Šta trebate znati o MLM-u
Prihod koji se ostvaruje u MLM-u potiče od provizije zasnovane na ličnoj prodaji, kao i procentu prodaje ostvarene od strane drugih ponuđača koje ste zaposlili.
MLM Uslovi za upoznavanje:
Plan: većina predstavnika MLM-a se odnosi na svoj program kao "plan" koji opisuje njihove marketinške i kompenzacijske planove.
Sponzor: Sponzor je predstavnik koji direktno regrutuje drugu osobu u posao. Na primjer, član MLM-a A regrutuje član B. Član A je sponzor i odgovoran je za trening člana B.
Recruit: regrut se takođe može uputiti članu tima. To je osoba koja je sponzor donela u posao kao novi član.
Downline: Vaša linija sadrži regrute donete ispod vas. To može uključiti članove koje ste regrutovali, kao i one koje su vaši regruti doveli u posao.
Upline: Upline se sastoje od reprezentativnih sponzora koji su došli pre vas. Na primer, ako je rep A regrutovao rep B, koji je regrutovao rep C, koji vas je regrutovao, vaš uplin je C, B i A.
Plan kompenzacije: Slično planu, ovo ukazuje na sve načine na koje ponuđači zarađuju novac.
Da budete legalni, a ne prevara , fokus mora biti na prodaji proizvoda i usluga, a ne na zapošljavanje novih članova. Pored provizije prodaje koje ste napravili vi i vaš tim, mnoge kompanije plaćaju bonuse i povećavaju provizije na osnovu obima prodaje.
Mrežni marketing: marketing na više nivoa se ponekad naziva mrežnim marketingom.
Da li je MLM legalan?
Postoji mnogo mitova i zablude o MLM-u , uključujući i nelegalnu. Da bi MLM bio legalan, trebaju mu tri stvari:
1. Kvalitetan proizvod ili usluga
2. Prihod se ostvaruje prodajom proizvoda ili usluga
3. Fokus je na prodaji, a ne samo na zapošljavanju.
Program bez proizvoda ili sa niskim kvalitetom, ili sa fokusom na plaćanje po regrutu, mogao bi biti ilegalna piramidalna šema . Međutim, nemojte dozvoliti da se termina piramida odbaci. To nije oblik organizacije koja ga čini nezakonitim. Ono što ga čini nezakonitim jeste nedostatak kvalitetnog proizvoda ili da se zarade zarade pri regrutovanju, a ne provizije od prodaje.
Da li su preduzeća MLM uspešna?
MLM preduzeća dobijaju lošu repu jer imaju tako visoku stopu neuspeha . Međutim, postoji mnogo dezinformacija u vezi sa ovim statistikama. Prvo, stopa neuspjeha u biznisu uopće je prilično visoka. Drugo, lakše je odlaziti od posla u koji ste investirali 50 dolara u odnosu na jedan u koji ste uložili 5.000 dolara. Konačno, zbog načina na koji se MLM-ovi prikazuju, mnogi se prijavljuju za brzu cenu, umjesto da paznjuju na to da li im se dopada ili nisu spremni da prate plan marketinga. Ovi problemi nisu kriva poslova MLM-a.
Kao i bilo koji posao, uspeh ili neuspjeh zavisi od vlasnika / rep.
Istina je da je MLM posao kao i bilo koji drugi posao. Možete uspjeti s MLM poslovanjem ako radite ono što je potrebno za zaradu. Dok većina preduzeća MLM imaju sopstvene marketinške strategije, da bi bili uspešni, potrebno je da primenite poslovne aktivnosti koje su testirane na vreme; pronalazite svoje ciljno tržište , privlačite svoje tržište i prodajte na svoje tržište.
Šta o zasićenju?
Jedna strategija koju neke skrivene MLMers koriste za regrutovanje je dajući utisak da ako se sada ne pridružite, propustićete. Oni vam govore da ako ne dođete ranije, tržište će zasićiti i stoga neće biti nikoga da prodate ili regrutujete. Ali taj mit je besmislica. Prvo, koliko ljudi znate i koliko ih kupuju ili su u MLM-u? Kvote su vrlo malo, što znači da ima puno potencijalnih kupaca i regruta.
Dalje, svaki dan ima ljudi koji prelaze 18 godina i stupe u kvalifikaciju da se pridruže kompaniji MLM. Konačno, novi ljudi se rađaju svaki dan, što znači za 18 godina, biće više ljudi da prodaju i regrutuju. Ideja da ćete izgubiti kupce ili potencijalne regrute je krevet.
Kako postati uspešan u MLM-u
Uspeh u MLM-u zahteva nekoliko stvari:
1) Pronađite kompaniju koja je član Udruženja za direktnu prodaju, koja zahtijeva od članova da podržavaju etički kodeks.
2) Izaberite proizvod ili uslugu koju volite i može biti entuzijasta o dijeljenju sa drugima. Potrošni proizvod je često najbolji kladionicar, tako da možete redovno kupovati ponovo za ponovljene kupce.
3) Proučavanje istorije kompanije i plana kompenzacije. Razumite kako je novac napravljen i preporuke za marketing vašeg poslovanja.
4) Tretirajte svoj MLM posao kao posao. Uprkos tome što čujete, MLM nije bogata šema. Kao i svako poslovanje od vas zahteva da definišete svoje ciljno tržište, posegnete na svoje tržište i napravite prodaju. Imate sponzora da vam pomogne, ali ona neće raditi posao za vas. Vaš uspjeh u MLM-u ili bilo kom poslovanju zasniva se na kvalitetu posla koji radite.
Ažurirano aprila 2017. godine od Leslie Truex