Želite imati pristup svim vrstama podataka o kupcima potencijalnih kupaca, a vi ćete morati da ga ažurirate.
Kada vidite priliku, ne dozvolite da se isparava ili okrene na jug, jer ne možete da pronađete pravog kupca.
Ne samo o kontaktnim informacijama
Naravno, kao i svaka dobra CRM (Customer Relationship Management) baza podataka, želite da imate potpune kontakt informacije, uključujući adrese, telefonske brojeve, adrese e-pošte itd. Ali, imat ćete puno veći uspeh i veći profit ako takođe održavaju detaljnije informacije o svakom kupcu.
Na šta se specijalizuju? Da li imaju poželjan tip imovine ili područje grada? Dobro je poznavati osnovne finansijske mogućnosti, kao što je "uvek ima gotovina" ili "treba vremena za finansiranje". Uvek zabeležite svoje iskustvo u poslovima sa svakim kupcem, pošto ćete želeti da zapamtite probleme ili dobre stvari u budućnosti.
Izgradnja vaše baze podataka sa kupcima od oglašavanja
Oglašavanjem govorimo o oba pravca; Vaše oglase pronalaze kupce, kao i oglase koje locirate izgovarajući stvari poput "kupujem kuće" ili druge stvari koje ukazuju na kupca investitora.
Nastavite, uvek gledajte novine za oglase koji vas mogu upozoriti na kupca. Dajte im poziv, i započnite vezu. Tada vam nije potrebna imovina. Možete im reći da ste upravo završili neke ugovore, ali imate neke izglede tamo.
Pokrenite klasične oglase kako biste investitorima znali da imate investicione nekretnine na prodaju.
Kada dobijete prvi poziv, može se napraviti godina reklama koja vrijedi trošiti.
Pridružite se klubovima za investiranje u nekretnine
Ovaj pristup je jedan od najplodnijih. Na kraju krajeva, ko su članovi vaših lokalnih investicionih klubova za nekretnine? Oni su drugi investitori u nekretnine ili ljudi koji žele biti. Možete brzo da izgradite odnose, a sa onima koji su najverovatnije vaši kupci u budućnosti. Ovi ljudi se aktivno bave investiranjem u nekretnine, a klub pomaže da ih obrazuje, kao i da vas unese. Neki resursi:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Ima još. Samo pretražite Google za "investicione klubove za nekretnine".
Da li je indeksna kartica, beležnica ili računarska baza podataka?
Ovaj je na tebi. Ali, kao i kod mnogih zadataka marketinga i poslovanja, kompjuterizacija pruža povećanu vrijednost i efikasnost. Program baze podataka, kao što je Microsoft Works ili Access, možda već postoji na vašem računaru. Kreiranjem baze podataka sa zapisom za svakog kupca i polja u tom zapisu za sve podatke koje želite da održite, moći ćete ih kasnije pronaći povlačenjem pomoću različitih kriterijuma.
Bez spremnog izvora kupaca, vaše investiranje će patiti
To je samo deo ponude i potražnje.
Biće lociranje nekretnina za kupovinu, postavljanje pod zadatkom ili samo upućivanje na druge investitore za brzu prodaju i dobit. Ako vaša kupovna baza ima 10 kupaca u njemu, biće vam mnogo manje uspješno nego ako ih ima 100. Prilikom pravilnog katalogiziranja njihovih interesa, zahtjeva i mogućnosti finansiranja, imate laku dostupnost vrlo fokusirane liste potencijalnih kupaca za sledeću imovinu.
Vjerovatno izgraditi i održavati bazu kupaca. Ne mora biti kompjuterizovano, ali kako to raste, sigurno će učiniti vaše poslovanje efikasnijim ako jeste. Ključ je da se kupcima ispune vaše mogućnosti svojine, obično čak i pre nego što se uključite. Ništa vam neće dati veće poverenje u krajnji ishod dogovora nego što znate da ste pronašli duboku imovinu koja će biti na zahtev većeg broja kupaca u vašoj bazi podataka.