12 koraka za povećanje kredibiliteta i profita kroz govor
Profesori javnog govora
- Pokažite svoju ekspertizu
- Postavite se kao lider u svojoj oblasti
- Proširite svest o vašem poslu na svoje tržište
- Povećajte prodaju u svom poslu
- Povećajte svoju profesionalnu mrežu
- Provedite vreme sa svojim plemenom (koji vas izvlači iz matične kancelarije i sa ljudima koji su u vašoj industriji)
- Zaraditi novac
Ugroženost javnog govora
- Može biti stresan, posebno ako se plašite da govorite u javnosti
- Dugotrajno pripremate svoj razgovor, materijale i pronalazite mesta za rezervaciju
- Može da putuje
- Može da počne tako što nudi svoje razgovore besplatno, pre nego što možete da naplatite
Vrste javnog govora
Svi razgovori nisu stvoreni isto. Vaš govor će mnogo zavisiti od vaših ciljeva, tržišta i vašeg mjesta. Evo tri različita tipa javnog govora:
- Informativni govor nudi obrazovanje, uputstva, obuku ili informacije. Na primjer, virtuelni pomoćnik bi mogao da razgovara o tome kako da izvlači rad.
- Ubedljiv govor govori o određenom pogledu na temu. Na primjer, virtuelni asistent može raspravljati o tome zašto je outsourcing neophodan da bi imali profitabilan posao.
- Zabavni govor je dizajniran da zabavlja i zabavi publiku. Na primjer, godišnji korporativni događaj bi mogao angažirati komičara.
Vrste razgovora
U većini slučajeva, kada ljudi razmišljaju o javnom govoru, razmišljaju o govorima, ali postoji nekoliko različitih vrsta javnog govora koji možete da uradite.
- Uvodna reč : Obično su naglašeni razgovori date na događajima. Obično su duga od 30 do 60 minuta i odnose se na ukupnu temu događaja. Može biti informativan, ubedljiv i / ili zabavan.
- Seminar : Ovo je informativni razgovor namenjen edukaciji publike. Seminar može biti 30 minuta do celog dana.
- Radionica: Radionice su slične seminarima u kojima se obrazuju, ali obično imaju više rukovodećeg učešća publike. Radionice su obično sat vremena do dva sata.
- Trener: Slično seminarima i radionicama, treneri takođe obrazuju. Obično ih angažuju korporacije da predaju određenu veštinu kao što je korišćenje socijalnih medija ili prodajna tehnika. Obuke mogu biti sat vremena do celog dana, ili čak pokrivati nekoliko dana.
- Panelista: Mnogi događaji imaju panele, u kojima grupa govornika sa olakšanjem moderatora pokriva određenu temu. Paneli su odličan način da započnete u javnom govoru ako ste uplašeni zbog razgovora u javnosti. Paneli su obično informativni i traju 30 do 60 minuta.
Kako izgraditi svoje poslovanje javnim glasanjem
Za početak u javnom govoru kao marketinškoj metodi potrebno je istraživanje i planiranje. Evo koraka koje treba pratiti.
1. Šta vaše tržište želi ili treba? Izgradnja vašeg poslovanja putem javnog govora počinje na isti način kao i svaka druga marketinška taktika; određivanje problema koji možete rešiti za svoje ciljno tržište . Šta vaše poslovanje to pomaže ljudima?
2. Planirajte razgovor oko jednog od vaših rešenja. Na primjer, ako ste virtualni asistent, planirajte razgovor o tome kako outsourcing može povećati prodaju ili profit.
3. Odredite svoje govorne takse . U nekim slučajevima, možda biste želeli da govorite besplatno besplatno samo za priliku da stignete ispred vašeg tržišta. Međutim, možda ćete moći da naplaćujete svoje govore, pogotovo ako to radite redovno. Ono što ćete napuniti će zavisiti od:
- Tip razgovora (npr. Uvodni govor, seminar, obuka, izgled panela, itd.)
- Dužina razgovora
- Mesto, na primjer, korporacije će platiti više od neprofitnih
- Vaše iskustvo
- Kvalitet i količina vaših materijala za odlaganje
4. Nađite grupe koje su usmerene na vaše tržište da bi vam ponudile ideju govora. Koja udruženja ili organizacije pripadaju vašem ciljnom tržištu? Počnite istraživanjem da li imaju ili ne održavaju događaje na koje možete govoriti.
