Predložak vrijednosti ima tri komponente:
Ciljni kupac
Problem koji rešavate
Zbog toga što ste najbolji kandidat za posao
Da biste stvorili preduslov za efikasno vrednovanje, započnite razmišljanjem i fokusirajte se na ono što treba da ima zajednička zajednička demografska grupa. Ovo se može postići istraživanjem tržišta . Pitajte: "Šta oni svi žele da moj biznis može pružiti? Šta im je važno?"
Imajte na umu da je svrha vaše vrijednosti predložiti da identifikuje i zadovolji neizvjesnu potrebu koju vaše ciljno tržište poseduje. Kada nađete zajedničku potrebu, počnete da razvijate svoj predlog vrednosti u vezi sa tim potrebama.
Zašto je razvoj vrijednosnog predloga toliko važan?
Dobro osmišljen i dobro napisan predlog ponude može vam pomoći da razvijete svoj posao.
Evo predlozene vrednosti koja pripada prodajnom konsultantu:
Naši klijenti raste svoj posao, veliki ili mali, obično za najmanje 30-50 posto godišnje. I oni to postižu bez radova od 80 sati i žrtvujući svoje lične živote.
Ovaj predlog vrijednosti je moćan i privlači vašu pažnju zbog zvezdnih brojeva i koristi za potrošača. Vuče vas i traži da znate više. Takođe ostvaruje sledeće:
Stvara snažnu razliku između vas i vaših konkurenata
Privlači prave izglede i povećava ne samo količinu već i kvalitet potencijalnih potencijalnih potencijala
Dobija tržišni udeo u ciljanim segmentima
Pomaže vam u poboljšanju alata koji će vam pomoći da zatvorite više poslova
Poboljšava efikasnost rada
3 Stvari koje treba uraditi prilikom razvijanja vaše ponude
Definišite: Definišite i identifikujte problem koji rešavate. Koji je problem ili bol koji vaš proizvod i / ili usluga rešava?
Rešite: za koga rešava problem i / ili bol? Za koga pružate rešenje?
Diferencijacija: Šta vas razlikuje od konkurencije? Da li iskustvo? Cijena? Specijalna veština? Morate to jasno staviti u vašu tvrdnju tako da ne postoji oklevanje na vašem ciljnom tržištu ako ste izabrali.
Ispitajte svoju ponudu za marketing
Najveća greška koju preduzeća čine prilikom razvijanja svog marketinga su stvaranje izjave koja je previše nejasna ili previše zbunjujuća. Da biste bili sigurni da ne pravite ovu grešku, pogledajte da li možete recitovati svoj marketinški predlog za deset reči ili manje. Ako možete da je smanjite na deset ili deset reči ili manje, dobro ste na putu na marketinški predlog koji će raditi, ali morate ga testirati.
Postavite sebi sledeća pitanja:
Da li je moja marketinška ponuda relevantna ? : Ja ne mislim na relevantnost interno, ja govorim o relevantnim spoljašnjim, posebno na vašem ciljnom tržištu.
Da li je verovatno ?: Važna poruka je važna, ali ona takođe mora biti verodostojna i verodostojna.
Da li mogu da ga odbranim ?: Morate biti u mogućnosti da posjedujete svoju izjavu i, ako je potrebno, budite u stanju da ga branite ako je ispitivano.
Da li je fleksibilan ?: Može li rasti zajedno sa svojim poslom po potrebi? Vaš marketing predlog neće raditi ako vas ograniči i stvara prepreku budućoj ekspanziji i rastu poslovanja.
Da li je emocionalno ?: Vaši izgledi i kupci moraju se povezati sa vama emocionalno. Vaš prijedlog mora biti saglasan sa njima na nivou gutljaja ili se neće povezati i neće biti nikakvog buy-ina.