Karakteristike Vs. Koristi u marketingu i zašto to ima veze sa kućnim poslovanjem

Korišćenje funkcija Vs. Koristi za povećanje profita u vašem domu

Možda nemate interesovanje za informativne sadržaje, ali oni nude odličan vodič za razumevanje funkcija u odnosu na prednosti kada je reč o marketingu i prodaji. Ove reklame ne samo da ističu sve odlične karakteristike svojih proizvoda, već takođe, imaju posebnu pažnju kako bi istakli kako će proizvod učiniti vašim životom bolji (koristi). Specijalno obloženi i zagrejani (karakteristični) proizvodi za kuvanje omogućavaju vam veću bržu, lakšu i manje očišćenu (koristi).

Jedinstveni proizvodi za čišćenje formulara (karakteristike) čine svako mrlje jednim pranjem ili obrišem (koristi).

Podrazumeva se da vam je potreban kvalitetan proizvod ili usluga za izgradnju uspešnog kućnog posla. Ali su bezvredni ako stvarno ne prodajete svoj proizvod ili uslugu. To je bio marketing koji dolazi, a mnogi vlasnici kućnih preduzeća su kratki, jer većina prvih preduzetnika nema pozadinu prodaje ili marketinga, a kao rezultat toga, njihovi marketinški napori ne ostvaruju željeni profit. To ne znači da morate da budete neobični prodavac ili čak da napravite reklamu. Umjesto toga, to znači razumijevanje psihologije prodaje i upućivanje na ono što ljudi čine kupovinom. Da biste to uradili, morate znati razliku između karakteristika i koristi.

Šta je karakteristika?

Funkcija je u suštini vaši proizvodi ili usluge. Ako prodate torbe, vaše funkcije bi uključivale veličinu, boju i materijale (tj. Kožu) koje čine vreću.

Ako ste prodavali virtualne usluge podrške, karakteristike bi bile spisak zadataka koje možete dovršiti.

Vaše funkcije mogu uključivati ​​usluge isporuke ili korisničke usluge . Na primer, besplatna isporuka ili besplatna tehnička podrška takođe su karakteristike.

Za mnoge kompanije, karakteristika može biti dio jedinstvenog prodajnog predloga ili šta čini proizvod ili uslugu tako sjajnim.

Apple iPod shuffle ima 2 GB audio, veličine četvrtine i dolazi u različitim bojama.

Međutim, dok kupci možda žele ili trebaju funkcije, promocija njih nije dovoljna da privlači ljude da kupe.

Šta je benefit?

Korist je vrednost ili rezultat koji kupac može dobiti od svojih proizvoda ili usluga. U suštini odgovara na pitanje: "Šta je u tome za mene." Na primer, šta me dobije 2 GB audio (funkcija) na iPod Shuffle? To znači da imate 500 pesama (koristi) na dlanu moje ruke (koristi).

Zašto znaju karakteristike i prednosti važne?

U prodajnim krugovima postoji priča često rečeno da istakne karakteristike u odnosu na koristi. Priča se da postoji čovek koji želi da visi sliku na njegovom zidu. Da bi to uradio, on treba probiti rupu u zidu. Odlazi u svoju lokalnu prodavnicu gvožđa da kupi bušilicu. Prodajnik A pokazuje čoveku bušilicu koja je sjajna, kompaktna, sa 10 različitih svrdla i bežična. Prodajnik B pokazuje čoveku bušenju i kaže: "Ovo će napraviti rupu u tvom zidu." Čovek kupuje bušilicu od prodavca B. Zašto? U ovom primeru, sjajna, kompaktna, 10-bitna, bežična informacija se fokusirala na funkcije, ali nije uspela da se uputi u ono što je čovjek zaista potreban.

Prodajnik B prodao je korist koju bi svrha pružila; rupa.

Na kraju, ljudi kupuju rešenja. Oni imaju želju ili problem i kupuju predmet koji ispunjava njihovu potrebu. Mnogi vlasnici preduzeća čine grešku u razmišljanju da će kupci razumjeti šta funkcija znači u pogledu rezultata, a to je često gdje njihov marketing ne radi. Na primjeru bušenja, čovjek je možda mislio da je sjajna kompaktna bušilica odlična, ali ono što je želeo i trebao je prosto rupa.

Osoba bi možda želela mali prenosni uređaj koji prenosi svoju muziku, ali možda ne znaju šta znači 2 GB audio prostora (funkcija). Oni razumiju skladištenje od 500 pesama (koristi).

