Kako biti direktna prodaja Superstar

12 Savjeta za izgradnju uspešnog mrežnog marketinga

Direktna prodaja, naročito podtip, mrežni marketing, često se posmatra negativno. Loše iskustvo sa prevelikim ili potpunim nepoštenim repom, kao i mitovi i nesporazumi o direktnoj prodaji, zadržavaju mnoge ljude daleko od ove kućne poslovne opcije.

Međutim, direktna prodaja je održivi način za pokretanje kućnog biznisa ako uđete u pravi stav, znanje i spremnost za rad.

Evo savjeta za postizanje uspeha u direktnoj prodaji i MLM-u.

1) Shvatite da je to posao kao i bilo koji drugi posao.

Direktni prodavci prodaje imaju tendenciju da spuste plan tako da je lako razumjeti, ali to takođe može dati utisak da je to lako učiniti. "Pomozite petorici ljudi da dobiju osam ljudi, a dobićete besplatan auto." Ono što vam ne kažu je da ćete morati razgovarati sa najmanje 50 ljudi da biste dobili pet ljudi i pomoći im da razgovaraju na najmanje 80 ljudi svaki da osvoji osam.

Uspeh u direktnoj prodaji potiče od istih stvari koje čine bilo koji drugi posao uspješnim ; znate svoje tržište, pronađite ih, dostavite poruku koja ih poziva i servira ih dobro.

2) Koristite proizvode i usluge vaše kompanije.

Najbolji direktni reps prodavci koriste i vole svoje proizvode. Pričaju o njima sa entuzijazmom, što je ono što im pomaže u prodaji. Upotreba vaših proizvoda i usluga takođe vam daje lična iskustva i informacije kako biste ih iskreno i tačno razgovarali sa potencijalnim kupcima.

3) pročitajte i razumite plan vaše marketinga i kompenzacije i politike.

Neke kompanije zabranjuju da koristite svoje ime u vašem marketingu. Drugi vam ne dozvoljavaju da postavite svoju web stranicu konsultanta. Poenta je u tome što kupovina u preduzeću znači da postoje pravila i ograničenja na koja morate da se pridržavate.

Nadalje, kako biste maksimizirali svoj dohodak, morate znati najbolji način za zaradu. Koji su proizvodi najpopularniji i zarađuju vam najviše prihoda? Kako možete zaraditi bonuse? Koje su prepreke pomažući drugima da započnu posao?

4) Odredite najbolje tržište za vaše proizvode, usluge i poslovni plan.

Većina direktnih kompanija za prodaju počinje sa novim reputacijama tako što ih čini 100 ljudi. Iako možete naći nove kupce i poslovne partnere na ovoj listi, ova metoda nije najefikasniji način za početak. U svim drugim poslovnim modelima, želite pronaći najbolje kupce svojih proizvoda i fokusirati se na njih. Identifikovanje ciljnog tržišta znači da ne gubite vreme pokušavajući da nađete ljude koji ne žele ono što prodajete.

Dalje, u direktnoj prodaji postoji tendencija da se fokusirate na ciljanje ljudi koji žele da zarađuju, a to nije loše, ali bolje je da se fokusirate na ljude koji žele da zaradjuju i da bi voleli svoje proizvode i usluge. Ljudi neće uspeti da prodaju nešto što ne mogu da zaustave. Nadalje, prodaja na malo je dio načina na koji se novac pravi, ali ne možete prodati proizvode ljudima koji ih ne žele ili trebaju. Zato shvatite ko želi i treba ono što prodajete.

5) Otkrijte gde možete pronaći svoje ciljno tržište.

Opšte oglašavanje i promocija ne funkcioniše kao i slanje vaše poruke direktno na vaše tržište. Koje web stranice pretražuju, koje časopise čitaju, koje organizacije pripadaju itd.? To je mesto na kome želite fokusirati svoje marketinške napore.

6) Utvrdite kako vaše tržište može imati koristi od vaših proizvoda, usluga i poslovnog plana.

Da li će vaši kupci dobiti energiju, postati pametniji, kuvati bolje i osjećati se sigurni? Obratite sve odlične stvari o vašem proizvodu i poslovanju u korist. Ako su vaši proizvodi netoksični, šta to znači? Malo je čarolija astme? Manje alergija? Loše marketinške strategije su jedan od glavnih razloga zbog kojih kućna preduzeća ne uspevaju, tako da razvijete marketinški plan koji ističe koristi vašeg preduzeća na vašem ciljnom tržištu.

7) Razlikujte se od hiljada drugih ljudi koji rade sa istom kompanijom.

Zašto bi ljudi trebali kupiti od vas umjesto onog drugog repa koji živi sused? Neki načini da se razdvojimo su da ponudimo viši nivo usluge, dajemo popuste ili slobodne sadržaje, postavimo program lojalnosti itd. Ključ je pronaći način da se izdvojite od svih ostalih koji prodaju istu stvar.

8) Razviti sopstvenu web stranicu i marketinške alate, ako to dozvoli vaša kompanija.

Ovo je drugi način na koji se možete razlikovati i prilagoditi ono što nudite. Na primjer, na vlastitoj web lokaciji možete ponuditi email bilten sa savjetima i korisnim savjetima. Štampajte vizit karte sa ponudom, kao što su besplatne konsultacije ili popust.

9) Mreža za pronalaženje vašeg tržišta.

Kao što je već rečeno, većina direktnih kompanija za prodaju preporučuje da napravite spisak od 100 ljudi, što može biti dobro mesto za početak, osim ako nijednom od tih 100 ljudi ne treba vaš proizvod ili posao. Umesto toga, koristite mrežu da biste pronašli ljude na vašem ciljnom tržištu.

10) Napravite sastanke.

Direktna prodaja radi zato što je to ljudi za ljude. Bilo da pokazujete proizvod ili uvodite poslovni plan, to morate učiniti pred ljudima. Poneki predstavnici direktne prodaje su najčešće oni koji pobede.

11) Razviti sistem za održavanje kontakta sa perspektivama, klijentima i novim graditeljima poslova.

Sreća je u nastavku ! Često se konsultanti za direktnu prodaju odreknu nakon prvog "ne". Ali to "ne" možda zapravo znači "nije dobro vrijeme". Biljesti su odličan način da se vaše ime drži pred ljudima, pa ako vrijeme postane tačno, mogu vas kontaktirati. Dobra usluga klijenta i kontinuirani kontakt odlaze dug put za ponavljanje i upućivanje posla (za sve vrste preduzeća, a ne samo za direktnu prodaju). Ako ne želite da uznemiravate ljude, vi želite da napravite sistem za ostanak kontakta, dok ne kažu da zaustave.

Na kraju, ako ste pomogli nekome da započne svoj posao, vaš posao je da ih obucite, mentirate i podržite. Vaš uspjeh djelimično zavisi od njihovog uspjeha.

12) Obavezujte se da ne prestanete.

Uprkos tome što će vam reći o tome, neuspjeh u mrežnom marketingu i direktnoj prodaji nije ništa drugo nego bilo koja druga kućna poslovna prilika. Baš kao što mnogi ljudi odustaju od prodaje na eBayu, freelancing svoje veštine, blogging i još mnogo toga. Ono što razlikuje uspeh od neuspjeha u svakom kućnom poslu je posvećenost nikad ne prestati. To znači učenje prevazilaženja odbacivanja , izbegavanja grešaka i zadržavanja kursa ka uspjehu.