Zašto je marketing medicinsko fakturisanje baš tako teško?
Mogu li da unajmim preduzeće da proda svoje poslovanje za medicinsko plaćanje?
Ha! Kladim se ako pretražujete trenutno na svom omiljenom pretraživaču za marketinške kompanije, vratit će na hiljade rezultata, ali ćete brzo primetiti da postoji samo nekoliko kompanija na nacionalnom nivou koje zapravo tvrde da će prodavati medicinska fakturisana preduzeća.
Međutim, sada vam kažem da nećete moći da ih priuštite na poslovnom budžetu za pokretanje medicinskog fakturisanja, a čak i ako ste imali sredstva, ova preduzeća NE GARANTUJU da će moći da postavljaju imenovanja ili polažu medicinsku pomoć klijent usluge za vas.
Ove ove marketinške firme garantuju da će doći do dogovorene količine potencijalnih klijenata (zainteresovanih ili ne) o vašem poslovanju s medicinskim faktorima i datiće vam izveštaje sa kojima su govorili, kada su govorili, kakav je bio ishod i bilo koji druge dragulje informacija koje su naučili dok razgovaraju sa klijentom. Šališ se?
Potrebno mi je oko 5 - 7 minuta da uradim istu stvar koristeći telefonski imenik, pa zašto bih trošio zaradjen novac, ako neko to uradi za mene po astronomskim cenama?
Vreme je da ponovo postanemo stvarni! Marketing usluga poslovanja sa medicinskim faktorima je naučeni proces koji prvi put srećete u knjigama, zatim stavite ono što ste naučili u praksu, a zatim proširite ono što ste naučili kroz konstantno ponavljanje.
Kako da naučim da se bavim novim kućnim biznisom?
Tokom godina vidjela sam ukupno četiri knjige na tržištu koje tvrde da vam pokazuju kako sami prodavati svoje poslove s medicinskim faktorima na bazi kuće, ali moram biti u prednosti sa vama. Svi su sisali! Ne zato što su bili loše napisani, već zato što autori stvarno nisu želeli da puste mačku iz vreće tako da su tukli oko grmlja pružanjem zastarjelih informacija.
Marketing i prodaja su zauvek mijenjane zveri i ono što radi za jedno tržište možda ne za drugu. Zdravstvena zaštita je još jedna zver koja se menja od meseca do mjeseca i četvrtine do četvrtine. Dakle, potrebno je da podesite potrebe vaših potencijalnih klijenata i kako tržište utiče na njih, tako da ćete ih moći privući da vas slušaju na telefonu, pročitaju vaše letake i brošure, da vas pokupe na drugom mestu za medicinsko plaćanje u telefonskom imeniku itd.
Znam tačno kroz ono što prolazite, jer ja i svaki poslovni saradnik za medicinska plaćanja, za koje znam da su iskusili i preživeli svoj bol! Srećom, danas postoji pomoć, zahvaljujući brojnim medicinskim organizacijama za plaćanje. Stalno kažem ljudima da će udruživanjem najmanje jedne medicinske organizacije plaćanja biti izložene svim marketinškim savjetima kojima mogu da se bave svojim poslom.
Ne postoji ništa poput interakcije sa ljudima sličnih umova koji razumeju gde se nalazite, znate gde treba da idete i koji su voljni da vam pomognu da stignete tamo sa najmanje stresa i troškova. To ćete dobiti samo kroz pridruživanje u medicinskoj organizaciji za plaćanje, tako da se prijavite za danas i saznajte više o marketingu svog zdravstvenog faktoringa!
Ovaj članak je deo Uputstva za medicinske usluge