01 - Facebook oglas za nekretnine - planirate oglas
Pripremajući se da napišem ovaj članak, postavio sam dva Facebook-a i preselio neki budžet od Google Adwords-a na Facebook-u da vidim da li će Facebook bolje učiniti za mene nego Adwords. Što se tiče bavljenja oglasima, prošlo je samo tri nedelje na vrlo spornom tržištu, tako da ne mogu ništa ukazivati. Ali, mogu vam pokazati zašto mislim da će to biti tamo gde ću malo vremena staviti svoj PPC novac. Zapravo, zaustavio sam kampanju Adwords da bi se budžet potpuno prebacio na Facebook.
Kako se oglašavaju Facebook oglasi
Na slici možete videti rezanje sa moje Facebook stranice. Kako se u mojim informacijama o profilu pominje "nekretnine", vidim mnoge oglase za nekretnine. Pojavljuju se sa desne strane ekrana, i uvek barem pogledajte. Korišćenje slike je efikasno, a odgovarajuća slika će mi posvetiti pažnju, barem možda će me iščitati da pročitam naslov oglasa. Dobar naslov bi onda prouzrokovao čitanje teksta teksta. Kako su se ove konkretne reklame pojavile za mene, a ne reklame o osiguranju ili kuvanju?
Usmjeravanje najboljih perspektiva s Facebook oglasima
Najveća vrijednost do sada u korištenju Facebook oglasa za moj marketing nekretnina je mogućnost fino podešavanja oglasa kako bi se postigli najbolji izgledi. I to nije samo jedan oglas, jer kampanja može sadržavati nekoliko, svaka ciljana na različitu publiku ako želite. Primjer bi bio oglas koji će doprijeti prodavcima i dobiti listinge, a drugi za kupce. Slika i tekst za svako bi se, naravno, fokusirali na misiju tog oglasa. Međutim, oglašivač se takođe može zaista baviti najboljim perspektivama po području, starosti, ključnim rečima ili drugim demografskim informacijama.
Primer u mom skijaškom području i tržištu kuća za odmor postavlja oglas da radi samo kada korisnik Facebook-a ima reč "ski" i ime moga grada negde u njihovim profilima. Uspeo sam da smanjim fokus prezentacije mog oglasa od 300 miliona korisnika Facebook-a do ispod 30.000. To je efikasnija upotreba mog budžeta. Svako tržište je različito, ali postoje načini da se umanji grupa koja vidi vaš oglas onima koji će vjerovatno postati kupac u budućnosti.
Planirajte svoje oglase na Facebook-u za svaki cilj marketinga nekretnina
Pre nego što pređete na oblast rasporeda oglasa, napravite svoj oglasni plan. Odlučite se o cilju svakog oglasa, ko je cilj i šta bi oglas trebao reći u prostoru koji ćete imati. Takođe, odlučite na slici da idete sa oglasom. Iako trenutno nema informacija o iskustvima da bi je potvrdili, verujem da će slika područja , koja je vrlo prepoznatljiva, raditi mnogo bolje od vaše slike. Ako je neko zainteresovan za područje Denvera, možda fotografiju planina na zapad ili gradski horizont. Namerava da ih uhvati u oči. Kao i svako oglašavanje, privlačan naslov je neophodan. Kada budete imali svoj plan, možete postaviti oglasnu kampanju u nekoliko minuta.
Hajde da napravimo sledeći korak i idemo na Facebook i napravimo uzorak oglas kako biste videli kako to funkcioniše.
02 - Oglas za nekretnine na Facebook-u - naslov, tekst i slika
Prvi korak u postavljanju vašeg Facebook oglasa za nekretnine je da odredite naslov ili tekst naslova oglasa, tekst teksta oglasa i otpremite sliku. U ovoj tutorijalnoj slici vidite da je to jednostavan proces, a slika se šalje sa korisničkog čvrstog diska. Kao što je rečeno u prethodnom koraku, ova slika je važna. Iako je oglas na mojoj strani na tom poslednjem koraku pokazao sliku osobe, to nije ono što mislim da treba da se uradi u dobrom oglasu za nekretnine. Skyline ili drugo istaknuto i visoko priznato mesto bi bilo bolji izbor. Prodajemo nekretninu, mesto, tako da privlačenje pažnje korisnika Facebook-a sa snažnim imidžom nečega u toj oblasti je cilj.
