je sistem već na mestu. Samo treba da ga pratite.
Ne čitanje Fine Printa
Nikada nisam shvatio zašto ljudi ne čitaju stvari koje su potpisali. Marketinški predstavnik mreže ne može vam reći svaku stvar koju treba znati. Dok vam daju važne detalje, na vama je da čitate i razumete ugovor i poslovni plan.
Video sam da ljudi nazivaju kompanije sa autoships-om "prevara", a ipak je autorska politika jasno navedena u ugovoru. Ugovor će vam reći kako da raskinete ugovor, kako da vratite proizvode, politike i ograničenja i sve što vam je potrebno znati. Čitati.