Istraživanje tržišta je kada ste suzili određenu "metu", a vi se uvlačite u ponašanje tog cilja.
Drugim riječima, istraživanje o vrlo uskoj grupi potrošača.
Istraživanje tržišta je različito. Različito jer se bavi širokim rasponom potrošača. Istraživanje tržišta obuhvata istraživanje tržišta, ali se takođe bavi istraživanjem i distribucijom novih proizvoda. Najbolji način da se ova dva načina razlikuju jeste da shvatimo da su marketing istraživanja stvarno istraživanje marketinškog procesa kompanije, a ne samo na koga oni ciljaju.
Vaše marketinško istraživanje će obuhvatiti sljedeće korake, a u svakom koraku, navesti sam obična pitanja koja se obično postavljaju:
- Definicija problema: Problem je fokus vašeg istraživanja. Primjer: Zašto je prodaja porasla na srednjem zapadu, ali je loša u drugim dijelovima zemlje?
- Metod i potrebe prikupljanja podataka : Kako ćete sakupiti podatke koji će vam trebati da rešite problem? Da li koristite anketu, telefonske pozive ili fokus grupe na internetu?
- Odredite metod uzorka: Koji način uzorkovanja koristite? Uzorkovanje predstavlja one od kojih ćete sakupiti informacije. Da li će to biti slučajni uzorak, uzorak koji sadrži sličan element ili prirodno uzorkovanje?
- Analiza podataka: Kako ćete analizirati podatke? Da li ćete koristiti softver ili to raditi ručno? Koliko treba biti precizni rezultati?
- Odredite budžet i vremenski okvir: Koliko ste spremni potrošiti na istraživanje i koliko brzo mora istraživanje biti kompletirano?
- Prikupljanje podataka: Nastavite u prikupljanju podataka na osnovu odgovora u koracima 1- 5.
- Analiza podataka: provesti analizu podataka koji su prikupljeni u prethodnom koraku.
- Provera grešaka: proverite greške u podacima. Nije neuobičajeno da greške pronađe u prikupljenim podacima. Greške mogu biti u metodi uzorkovanja, prikupljanju podataka, kao i samo analitičkih grešaka.
- Kreirajte svoj izveštaj: Poslednji korak marketing istraživanja je sastavljanje izveštaja o vašim nalazima. Vaš izveštaj treba da sadrži tabelu, grafikone i dijagrame. Važno je da vaš izvještaj jasno saopšti rezultate koje ste našli u istraživanju. Vaši nalazi treba da dovedu do rešenja problema koji ste identifikovali u Koraku 1.
3 Glavne prednosti istraživanja tržišta
Istraživanje tržišta, dok je zastrašujuće i može biti puno posla, takođe pruža mnoge koristi. Potrebna je nagađaonica iz marketinga i daje vam podatke koje možete koristiti za vođenje vaše marketinške strategije i ostvarivanje vaših ciljeva i ciljeva. To je sistematski pristup koji sa investicijom može učiniti da vaš marketing nije samo lakši nego efikasniji.
Prednosti istraživanja tržišta uključuju:
- Komunikacijski vozač: On upravlja vašom komunikacijom sa trenutnim kupcima i ciljnim potencijalima.
- Identificira mogućnost: Istraživanje tržišta će vam pokazati gdje su mogućnosti i pomažu vam da identifikujete ne samo mogućnosti na visokom nivou, već će vam takođe pomoći da vam pokažem mogućnosti neposrednih "nisko visi plodovi".
- Smanjuje rizik: Detaljni podaci mogu vam pomoći u smanjenju rizika. Pokazuje vam gdje su mogućnosti koje će proizvesti rezultate i držati se fokusiranog i poništavajući "sjeverorodni sindrom" kada je u pitanju marketing.
Korisni resursi kada dođe do razumijevanja istraživanja tržišta
Green Book Blog - blog o planiranju budućnosti tržišnog istraživanja koje je objavila Američka marketinška asocijacija.
Istraživanje tržišta - ravnoteža nudi odjeljak o svim stvarima istraživanja na tržištu, odličan resurs za sve istraživanje tržišta.
Quirks - Saradnja studija slučaja, članaka i alata koji se odnose na istraživanje tržišta i uvide.
Survey Geek - Reg Baker pruža sjajne informacije u vezi sa istraživanjem tržišta. Istražuje nove metode, ali je takođe informativan o tome da je "sjajni predmet" istraživanja tržišta usisao. Moramo čitati za sve koji su uključeni u istraživanje tržišta ili samo želeći da saznaju više.