URL adresu koju preuzmete
Naravno, mi ćemo ih odneti negde kada kliknu na oglas. Verovatno će to biti vaša web stranica ili blog, ali tu je i link koji će ih odvesti na vašu Facebook fan stranicu ako ga imate. Ako gradite različite oglase za prodavce i kupce, možda ćete želeti da kreirate web stranice za svaku, sa metkom i naslovima koji se odnose na vruća dugmad svake od njih. Ovo je obično bolji pristup nego što je svako upućen na vašu početnu stranicu, već na vaš izbor.
The Real Estate Facebook Ad naslov
Za titulu dobijate samo 25 karaktera, pa provodite malo vremena prilikom dolaska na jedan koji će dobiti njihovu pažnju i učiniti ih željnim čitanja ostatka oglasa. Imajte dvije ili tri verzije, a možete ih rotirati da biste ih testirali kasnije. Mi radimo Facebook korisnika kroz proces, a imamo samo nekoliko sekundi za to. Fotografija koja privlači privlačne slike dovodi ih na desnu stranu ekrana, naslov oglasa postaje njihov interes, a tekst oglasa ih želi da klikne kako bi videli više.
Tekst Vašeg Facebook oglasa za nekretnine
Ovde imamo 135 karaktera, tako da ih moramo učiniti prodajnom tačkom da bi dobili taj klik. Ako je naš oglas usmeren na kupovinu imao naslov poput "Denver-Hot Buyers Market", onda bi mogli da napravimo neku snažnu izjavu u oglasu o tome kako kupci "nazivaju svoju cenu" kada kupuju kuće u Denveru. Koristite svoju genijalnost i znanje o drugim oglasima koji su radili za vas na webu i drugde. Ponovo napišite nekoliko puta da biste maksimalno iskoristili svoj prostor od 135 karaktera.
Već smo pričali o slici, zato ga otpremite kao poslednju stavku u ovom koraku. Sada, idite na sledeći korak i videćemo kako iskoristiti prednosti neverovatnog ciljanja oglasa za Facebook za naš oglas za nekretnine.
03 - Proces ciljanja oglasa na Facebook-u - korak 1
Budući da postoji niz informacija koje nam omogućavaju da precizno odredimo koji će korisnici Facebooka videti naš oglas za nekretnine, prekidamo ovaj ekran u dva koraka. Pored našeg samog oglasa, ova dva koraka su kritički važna, jer ćemo Facebook-u da predstavimo naše oglase nekretninama odabranoj grupi korisnika i možemo postati stvarno fokusirani ako želimo. Pogledajmo svaku stavku na ovom delu ekrana kao što je prikazano na slici.
Lokacija korisnika
Mnogi profesionalci iz oblasti nekretnina žele da ovu stavku zadrže što je moguće više publike. Međutim, vaše tržište, kao i kupci i prodavci sa kojima radite, mogu malo diktirati ovdje. Ako imate tendenciju da nabavite veći deo svojih kupaca iz susedne države, možda ćete želeti da kreirate oglas namenjen korisnicima Facebooka u toj državi. Za prodavce, možete doći pravo do grada. Ako to učinite, biće vam predstavljen još jedan izbor kilometraže od centra grada. Teško je postati mnogo fokusiraniji od ovoga. Za prodavce i listinge, to su ljudi sa kućama koje ćete uneti, pa zašto nekome pokazati nekih od hiljadu milja daleko. Izuzetak bi bio kućno tržište za odmor ili resort, gde vaši vlasnici-prodavci žive na drugim mestima.
Starost, rođendan i seks
Ovde možete isključiti tinejdžere i mlađe uz početno doba. Osim toga, zavisiće od vašeg tržišta i područja na kojima poslužujete. Možda biste želeli malo malo oštriji. Što se tiče rođendana, ne mogu ništa misliti o tome. Sada bi rod / pol mogao biti prilično vredan. Značajan procenat domaćih kupaca su samo žene. Ako želite da ciljate oglas u toj grupi, možete kreirati odgovarajući naslov i tekst tela, a zatim ga uverite da je samo ženama vide.
Ključne riječi
Ključne riječi mogu biti glavni faktor ciljanja ako to odgovara vašim ciljevima. U mom slučaju, tržište za skijanje na skijalištima, to je bio slam dunk da ovde stoji reč "ski", kao i ime mog grada. Kao što je pomenuto u prvom koraku ovog tutorijala, uspjela sam ciljati moj oglas na manje od 30.000 korisnika koji su u svojim informacijama o profilu pominjali ili moje ime grada ili "skijanje". Ako radite sa investitorima, "investitor nekretnina" se zaista može pojačati ko vidi oglas. Bez klikova, bez plaćanja, pa zašto ne biste ga probali, posebno sa određenim područjem?