Ili možete da pričate na jednom od svojih sastanaka. Ako ste poslovanje između preduzeća (B2B), potražite profesionalne mreže kao što je vaša lokalna privredna komora. Građanske i društvene grupe (npr. Lions Club) često imaju govornike. Programi edukacije odraslih (provjerite kod vašeg lokalnog univerziteta ili koledža zajednice o obrazovanju odraslih), biblioteke i centri za rekreaciju u zajednici također su mjesta za provjeru.
5. Upoznajte svog klijenta. Iako ste postavili ideju koja je usmerena na vaše tržište, to ne šteti što više o organizaciji sa kojom razgovarate. Prihvatanje vašeg govora grupi osigurava da publici pružate ono što žele. Ukoliko pominjete organizaciju vašeg domaćina u svom govoru, možete podstaknuti više rezervacija. Na primer, ako razgovarate sa Privrednom komorom, možete navesti druge resurse koje komora nudi svojim članovima.
6. Pripremite višestruke alate za učenje (ako pružate informativni ili nastavni razgovor). Ljudi uče na različite načine. Neki su slušni učenici, u kojima samo treba da čuju ono što govorite. Ali drugima je potreban pisani materijal, a neki vole i oboje. Razmislite o tome da imate pregled koji bi pomogao učesnicima da prate vaš govor. Obavezno navedite svoje poslovno ime i kontakt informacije na vašim porukama. Ako možete trošiti troškove, pružite fascikle prezentaciji, brošuri i drugim materijalima o vašem poslu.
7. Pripremite i obavite svoj razgovor . Da biste izbegli da budete dosadni, zabavite svoj razgovor sa pričama i anegdotama koji naglašavaju poruku koju pokušavate preneti. Dodajte humor svom govoru kako biste olakšali napetost i dodali malo zabave svom govoru. Izgradite na vreme za pitanja, osim ako vrsta razgovora to ne dozvoljava. Dok ne morate nužno da zapamtite svoj govor, trebalo bi da ste izuzetno upoznati sa njim, tako da ga možete dostaviti na razgovoran način, za razliku od čitanja. Praćite svoj govor pred svojim prijateljima, vršnjacima ili ispred ogledala. Snimite svoj govor da biste zabilježili bilo kakve tikove poput prekomjerne upotrebe "um" i drugih govornih punila .
8. Pripremiti audiovizuelni materijal. Slajd prezentacije mogu isključiti vašu publiku, pogotovo ako je ucitana tekstom označenim. Istovremeno, to može biti odličan alat kako biste bili sigurni da ste vi i vaša publika na istoj stranici razgovora. Umesto da koristite metke i tekst, razmislite o upotrebi vizuelnih reči. Postoji izreka da je slika vrijedna 1.000 riječi, tako da to povećate. Izaberite kvalitetne fotografije ili grafiku koja ilustruje koncept koji pokušavate da prenesete. Na primjer, korištenjem ideje virtuelnog asistenta, kada se govori o tome kako je preplavljen vlasnik vlasništva, možete koristiti sliku poslovne osobe koja poklanja mobilni telefon, računar, papire itd.
9. Promovišite svoj govor. Dok organizacija koja vas je unajmila promovisaće razgovor sa svojim članstvom, takođe treba da promovišete svoj izgled. Ona ne samo da podržava organizaciju, već može dodati kredibilitet vašem poslu i privući druge organizacije da vas unajmljuju. Dodajte informacije o događaju na vašu web stranicu, pošaljite saopštenje za javnost i podelite ga na društvene medije .
10. Pokažite na vreme, na odgovarajući način obučeni i spremni za razgovor. Imate jednu šansu da napravite dobar prvi utisak. Nemojte je izgubiti tako što ćete kasniti ili izgledati neuredno.
11. Uključite se u taktiku koja smanjuje anksioznost ako se osećate uplašene zbog javnog govora . Ako ste vežbali i znali svoj materijal, fokusirajte se na svoju nadležnost. Uzmi duboko smiren udah. Proširite se da biste otklonili tenziju. Osmeh tokom razgovora.
12. Tražite povratne informacije od vaše publike i klijenta. Može biti teško primiti kritike, ali najbolji način da poboljšate svoje govorne veštine, kao i sam razgovor je putem povratnih informacija.
Javno govorenje može biti zabavno, i to je odličan način da proširite svoje poslovanje i to je jedna od retkih marketinških strategija koje možete platiti. Ako se osećate nespretni zbog dodavanja govora, razmislite da dobijete pomoć preko organizacija kao što su Toastmasters. Pogledajte TedTalks kako biste naučili kako napraviti zanimljiv i inspirativan razgovor . Započnite malu, pokušavajući da budete na panelu ili pucajte u manje grupe.