Dobijanje posla je samo pola bitke kada ste komercijalni agent za nekretnine . Obezbjeđivanje klijenata koji su spremni staviti svoje šest ili sedam cifre investicije u svoje ruke je glavna prepreka uspehu u ovoj oblasti. Iako izgradnja jake klijentele može biti dosadan i spor proces, može se brinuti tako što ćete se postaviti da biste svi videli. Kako vaše ime počinje da zauzima značajan prostor u komercijalnim oblastima, naći ćete sve više i više prilika za privlačenje klijenata.
01 - Postavite svoj profil na komercijalne baze podataka
Obe profesionalne organizacije kao što je Certified Commercial Investment Member (CCIM) i usluge na listi kao što je LoopNet omogućavaju kvalifikovanim agentima da dodaju svoje kontaktne informacije, specijalitete i rezimee u svoje baze podataka . Ovo je jednostavan način da steknete izloženost milionima održivih klijenata koji se obraćaju na ove sajtove i njihove pretraživače kada traže kupovinu, prodaju ili iznajmljivanje.
02 - Koristite marketinške materijale vašeg preduzeća
Sve glavne komercijalne agencije za nekretnine posjeduju pomoćne službenike koji mogu pomoći u promocijskim potrebama i marketinškim materijalima . Razgovarajte sa osobljem vaše firme o vašim opcijama, što može uključiti kreiranje marketinškog kompleta, portfelja, direktnog pošte i svoje web stranice unutar web stranice firme. Resursi velikih firmi mogu biti neprocenjivi jer ne morate platiti džep za ove sofisticirane marketinške materijale ili za bazu podataka o potencijalnim kupcima koji su stekao tokom godina.
03 - Kreirajte svoju web stranicu
Ako vaša firma ne nudi usluge podrške, ili ako ste nezavisni agent, morate da uspostavite svoje prisustvo na mreži . Ovo treba da sadrži veb lokaciju koja opisuje vaše usluge i stručnost i blog koji vas postavlja kao stručnjaka na tržištu. Možete ih razviti ako ste zadovoljni pisanjem, optimizacijom pretraživača (SEO) , HTML koda i softverom za blogovanje. Ako nije, unajmite dizajnera sajta i copywritera koji mogu da kreiraju početni sadržaj i pokažu kako je to učinjeno.
04 - Učestvujte na društvenim mrežama
Socijalno umrežavanje je besplatan i jednostavan način da izađe van vašeg intimnog kruga prijatelja, porodice i poznanika. To vam dozvoljava da stignete do svojih prijatelja, porodice i poznanika i tako dalje. Sajtovi poput Facebook-a vam pomažu da napravite nove veze sa potencijalnim klijentima tako što ćete predložiti nove "prijatelje" na osnovu vašeg profila, affiliations i trenutne liste prijatelja. Twitter nudi platformu za mikro blogiranje na kojoj možete oglašavati svoje tržišne misli, potrebe klijenata ili uspješne poslove zainteresiranim sledbenicima. LinkedIn vam omogućava povezivanje isključivo sa željenim poslovnim zajednicama u kojima možete dijeliti i primati vitalne informacije iz vaše mreže saradnika.
05 - Uspostavite sebe kao autoritet
Ponudite sebe kao izvor relevantnih vesti. Ovo može uključivati lokalne, trgovačke i niše publikacije koje pokrivaju vašu određenu vrstu proizvoda. E-mail kratko uvodno pismo relevantnim urednicima koji ističu vaše veze, iskustvo, specijalitete i razmišljanje tržišta. Obavezno uključite svoje kontakt informacije, kao i najbolji način da vas dođete. Pružanje čitaocima vaše misli i saveti na tržištu je idealan način za izgradnju poverenja sa privrednicima i investitorima koje niste nikad ni upoznali.
06 - Pitajte uspješnog posrednika da vas upozna
Mnogi poznati, začinjeni brokeri su tako dobri na svojim poslovima da imaju više klijenata nego što mogu da se bave. Takođe imaju bogato znanje koje može da propagne karijeru agenta. Upoznajte neke od neobičnih brokera vaše firme. Nađite onaj koji poštujete i divite se i pokušajte da formirate uzajamno povoljan odnos sa njim ili njom. Zamolite osobu da vas mentori i ponudi svoje usluge podrške svom ili njenom timu kada je opterećenje teško. S vremenom ova osoba će vas verovatno uključiti u poslove, pružajući vam pristup ključnim komercijalnim klijentima.
07 - Potražite klijente
Agenti koji čekaju da klijenti dođu do njih padaju pored puta. Umesto toga, pronađite klijente gdje god možete. Pregledajte liste sa eBay-a, Craigslist-a, i odjeljkom komercijalnih nekretnina u vašim novinama za prodavce koji će možda trebati pomjeranje njihovih imanja.
Obratite se trenutnim vlasnicima poželjnih objekata da biste videli da li su na tržištu da prodaju ili prošire svoje portfelje. Njihove kontakt informacije mogu dobiti putem posete poreznom procenitelju ili kancelariji službenika okruga u županiji u kojoj se nalazi imovina. Komercijalne liste baza podataka kao što su LoopNet, CityFeet i CoStar su puno klijenata koji već imaju predstavništvo, ali te stranice mogu vas obavijestiti o ključnim trendovima na tržištu i igračima, što može biti korisno u budućnosti.