Obrazovanje
Uopšteno gledano, verovatno ne bi bila dobra ideja da ograničite svoje izglede na ovaj način. Izuzetak može biti u gradu u koledžu, a vi ste specijalista za rad sa iznajmljivanjem ili prodajom posjetitelja ili preseljenih profesora. To je prilično uža grupa, ali možda postoje i drugi razlozi za koje želite da navedete nivo obrazovanja.
To je to za prvu polovinu stranice za ciljanje, pa pređite na sledeći korak za više polja ciljanja na oglase u vezi sa oglasom za nekretnine.
04 - Proces ciljanja oglasa na Facebook-u - korak 2
Završili smo prvu polovinu procesa targetiranja oglasa u vezi sa oglasom na Facebook-u, ali ćemo još bolje da prilagodimo naš proces prezentacije oglasa. Evo preostalih selekcija.
Odnos, interesovanje i jezici
Ako se fokusira na porodice, polje odnosa može biti važno. Nasuprot tome, ako su studenti sa jedne škole ili mladi stručnjaci koji kupuju potkrovlje, onda će ovo polje takođe biti korisno. Ne vidim nikakvu upotrebu za "Zainteresovani" za naše potrebe. Ako je drugi marketing koji radite fokusiran na izglede koji govore drugačiji jezik, onda polje za jezike može biti savršeno.
Veze i prijatelji povezivanja
Kako se Facebook razvija, ova polja mogu pružiti veliku vrednost. Čak i sada, ako postoji grupa sa puno veza, a grupa se odnosi na područje i nekretnine, možda ćete želeti da nuli na one povezane i njihove prijatelje. Sada bi bilo odlično u gradu u koledžu da se poveže sa grupama koje su povezane sa institucijom.
Naš ciljni ciljni broj grupe
Sada, gledajući broj na dnu, vidimo da smo suzili našu perspektivnu grupu na 545.660, ona u roku od 50 milja od Denvera, i starosti 35 i više godina. Ako se vratimo gore i promenimo kriterijume ili dodamo nove, ovaj broj bi mogao da postane veći ili manji. Počelo je sa više od 350 miliona, tako da možete videti vrednost u ovoj ciljnoj moći.
Idite na sledeći korak da biste podesili našu oglasnu kampanju i budžet.
05 - Facebook oglasi za nekretnine i cene
Jednom kada je naš oglas dizajniran i spreman, a mi smo postavili ciljanje kako bismo dosegli samo najbolje moguće izglede za taj oglas, možemo promeniti ili u ovom slučaju postaviti kampanju i budžet. Ako je u kampanji više od jednog oglasa, budžet ih sve pokriva kao grupu, a ne budžet za svaku.
Postavljanje kampanje i dani trajanja
Postavljamo naš prvi oglas, stoga naša prva kampanja, tako da kampanju damo ime. Onda kažemo Facebook maksimum koji želimo provesti svaki dan. Možete podesiti ovako nizak nivo od $ 1 za pokretanje testa, ali uverite se da nije podešen na manje od cene jednog klipa ili će vaši izveštaji biti prazni. Sada kažite Facebooku ako postoje određeni dani kojima želite da se oglas pokrene, ili samo da ga pokrenete kontinuirano. Na osnovu broja očekivanih prezentacija oglasa, Facebook će imati predloženi broj u okviru dnevnog budžeta. U sledećoj tabeli ćemo videti zašto je 50 dolara.
CPC ili CPM i ponuda
Na osnovu činjenice da ima više od 500.000 ljudi koji će videti naš oglas, Facebook nam pokazuje da je naša predložena ponuda $ 0.71 / klik, i možemo očekivati oko 71 klikove / dan. Tvojih 50 dolara. Ako je to van našeg željenog budžeta, videćemo daleko manje klikova kada promenimo broj dnevnog budžeta. I, iz iskustva, verovatno nećete platiti 0,71 dolara, ali neki broj malo niži.
U ovom trenutku, možda ćete želeti da se vratite na ekran i malo pooštrite svoje kriterijume, umesto da vaš oglas prestane da radi ranije u toku dana, jer ste izgubili budžet. Možete uvek popustiti kriterije kasnije ako ne dobijete klikove koje želite.
To je upravo za postavljanje Facebook kampa za nekretnine. Lako i brzo, pa zašto ne pokušati?