Kako koristiti funkcije protiv koristi za tržište svog kućnog posla

Obe karakteristike i koristi su važne u vašem marketingu. Evo kako možete da ih koristite kako biste povećali prodaju kuća na kućnu adresu.

1. Razumite svoje tržište . Ako ste na tržištu kupujete nešto za rešavanje problema, morate znati koji je taj problem. Na primer, da li mu je potrebna rupa u zidu?
2. Utvrdite razlog potrebe tržišta. Mnogi ljudi mogu da žele vašu potrebu vaš proizvod, ali ne svi će to želeti iz istog razloga. U našem primjeru, čovjeku je bila potrebna rupa za pričvršćivanje slike, ali drugoj osobi može biti potrebna rupa za pričvršćivanje polica ili izgradnja police za knjige. Još jedna osoba može trebati bušilicu za postavljanje vijaka. U matičnoj biznis temi postoje roditelji koji žele da započnu kućni posao da ostanu kod kuće sa decom, ali takođe postoje i penzioneri koji žele da i dalje zarade dohodak dok putuju. Ili postoje ljudi koji su umorni od trke pacova i žele da budu sopstveni šef. Svi oni žele da poseduju kućni posao, ali se njihovi razlozi razlikuju. Ovi razlozi mogu vam pomoći da umanjite svoje ciljno tržište i obradite marketinške materijale koji govore vašem tržištu.
3. Napravite listu svojih proizvoda ili usluga . Koje su specifikacije onoga što nudite? Koje su dimenzije ili boje? Šta to ili ti radiš? Koje dodatne dozvole dolaze sa vašim proizvodom ili uslugom, kao što su besplatna dostava, uključene baterije ili besplatne konsultacije?
4. Prevodite svoje funkcije u korist vaših potreba tržišta. 2 GB znači 500 pesama. Vježba vodi do rupa da visi sliku. Uključene baterije znači da možete koristiti proizvod kada ga primite. Često se ljudi bore, ali to je ključni faktor za stvaranje marketinških materijala koji privlače kupce. Trik je da pogledate svoje karakteristike i odlučite kako to ima koristi od vašeg kupca. Kakvi će rezultati dobiti? Neke funkcije mogu imati više od jedne koristi ili imaju različite pogodnosti u zavisnosti od tržišta. Na primjer, jedna grupa bi možda želela da izgubi težinu kako bi izgledala seksi, dok bi druga možda želela da izgubi težinu kako bi poboljšala svoje zdravlje. Dakle, jednoj grupi koju biste prodavali seksi kao dobrobit, a drugom da biste prodavali zdravlje.
5. Razmotrite emocionalni aspekt pružanja vaše koristi. Dok ljudi razmatraju karakteristike i koristi, u krajnjoj liniji kupuju na emocijama. Želite da iskoristite ovu emociju u svojim marketinškim materijalima. Kako prevedete svoje funkcije u pogodnosti, razmislite kako će se vaš kupac osećati kada dobiju željene rezultate. Postavite se u kupovinu svojih kupaca i zamislite kako bi bilo korisno da iskoriste prednosti onoga što nudite. To je ono što želite da prodate.

Stvaranje podmladjivih marketinških materijala

Jednom kada shvatite svoje tržište i šta želite, a vi ste prevedli svoje funkcije u pogodnosti, sada možete pisati marketinške poruke koje privlače vaše tržište i podstiču ih da kupe. Pišući sa stanovišta vašeg kupca, kreirajte naslove, prodajna pisma, oglase, postove društvenih medija i druge marketinške materijale koji ne samo da reše njihov problem, već i osjećaju emocionalni odgovor na vaše rješenje. Ako prodate proizvode za hujšanje ljudima sa zdravstvenim problemima, slikajte živopisan i potpun život, bez ograničenja težine i zdravstvenih problema koji dolaze uz to. Ili, da prodate svoj proizvod za mršavljenje na tržištu koje želi da izgleda odlično, možda ćete slikati sliku o seksi na plaži. Cilj je da ih osetite na iskustvu da reše svoj problem ili postignu svoj cilj kroz svoj proizvod ili uslugu.

Kako kreirate svoje marketinške poruke, zapamtite da je većina potrošača privučena da kupe kako bi riješili problem, postigli rezultat, uštedeli vrijeme ili novac i / ili smanjili poteškoće. Želite razmotriti kako vaše funkcije mogu pomoći vašem kupcu u ovim oblastima.