Da li je Adwords bolji?
Prijavila sam se za program Zillow Premier Agent Juli 2010, tako da sam u programu 10 mjeseci u programu dok pišem ovo. Želeo sam da izvještavam o mojim rezultatima, i spremno ću priznati, da kao i mnoge stvari koje radim u nekretninama, moj rezultati vjerovatno neće biti tipični.
Godišnja cijena koja će se pojaviti u ovom programu bila je 468 dolara za mene. Pokazaću vam rezultate za potencijalne izvode iz mog izveštaja iz Zillow-a od danas, 27. maja 2011. godine.
- Pregledi liste kupaca: 203,930
- Izloženi oglasi: ukupno pregleda: 94,249
- Izloženi oglasi: ukupni broj klikova: 57
- Kontakti: 63
Iz mojih računovodstvenih zapisa, dolara u provizijama iz ovog programa: $ 0.
Opet, vaši rezultati mogu biti veoma različiti od mojih, naročito zato što sam u odmoru / odmaralištu, a Zillow pristup može bolje funkcionirati u metropolitskom okruženju. Međutim, evo mojih iskustva u vezi sa ovim pitanjima:
- Prvi je bio lokalni advokat koji me je koristio da gledam kuće, a onda sam napisao svoj ugovor. Ne krivica Zilowa, ali vredi napomenuti.
- Najmanje jedna trećina kontakata se odnosila na nekretnine koje nisu u mojoj MLS oblasti, jer bi Zillow prikazao moj oglas na širokom području.
- Tri komunikacije koja su postavila projekcije dovela su do toga da me kontaktira.
- Uopšteno govoreći, moja percepcija bila je da je nivo interesa i ozbiljnosti Zillowovih kontakata bio nizak, mnogo više kupovina od ozbiljne kupovine interesa.
- Definitivno, kontakti koje dobijam sa moje web stranice su daleko ozbiljniji i našli su me direktno na mom blogu, što vjerujem da dodaje kredibilitet.
Sve moje poslovanje kupca brokera dolazi sa moje web stranice, a jedini marketing koji radim za tu web lokaciju je Google PPC (Pay Per Click) i normalni SEO. Moj budžet iznosi samo 120 dolara mesečno, a kroz iskustvo, oblik teksta i rad na sajtu, moja prosječna cijena po kliku se stalno pada, a sada iznosi oko 0.75 USD / klik.
Koristeći ove brojeve, to bi značilo da plaćam otprilike 1.920 klikova u godini (160 / mesečno) po ceni od 0.75 dolara.
Da sam potrošio 468 dolara na PPC, to bi rezultiralo približno 624 klikova, ili oko dodatnih 50 klikova / mesec. To je povećanje od 32,5%. Očekivao bih nešto blizu tog povećanja prihoda, ali čak 20%, 10%, 5% ili 1%, bilo bi više novca od nule.
** UPDATE 2016: Ja sam povećao svoj budžet kasnije do $ 150 / mjesečno za Adwords. U proseku sam iznosio oko 0,78 dolara za CPC, što znači da sam dobio oko 200 klikova do sajta mesečno.
Opet, vaši rezultati bi mogli biti mnogo bolji , i verovatno će biti ako radite na tragovima. Ja sam odgovorio brzo, obično u roku od sat vremena do njihovog upita o e-pošti, a većina je bila e-pošta, ali mnogi su dali telefonski broj i rekli da ih zovu, što nisam uradio dok im nisam poslao podatke koje su htjeli i barem sam dobio odgovor nazad. Bilo je i direktnih telefonskih poziva, od Zillowa do mobilnog telefona, ali uglavnom pitanja koja su zahtevala od mene da im pošaljem detaljne informacije o listi ili da objasnim da je kuća o kojoj su oni pitali bila izvan moje oblasti prakse. Ali, više napora moglo je dovesti do dogovora.
Međutim, meni je jasno da je moj ROI na Google PPC puno bolji, tako da je moj novac krenuo napred.
Ja ću povećati mesečni Google budžet umesto da platim Zillowu za obnovu.
** UPDATE: Želeo sam da ažuriram ovaj članak, ali ne zato što sam promijenio svoje mišljenje. Jedino što je neko čitao nekoliko godina kasnije, kao što je moje iskustvo u Zillouhu bilo u 2010. godini, mogao sam pretpostaviti da sam možda promenio svoju ideju o relativnoj vrednosti Zillow-a i Google Adwords-a . Plus ima još više sajtova koji nude slične ponude za prodaju, tako da je dobro vrijeme da to ponovo pogledate.
I dalje pronalazim Google Adwords da bude daleko efikasniji u generaciji generacije, ali samo ako je vaša web lokacija spremna da iskoristi klike koje ćete dobiti uz odgovarajuće reči oglasa. Zillow je sada još veći, i siguran sam da će tržišne mogućnosti na sajtu za realtore biti skuplje. Još uvijek ne vidim kako kvalitet kanala može da pristupi mojim lokalizovanijim Adwords oglasima za moju web lokaciju.
Oni su doveli tražioce nekretnina na moju web lokaciju koji su tražili nekretnine na mom tržištu ili traže listu. Direktan je i fokusiraniji nego kod Zillow reklame.