Ko je vaš klijent kada milenijali kupuju nekretnine?

Nakon nestanka nekretnina i hipoteke koja je počela 2006. godine, cene kuća su se poboljšavale do tačke prevazilaženja nivoa pre-nesreće na mnogim tržištima. Članci pričaju o tome zašto je to slučaj, pri čemu su niži inventari najčešće navedeni. Bez obzira na kombinovane razloge, cene kuća su u porastu i rastu.

Sada smo takođe pročitali mnogo vijesti o ekonomiji, stagnaciji zarada i nedostatku odgovarajućih radnih mjesta za diplomce.

U milenijumima koji žive u podrumima njihovih roditelja su uobičajene, a mnogi još uvek žive sa svojom porodicom. Oni ne vjeruju da mogu priuštiti da iznajmljuju, a to je još manje učešće i kućnu kupovinu. Kupci za prvu kuću su i dalje retkost na većini tržišta. Dakle, koji je odgovor kada je u pitanju uzimanje milenijala u kupovinu kuće , i šta će oni tražiti?

Roditelji će biti donosioci odluka / uticači:

S obzirom na porast cijena stanova i kamatne stope na hipoteke, polako se spuštaju, nova generacija kupovine kuća je u šljunku. Svako razumno povećanje u kupovini pritiska verovatno će doći od milenijumskih kupovina za dom sa svojim roditeljima koji su pozajmljivali ili dali novac za plaćanje. Uz tu finansijsku pomoć, trebalo bi očekivati ​​od roditelja da ulažu u odluke o kupovini kuće, od lokacije do veličine i cene.

Za agente za nekretnine, koji rade prvu kupovinu kupaca kuće, bilo bi veoma mudro da se uzmu u obzir stavovi finansiranja roditelja kada se oglašavaju i prikazuju kuće milenijumima.

U fazi prikupljanja informacija o odnosu predstavljanja nekretnina, pažljivo ispitivanje je pravilo. Čak i ako mladi kupac ili par računaju na značajnu pomoć rođaka za kupovinu, oni možda neće reagovati dobro na prisiljavanje da priznaju da oni nisu konačni ili primarni donosioci odluka.

Sesija koja se upoznaje treba pokriti opšta pitanja od interesa o njihovim životima, poslovima i porodicama. Tražite informacije o tome gde žive njihovi roditelji, jer u mnogim slučajevima roditelji koji finansiraju sredstva vjerovatno žele zadržati svoju djecu u blizini. Ovo vam pomaže da izaberete komšiluk koji će biti od pozitivne vrednosti za roditelje kao i za kupce.

Bilo kakvo predstavljanje kupaca prvog puta treba da pokrije i njihovu finansijsku situaciju, koliko veruju da mogu da priušte potrošnju na dom i mesečne plate koje mogu da priušte. Na ovoj sesiji, verovatno ćete čuti da računaju na rođake za pomoć u plaćanju. Lepo je vremena da se diplomatski pitate da li vjeruju da će njihovi finansijski srodnici imati neka mišljenja o kući lokaciji, veličini i cenama. Bilo da smatrate da je srećan ili ne, možda čak i kažu da njihovi roditelji žele da budu prisutni u kućnim pretraživanjima, predstancijama ili odlukama o finansiranju. Bar znate broj uključenih donosilaca odluka.

Ako roditelji preuzmu aktivnu ulogu u gledanju kuća, to može biti korisno za vaš proces. Daleko je gore da provodite sve svoje vrijeme i trud samo kupcima, samo da bi se njihove odluke suprotstavile nakon što su pronašle kuće koje im se dopadaju, ali su suviše bogate za želje svojih finansijskih podnosilaca.

Barem ako su rođaci aktivno uključeni, manje je verovatno da ćete pokazivati ​​kuće koje stvarno neće moći kupiti.

Uzmite vrijednosni pristup za finansijske podnosioce:

Umjesto istorijskog prvog kupca "pronaći im pristup kući koji vole", uzmite u obzir ulogu rođaka koji finansiraju vaš konsultantski pristup. Razgovarajte o vrednosti, potencijalu prodaje, budućem potencijalu apresijacije, pristupačnosti u odnosu na druge aktivnosti u vezi sa načinom života itd. Drugim riječima, pomažu roditeljima da savjetuju mlade kupce u fiskalnom konzervativizmu.

Ne želite da se usredsredite na porodični argument, ali možete biti pozitivan uticaj ako iskreno pokušate pokazati kuće koje odgovaraju potrebama svih uključenih strana. Uzmite ove milenijale kupce u dom koji je blizu roditelja, predstavlja vrijednost i razumne finansijske odluke i čini kupce srećnim.

Bićeš heroj sa dvostrukim kompliciranim klijentima i plaćaš se.