Korišćenje konkurentske prednosti u vašoj prednosti
Prema Jim Collins-u, autoru Good to Great , odgovori na ova jednostavna pitanja pružaju uvid u svrhu vaše firme. I ako su odgovorili brutalnom iskrenošću, oni su ključni za pomeranje vaše kompanije u veličinu. Zašto? Jer ovo je vaša konkurentna prednost .
Šta je konkurentna prednost?
Konkretno, jedinstvene vještine i resursi vaše kompanije rade na implementaciji strategija koje konkurenti ne mogu efikasno provoditi. Razumevanje vaše konkurentske prednosti je kritično. Zbog toga ste u poslu. To je ono što najbolje radite što privlači kupce da kupe svoj proizvod / uslugu umesto svojih konkurenata. Izuzetno uspješne kompanije namjerno donose odluke da budu jedinstveni i različiti u aktivnostima koje su stvarno, stvarno dobri i fokusiraju svoju energiju u ovim područjima.
Održavanje prednosti nad konkurencijom
Naravno, kada ste identifikovali svoju konkurentsku prednost, niste završili. Nije dovoljno samo imati prednost nad svojim konkurentima. Da bi vaš posao bio sjajan, potrebno je da pogodi konkurentske i ekološke oluje. Morate biti u stanju da se borite protiv današnjih žestokih tržišnih sila i nesigurnosti.
Drugim rečima, vaša konkurentna prednost mora biti održiva i sposobna da izdrži test vremena da vaša kompanija bude sjajna. Zašto? Pošto se većina prednosti može duplirati u vremenskom periodu.
Evo tvrdih i hladnih činjenica: Oko 70 procenata svih novih proizvoda može se duplirati u roku od jedne godine, a 60 do 90 procenata poboljšanja procesa (učenje) se na kraju difundira konkurentima.
I svi znaju da se takmiče na cijeni nikada nije održiv.
Koja je vaša konkurentna prednost?
Dakle, koja je konkurentna prednost vaše firme? Imaš li jedan? Ako jeste, da li se fokusirate na to? Evo brzog načina da proverite svoj puls. Da li bilo koja od ovih izjava zvuči poznata?
- "Bolji smo od njih, nikad neće raditi __________ kao i mi."
- "Naši konkurenti su preveliki i spori, nikad neće reagovati brzo."
- "Sve što nam treba je jedan veliki ugovor."
- "Imaćemo prednost od prvog pokretača, zaključaćemo kupce pre nego što naši konkurenti znaju šta se dešava."
- "Niko ne poznaje našeg kupca kao mi."
- "Moji konkurenti su suviše glupi, naš tim je mnogo inovativniji".
- "Ako veliki momci kupe naš proizvod, mi smo slobodni."
- "Mi smo. Na našem tržištu niko drugi ne radi koji radimo."
Sumirajući to je Michael Porter, harvard konkurentni guru. Gospodin Porter kaže: "Neverovatno je arogantno da kompanija veruje da može isporučiti istu vrstu proizvoda / usluge koju njegovi rivali rade i zapravo idu mnogo bolje. Izuzetno je opasno staviti na nesposobnost vaših konkurenata ".
Ako bilo koja od ovih izjava zvuči dobro poznata ili ako ste u bankarstvu o opštoj nekompetentnosti vaših konkurenata, vreme je da ozbiljno shvatite svrhu vaše kompanije.
Prvo, procijenite šta vaša kompanija čini najbolje gledajući na ono na čemu ste dobro i na ono u čemu niste dobri. Pretvorite je u konkurentsku prednost fokusirajući svoju energiju na ove aktivnosti. Na kraju, učinite to nešto što će trajati stalno razvijanjem i radom na njemu.
Postavljanje konkurentne prednosti na test
Sada je vreme da testirate svoju konkurentsku prednost. Kako znate kada ste razvili održivu konkurentsku prednost? Evo tri kriterijuma koji mogu pomoći da procijenite da li ste na pravom putu i zadržite ih tamo:
- Kupci moraju da vide konzistentnu razliku između vašeg proizvoda / usluge i usluga vašeg konkurenta. Ova razlika mora biti očigledna za vaše potrošače i mora uticati na njihovu odluku o kupovini . Primer: Koks protiv Pepsi.
- Vaša konkurentna prednost mora biti teško imitiraju. Izbegavajte da padnete u zamku za nesposobnost. Primer: IN-N-OUT Burger protiv McDonaldsa.
- Gornje dve stvari kombinovane moraju biti aktivnosti koje se mogu stalno poboljšavati, negovati i raditi kako bi održali tu prednost nad konkurencijom. Primer: Wal-Mart vs. Kmart.
Pre nego što stavite ovaj članak, zapitajte se: Koja je moja konkurentna prednost? I da li je održivo? Vaša kompanija zavisi od toga.